不管是誰，在做一件事時都會考慮一個問題就是為什么要做這件事，亞馬遜賣家也是這樣，我們要做亞馬遜CPC廣告第一時間考慮的就是為什么要做？亞馬遜賣家在做推廣的時候一定離不開亞馬遜CPC廣告，CPC廣告引進的流量又多又精準，且轉化率相對高。一般在搜索中，展示位置越靠前曝光越多流量越多成交越快，這就突出了亞馬遜CPC廣告的重要性，做CPC廣告可以讓自然排名靠后的產品獲得更多的曝光，所以做亞馬遜CPC廣告是非常必要的.

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關于亞馬遜CPC廣告的介紹

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

廣告的作用

打造爆款

快速獲取流量和曝光（主動獲取流量）

挖掘需求（從客戶的搜索詞）

品牌曝光（增加品牌的認可度，植入人心）

測試產品（快速測試市場反應）

快速清理庫存（盤活庫存，提高資金周轉率）

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

過分控制ACOS，放棄了更多的曝光機會

預算過低，導致關鍵詞曝光太少

低出價，出價低，排名低

開啟廣告后不做優化

沒有及時否定無效流量，拉低了廣告的轉化率，影響廣告質量

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廣告前的準備

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

轉化率
點擊量

一、如何做好轉化率？？？

Listing準備: 完善以下8個指標

標題

相關性；SEO原理（標題核心關鍵詞越靠前，權重越重）；格式（核心關鍵詞+逗號+品牌+其他細節賣點）；字符（不超過200）

圖片

首圖（3D渲染圖--突出賣點）；

二圖（盡量與主圖保持一致風格，避免落差太大）；

3-5圖（爆炸圖或細節圖&針對差評作圖&參數對比圖）；

六圖（場景圖&功能圖）

TIPS：考慮消費者對這些圖片的心里過渡

價格

設置sale price 和standard price(sale price=standard price*71%)

standard price設置高于同行，相比較而設置

五點描述

①BP是基于標題關鍵詞之下的擴展、補充。包括產品的規格，包裝，功能，特點、用途，優勢、材質，外觀、設計結構、附加功能、如何使用，售后保障，顧客的需求和痛點等。

②五點描述會被納入關鍵詞索引范圍，權重僅次于標題，恰當放置關鍵詞，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

TIPS:① 第一個條寫最能吸引顧客的賣點: 直接區分其他產品的不同，激發購買欲，可寫產品最大特色。最后一條寫促使買家放下顧忌，直接購買的句子；②善用標題放不下的光見此；③避免關鍵詞重復

A+頁面

①語言本土化（找老外或者別人的測評中的地道描述）

②售后保障（減少下單顧慮）--避開敏感詞

③突出賣點詳細點綴描述

④A+頁面圖片顏色控制在3個以內

MORE DETAIL

①信息參數知道的都填上，對后臺匹配有利

②Search Term: 新品時，5個點都填一個關鍵詞；新品穩定出單，增加一些長尾詞；從廣告中不斷挖掘新詞填進去

Q&A

①減少買家顧慮（考慮消費者的關注重點作出專業解答）

②充分利用頁面展示的4條問答位置（可以寫一些促銷）

評論

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

優質的廣告組：一個高質量得分的listing（文案）+一個高ctr的 關鍵詞集合（廣告組）

二、如何提高點擊量？？？

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

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亞馬遜廣告系統的基本介紹

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

一、四大流量入口

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

二、關于廣告曝光

按照當前亞馬遜的規則，每個搜索結果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數量少，而如果考慮到競價和質量得分等影響廣告排位的要素，你的Listing甚至未必能夠出現在搜索結果的前三頁，而根據數據統計，消費者看到搜索結果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數字降低到了4%，如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內，其曝光量必然是少得可憐，點擊量就更不用說了。

三、廣告排名原理

廣告排名得分=廣告出價x廣告質量得分

實際點擊扣費=下一位廣告排名的分/你廣告質量得分+0.01

影響廣告質量得分的因素：廣告質量得分=轉化率*點擊率 *廣告歷史表現 *相關度*類目節點?（文末掃碼，加純賣家交流群）

四、亞馬遜廣告系統結構與功能

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

五、亞馬遜CPC廣告類型

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

自動廣告?

優勢：

1、大量曝光?

2、了解客戶搜索習慣?

3、挖詞語?

4、了解客戶需求?

劣勢：

1、關鍵詞無法控制?

