電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳！
很多新手朋友都在問老陳：在亞馬遜prime day到來時(shí)，我們的廣告策略如何布局才最合理？今天我就給大家梳理一下，以便為大家提供參考。助于提前備戰(zhàn)2022年的銷售旺季。
首先你要明白你的目標(biāo)是什么、營銷策略是什么、打算出多少單，針對這些目標(biāo)，我們再去制定具體的策略，而在制定策略時(shí)，我們要注意以下幾點(diǎn)：
1.保證利潤
很多新手朋友可能會想著prime day哪怕不賺錢都可以，只要把產(chǎn)品推上去。這其實(shí)犯了大忌 —— 利潤才是我們在這個(gè)行業(yè)里面生存下去的最主要保障，一定要盡量兼顧。
2.廣告組
不同產(chǎn)品的廣告投產(chǎn)比是不同的，我們要把預(yù)算向廣告投產(chǎn)比更高的產(chǎn)品傾斜。prime day當(dāng)天是做業(yè)績的而不是打排名，所以說我們要把我們的廣告投給那些只要增加預(yù)算，就能夠帶來更多銷售額的產(chǎn)品。
3.確定爆單產(chǎn)品
prime day當(dāng)天有些產(chǎn)品它很容易爆單，所以咱得搞明白產(chǎn)品是否有機(jī)會在prime day當(dāng)天產(chǎn)生比較大的增長。接下來給大家舉幾個(gè)例子：
①客單價(jià)高的產(chǎn)品：比如我想買個(gè)手機(jī)，平時(shí)我覺得它太貴舍不得買，但現(xiàn)在有prime day，當(dāng)天會打折，就算只是打折5%或10%，因?yàn)樗N售額（客單價(jià)）非常貴，所以5%或者10%它也優(yōu)惠了很多錢。
②客單價(jià)低的產(chǎn)品：可能就賣10美金，打折5%也就9.5美金，與平時(shí)買和會員日當(dāng)天購買沒有太大差別，顧客不一定會在prime day去購買。
③禮品：會員日當(dāng)天很多人他會購買禮品，贈送給自己的親朋好友，所以這種產(chǎn)品它也比較容易爆單。
④非必需品：它屬于一種消費(fèi)品，在“我”生活當(dāng)中不可或缺的一部分，只是單純的愛好，這類產(chǎn)品在會員日這樣的活動時(shí)，可以享受折扣，為何不買一個(gè)犒勞一下自己呢？諸如此類產(chǎn)品，它更容易在會員日上爆單。
4.廣告投放的最佳時(shí)間
有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會在prime day當(dāng)天之前的一周，開始加大力度去投放廣告。
原因①：這個(gè)時(shí)間段它轉(zhuǎn)化率比較低，廣告的競爭就會小一點(diǎn)，CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）就會低一點(diǎn)，廣告投得更劃算。
原因②：我們在這段時(shí)間集中投放廣告，廣告本身就有促進(jìn)排名的作用。如果說我們在之前的一周就把排名再往上打一節(jié)，prime day當(dāng)天就能獲得更多的自然流量，能夠帶來更高的銷售額。
原因③：prime day當(dāng)天，大部分顧客會提前去搜索自己所需物品，然并加購物車加收藏。
相信很多人可能都是這種購物習(xí)慣，所以說在這段時(shí)間，雖然它無法給我們帶來轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化偏低，但加購物車加收藏，也有利于我們prime day當(dāng)天去沖刺更高的銷售額。
因此真的不需要prime day當(dāng)天去把廣告的預(yù)算給的太多，投的太狠，當(dāng)天打廣告的賣家真的很多，流量更貴反而不劃算，最后就是折扣，大家一定要去給自己的產(chǎn)品做一個(gè)折扣。
不一定非要去參加prime day當(dāng)天的一些活動，如果錯(cuò)過了報(bào)名時(shí)間截點(diǎn)，也不可能報(bào)名成功，比如像會員制的20%的折扣、優(yōu)惠券、秒殺等，但是我們至少也要去做一個(gè)自己店鋪的5%的優(yōu)惠券，或者是5%的購買折扣。
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