大家好，我是Steve，今天是我研究亞馬遜高級(jí)數(shù)據(jù)的第533天。

應(yīng)賣家粉絲的要求，今天我要好好講講亞馬遜品牌分析（ABA），太多人不了解，不知道怎么用！

干貨不干燥，小白做好筆記，董哥查缺補(bǔ)漏，我們開(kāi)始！

本質(zhì)問(wèn)題

首先發(fā)自靈魂的拷問(wèn)，你了解ABA嗎？有位千人跨境群群主是懵的，當(dāng)然，懵的人還有很多很多。

圖片來(lái)源：QQ

分析原因

我在各個(gè)渠道搜索“亞馬遜ABA”等關(guān)鍵詞，能得到的文章寥寥無(wú)幾，很少人愿意去撰寫亞馬遜官方的這類文章，為什么呢？

沒(méi)有價(jià)值呀，假如大家都用ABA后臺(tái)上分析了，還用其他工具嗎？同理，賣家朋友在太多的軟件工具營(yíng)銷文堆積下，被各種洗腦，反倒不去重視官方給的數(shù)據(jù)，而能把ABA這類干貨分享出去的良心作者們，為他們豎起大拇指。

“老師，為什么亞馬遜自己不推廣呢？”

你想想，你辛辛苦苦花錢得到的數(shù)據(jù)，到ABA那就有提供，說(shuō)明了ABA本身是可以作為一項(xiàng)付費(fèi)的數(shù)據(jù)，但亞馬遜官方免費(fèi)給你了，然后你不滿足還要人家推廣普及這事情？這合理嗎？

?亞馬遜：你愛(ài)用不用。

那為什么亞馬遜會(huì)免費(fèi)提供這些數(shù)據(jù)給我們呢，有想過(guò)嗎？

我的猜測(cè)是，由于跨境的行業(yè)在大勢(shì)上逐漸趨向成熟，但在小局上還是比較亂的，提供ABA服務(wù)也是為讓賣家更好的發(fā)展。

就跟打怪升級(jí)游戲一樣，現(xiàn)在的攻略是很多，前面注冊(cè)的玩家等級(jí)雖然高，但是一個(gè)怪就有好幾個(gè)人打，經(jīng)驗(yàn)分的少，升級(jí)慢；后面注冊(cè)的玩家等級(jí)低，能打的怪被人打了，打不了的真就打不了，玩不下去了，退游！

亞馬遜：別，你過(guò)來(lái)，給你一份超級(jí)工具耍耍。

ABA是什么？

亞馬遜品牌分析——Amazon Brand Analytics，簡(jiǎn)稱”ABA”。（劃重點(diǎn)，要考！）

圖片來(lái)源：亞馬遜ABA后臺(tái)截圖

1.核心功能：

ABA最精華的功能就是亞馬遜搜索詞報(bào)告

圖片來(lái)源：亞馬遜ABA后臺(tái)截圖

關(guān)于關(guān)鍵詞我們都知道的：站內(nèi)流量第?1 大來(lái)源是關(guān)鍵詞搜索，80% 以上的買家通過(guò)搜索購(gòu)物，排名前?3 的產(chǎn)品幾乎瓜分 64% 的流量，70% 的亞馬遜客戶從未點(diǎn)擊過(guò)搜索引擎結(jié)果的第1頁(yè)以外的數(shù)據(jù)，35% 的亞馬遜用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)搜索頁(yè)面上的第1個(gè)產(chǎn)品。

如下圖所示，ABA上提供了每周、每月、每季度的搜索詞、排名，及排名前三的ASIN，和點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。

圖片來(lái)源：亞馬遜ABA后臺(tái)截圖

時(shí)間>>搜索詞>>前三ASIN>>點(diǎn)擊共享、轉(zhuǎn)化共享

?2.名詞解釋

1.?搜索頻率排名（Search Frequency Rank）：報(bào)告范圍時(shí)間內(nèi)，關(guān)鍵詞的搜索頻率排名。

?2.?#1已點(diǎn)擊的ASIN（#1 Clicked ASIN）：報(bào)告范圍時(shí)間內(nèi)，搜索詞點(diǎn)擊量第一的ASIN（后面兩個(gè)同理）

3. 點(diǎn)擊共享（Click Share）：報(bào)告范圍時(shí)間內(nèi)，該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比

4.轉(zhuǎn)換共享（Conversion Share）：報(bào)告范圍時(shí)間內(nèi)，該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與總轉(zhuǎn)化率之比

3.使用思路

（1）關(guān)鍵詞搜索判斷：根據(jù)關(guān)鍵詞搜索頻率可以區(qū)分大小詞。

圖片來(lái)源：亞馬遜ABA后臺(tái)截圖

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（2）判斷市場(chǎng)飽和程度：看競(jìng)品的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)換共享，當(dāng)然我們這里看的是一個(gè)詞的，可多放入幾個(gè)詞，分析點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)換共享，無(wú)論是哪個(gè)，數(shù)值越高則代表該產(chǎn)品所占領(lǐng)的市場(chǎng)空間越大（如果分析多個(gè)詞后發(fā)現(xiàn)普遍存在這種現(xiàn)象，那么證明該市場(chǎng)處于充分競(jìng)爭(zhēng)且飽和的狀態(tài)，賣家進(jìn)入會(huì)比較困難，不建議進(jìn)入該市場(chǎng)）；且若#1#2#3點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化加起來(lái)占比超過(guò)50%，這就意味著這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的流量和訂單都集中在前三ASIN了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈了，通過(guò)這個(gè)來(lái)確定品牌對(duì)類目的一個(gè)壟斷程度。

圖片來(lái)源：亞馬遜ABA后臺(tái)截圖

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（3）找機(jī)會(huì)詞：利用其關(guān)鍵詞搜索功能，挖掘出搜索頻率排名高、點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)換共享相對(duì)較低的關(guān)鍵詞，還能獲得長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；還能幫助我們分析競(jìng)品情況以便做出新的計(jì)劃：如果競(jìng)品是高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，說(shuō)明競(jìng)對(duì)產(chǎn)品被點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面是什么導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化，是價(jià)格還是差評(píng)，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也，反過(guò)來(lái)分析自己的產(chǎn)品是否有和他犯了同樣錯(cuò)誤。如果競(jìng)對(duì)產(chǎn)品低點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化說(shuō)明這個(gè)詞點(diǎn)擊雖少，但成交多，我們可以加大投入這個(gè)詞到我們的產(chǎn)品。如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都高，說(shuō)明這個(gè)ASIN基本壟斷流量和銷量了，建議不用爭(zhēng)取。

4.?不足之處

雖然說(shuō)ABA的數(shù)據(jù)是最精準(zhǔn)的，但是報(bào)告的數(shù)據(jù)量極大，電腦會(huì)承受不住，即使硬件ok，下一步直接人工篩選，身體也會(huì)吃不消，再分析多一些詞，估計(jì)看到數(shù)據(jù)就害怕了。

可能又會(huì)有賣家朋友抬杠：“老師，我手下有幾個(gè)年輕的小伙子，我可以安排他們干呀！”。

有錢這么花也可以，但現(xiàn)在很多賣家朋友都在用ABA的趨勢(shì)分析，就在ABA后臺(tái)，鼠標(biāo)直接放在搜索詞和ASIN上，即可出現(xiàn)你想要的搜索詞分析和商品趨勢(shì)分析，以及詳情內(nèi)容，你請(qǐng)兩個(gè)小伙子篩數(shù)據(jù)還不如我動(dòng)動(dòng)兩根手指。

圖片來(lái)源：亞馬遜ABA后臺(tái)截圖