2、一個出價無法滿足所有關鍵詞?

3、匹配到很多不相關詞語

手動廣告?

優勢：

1、人為篩選關鍵詞，匹配到相關的詞語?

2、不同關鍵詞不同出價?

3、監控每個詞語的ACOS?

4、可控性比較高?

5、Bid+自動調價?

劣勢：

1、曝光量減少?

2、不能更好挖掘客戶需求?

3、未能更好發現更多的關鍵詞

六、如何選擇CPC廣告類型

正常情況下新品上架建議先采用自動廣告的模式，通過廣泛收集相關數據和設置分組等手段，獲取充分的曝光度，幫助用戶加深對產品的詳細認知；在獲取足夠的曝光度后，再審時度勢，視情況開始投放手動廣告。

七、亞馬遜CPC廣告自動調價功能

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

Bid+功能作用?

Bid+是用于增加廣告出現在搜索結果首頁幾率的特色功能。?

Bid+功能使用?

啟動Bid+功能時，亞馬遜會適當地提高默認競價以使廣告出現在首頁，提價為原來價格的50%，只有一次提價機會。賣家可以為任意手動廣告開啟Bid+功能。如果你的廣告沒有顯示資格，我們不會提高你的競價。?

Bid+功能使用舉例

例如你的默認競價是0.5美元，Bid+功能會把它提高到0.75美元以獲得首頁展示。

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如何設置關鍵詞出價

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

一、如何設置關鍵詞出價

（1）由于廣告系統競價隨著投放賣家的數量的變化而變化，賣家廣告關鍵詞調價變化而變化，關鍵 詞廣告位的最低出價也會相應變化，每個關鍵詞都應該有相對應的出價。所以，關鍵詞的出價是需要針對前臺搜索結果去調價的。

（2）在設置完出價以后，我們一定要記得觀察調整出價，千萬不要設置好了之后，就不看，放任他在那里自己燒。我們可以查看關鍵詞的展現量、點擊量點擊率等數據進行優化調整，可以借助亞馬遜廣告管理工具，實時監控數據。

二、針對關鍵詞不同的匹配模式有不同的關鍵詞調價方式

（1）精準匹配?

精準匹配只針對相應的關鍵詞單復數去調價?

（2）短語和廣泛匹配?

短語和廣泛匹配需要挑選價格最高的搜索詞去調價，一般這個搜索詞會是詞根

三、投放時間

（1）高峰期 美國的傍晚到凌晨是一個購物的高峰期，保證廣告持續，調高廣告競價?

（2）低峰期 美國時間凌晨到下午四點是購物的低峰期，控制廣告的出價

四、廣告預算

（1）廣告預算常見問題?

? 預算過低，影響廣告的質量?

? 廣告被惡搞?

? 廣告預算把控力度低?

（2）如何設置廣告預算?

? 定時觀察廣告預算花完時間?

? 判讀廣告是否被惡搞

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關鍵詞投放的匹配模式

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

一、關鍵詞匹配類型

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

①Broad-廣泛匹配

給關鍵詞最大限度地曝光，用戶搜索詞里面包含所有的廣告關鍵詞，就會被匹配激活廣告，支持無序匹配，單復數，支持錯誤拼寫匹配，支持近義詞匹配

投放匹配模式:廣泛匹配

關鍵詞：table runner?

支持精準匹配：table runner?

支持無序匹配：runner table?

支持單復數匹配：table runners，tables runner?

支持長尾詞匹配：13''table runner, table small runner,table runner for bedroom?

支持拼寫錯誤匹配：tabel runner?

支持近義詞匹配：desk runner

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

②Phrase-短語匹配

相對限制曝光，也相對精準，客戶搜索詞需要與關鍵詞相同、或者在關鍵詞前后增加搜索詞，支持匹配單復數，不支持無序，不支持錯誤拼寫

投放匹配模式:短語匹配

關鍵詞：table runner?

支持精準匹配：table?renner

支持單復數匹配：table runners,?tables?runner

支持長尾詞匹配：13''table runner, table runner?for bedroom?

不支持拼寫錯誤匹配：tabel runner

不支持近義詞匹配：desk runner?

不支持無序匹配：runner table?

不支持在關鍵詞中間價詞的匹配：table small runner

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

③Exact-精準匹配

最大限度的限制曝光，最精準的曝光，只支持單復數匹配，除了單復數，其他搜索詞的搭配都不會出現廣告

投放匹配模式:精準匹配

關鍵詞：table runner?

