電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。

“不投廣告還能不能做亞馬遜”？這是一直以來，老陳經(jīng)常被問到的一個(gè)問題，那么今天就來大家做一次集中解答。

首先我們先做一個(gè)理論層面的判斷：如果你做fbm，那理論成立，實(shí)踐可以開始，但如果你要做fba精品模式，那么理論就不成立，因?yàn)椴煌斗艔V告，難度太大了?，F(xiàn)在的亞馬遜本身賣家就比較多，而官方推薦位就只有那一點(diǎn)，肯定是價(jià)高者得。

對于我們跨境賣家來說，最應(yīng)該思考的問題，是怎么打出性價(jià)比最高的廣告。

第一個(gè)階段——新品期

對于新手賣家或者新品期的產(chǎn)品，首選肯定是自動(dòng)廣告。由于它會(huì)分成幾個(gè)階段，所以我們需要隨時(shí)做出調(diào)整。

比如新品階段，我們要把廣告的整體策略放在預(yù)算層面，從而保證廣告組每天至少要有20次以上的點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊次數(shù)太少，那么廣告的價(jià)值也就不大了。

前兩三周或者說前一個(gè)月，建議主要選用精準(zhǔn)匹配和寬泛匹配。因?yàn)檫@兩種匹配方式能夠跑出更多的關(guān)鍵詞；完成測詞之后，可以反向去優(yōu)化listing。等到這個(gè)階段結(jié)束，其它兩種匹配同時(shí)也需要跑起來。

另外整體的競價(jià)策略，新品前期推薦固定競價(jià)，目的很簡單，就是強(qiáng)制曝光展示位的競價(jià)，并且不需要去做太多調(diào)整，直接正常跑就行。根據(jù)預(yù)算去調(diào)整競價(jià)的高低，達(dá)到廣告每天可以維持20小時(shí)以上的展示，同時(shí)每天的廣告預(yù)算一定要消耗完，并且不斷的去調(diào)高和調(diào)低，來嘗試如何能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，當(dāng)你能夠?qū)崿F(xiàn)后，就代表競價(jià)是合理的了。

第二個(gè)階段——流量期

在流量引導(dǎo)的這個(gè)階段里，我們的預(yù)算要根據(jù)我們的目標(biāo)來定 —— 根據(jù)已有的轉(zhuǎn)化率，預(yù)測需要多少投入才可以實(shí)現(xiàn)多少的單量。

關(guān)于展示位的競價(jià)，我建議大家在搜索結(jié)果頂部加50%的比例，目的是讓我們的產(chǎn)品有更好的機(jī)會(huì)去展示到這個(gè)優(yōu)秀的位置。

當(dāng)跑了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)之后，四種匹配方式的數(shù)據(jù)都有結(jié)果了。如果都表現(xiàn)好，那我們的投放方式可以繼續(xù)延續(xù)，如果有些表現(xiàn)好、有些表現(xiàn)不好，我們就選擇最好的兩種匹配方式，讓他們維持80%左右的預(yù)算消耗。另外兩種表現(xiàn)較差的方式，維持20%左右的消耗預(yù)算就足夠了。那我們的消耗預(yù)算怎么去控制呢？

其實(shí)跟競價(jià)一模一樣，只需要通過調(diào)整它的競價(jià)高低，讓他每天的消耗能有一個(gè)比較合理的控制，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告維持20小時(shí)以上的投放。

第三個(gè)階段——成熟期

成熟期的產(chǎn)品，因?yàn)閍cos可能很低，本身能夠帶來利潤，所以不建議關(guān)掉。在穩(wěn)住我們的投產(chǎn)比前提下，不需要設(shè)上限，如果我的廣告acos一直在百分之十幾，投產(chǎn)比一直能維持在6以上，那么開廣告肯定是能賺錢的。

在這個(gè)階段，對于預(yù)算的限制也不會(huì)太多，能燒多少出去就燒多少，燒得越多證明我的訂單量越大。對于競價(jià)策略也會(huì)多一種選擇，可以選擇只“降低”或者“提高和降低”。

整體來講，我們調(diào)整策略的目的是為了控制投產(chǎn)品和展示位的競價(jià)，所以這個(gè)時(shí)候，不一定要把搜索結(jié)果頂部的位置去給更高的競價(jià)，反而要找表現(xiàn)好的位置去加。