支持精準匹配：table runner?

支持單復數匹配：table runners，tables runner?

不支持長尾詞匹配：13''table runner, table small runner,table runner for bedroom?

不支持拼寫錯誤匹配：tabel runner?

不支持近義詞匹配：desk runner?

不支持無序匹配：runner table?

不支持在關鍵詞中間價詞的匹配：table small runner

二、三種匹配模式關系?

曝光性：廣泛匹配＞短語匹配＞精準匹配?

可控性：精準匹配＞短語匹配＞廣泛匹配?

默認廣告質量：精準匹配＞短語匹配＞廣泛匹配?

包含關系：廣泛匹配包含短語匹配和精準匹配，短語匹配寶行精準匹配

三、備注?！！！

（1）打造產品的過程中，不同階段的投放目的會不一樣，賣家可以根據自己的需求去進行關鍵詞匹配方式的選擇。比如前期的目標是增加產品曝光，那就可以選擇廣泛匹配；后期為了提升銷量和轉化，那就可以選擇精準匹配。

（2）具體選擇哪種匹配方式也不是固定的，賣家應該根據自己的實際情況和后臺數據去分析、優化，只有適合自己的匹配方式才是最適合的方式。

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如何排除無效流量

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

（1）很多人投自動廣告和手動廣告時都會忽略了一點，那就是無效流量。無效流 量長時間不排除，會浪費廣告費，這往往是導致Acos超標的重要因素。（listing的轉化率是影響廣告Acos的首要因素）排除無效流量的主要方式就是添加否定詞，靈活運用否定詞，能大大地節省廣告費。

（2）怎么判斷流量是否有效還是無效：

1、先判斷出過單的詞?

2、判斷不出單的詞

只需要3步簡單的操作：

下載搜索詞報告；

在搜索詞報告中選擇低銷量的搜索詞或關鍵詞（擁有高點擊量卻幾乎不產生銷量的詞語）；

在您的廣告活動中將這些關鍵詞添加為否定關鍵詞，建議使用精準匹配方式。

一、廣告否定詞兩種否定模式

Negative Phrase——精準否定

客戶搜索詞與否定詞一模一樣的時候，則廣告不展現

否定模式：精準否定

否定關鍵詞：table runner?

支持精準否定：table runner?

支持單復數否定：table runners，tables runner

不支持長尾詞否定：13''table runner，table runner for bedroom?

不支持無序否定：runner table

Negative Phrase——短語否定

客戶搜索詞與否定詞相同，或者在否定詞前后增加長尾詞的搜索詞就不會 出現在廣告。支持否定單復數，不支持無需，不支持錯誤拼寫?

否定模式：短語否定?

否定關鍵詞：table runner?

支持精準否定：table runner

支持長尾詞否定：13''table runner，table runner for bedroom?

支持單復數否定：table runners，tables runner?

不支持在關鍵詞中間加詞的否定：table small runner?

不支持無序否定：runner table

二、兩種否定模式關系

限制曝光量：短語否定＞精準否定

可控性：精準否定＞短語否定

包含關系：短語否定包含精準否定

三、重點來了?！！！

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科學的亞馬遜廣告投放方式

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

適合人群：精品路線

（1）自動廣告活動計劃 一個產品對應一個自動廣告活動計劃組，下面可以一個變體一個廣告組。?作用：發掘流量入口，打關聯，了解客戶需求，了解市場變化。

（2）手動廣泛活動計劃--手動廣泛打詞根 一個產品對應一個手動廣告活動計劃組，下面可以一個變體一個廣告組。?作用：根據廣泛匹配模式的規則，詞根可以最大范圍的匹配到各種包含詞根的所有流量入口，而且包含詞根的搜索詞絕大部分是精準流量，增大曝光，排除無效流量。

（3）手動精準活動廣告一個產品對應一個手動精準廣告活動計劃組，下面可以一個變體一個廣告組。?作用：有自動廣告與手動廣泛的大量數據來源，為高校關鍵詞投放精準模式作基礎，手動精準廣告設置為首頁，并開Bid+功能。

(圖片來源：大姐夫站外推廣)

我們在做亞馬遜CPC廣告的一定要堅定不移的去完成它，抓住上面的一些問題，朝著自己的目標做下去，慢慢累積，有了上面的亞馬遜CPC廣告技巧，相信大家一定離成功一定不遠了.