此前在論壇上看到一個帖子，問關鍵詞矩陣到底是什么？如何利用關鍵詞矩陣去打廣告？彼時小V也是第一次聽到這個說法，同行們的回答，大多是認為，大約是將關鍵詞分為大詞、核心詞、短尾詞、長尾詞，然后分開去打廣告。

圖源：知無不言

不過，最近亞馬遜全球開店官方做了一系列的直播培訓，小V聽了課之后，有了些不同的理解，今天就給大家分享一下，希望能夠幫助大家進一步優化廣告投放的節奏。

需要注意的是，本文無基礎知識介紹，比如SP和SB廣告是什么？這些內容在網上一搜一大把，不了解這些基礎概念的賣家，可能需要先自行補個課，才能理解本文內容。

如何利用關鍵詞矩陣打廣告？

本文所述的關鍵詞矩陣，是指根據產品不同維度的特性，將關鍵詞分為產品詞、品牌詞、修飾詞，然后根據不同關鍵詞的類別去進行廣告布局。詳細的介紹就不一一說明了，只說結論。本文結論來源于亞馬遜開店官方課堂，僅供參考。

圖源：亞馬遜全球開店

產品詞：自有產品詞，明確匹配單個商品/功能性特別強的詞，比如leggings，建議投放SP廣告；不可明確匹配單品（較上位）的詞，比如light，如果有較高的轉換率，可以同時投放SP和SB廣告。

品牌詞：自有品牌可同時投放SP和SB；競品品牌方面，確保自家品牌有競爭優勢的情況下，在SB和SP中優先投放頭部品牌，投放細分品類內所有品牌詞，獲取更多流量。

修飾詞：變體、型號、節日主題等關鍵詞更建議投放SP，比如yellow/necklace valentine gift。如果品牌下的商品專為慶祝某個節日、主題而使用，則節日主題詞應作為品牌定位詞投放于SB中，比如：萬圣節裝飾物。

而材質、形狀、功能效果等修飾詞效果不能一概而論，體現品牌定位的修飾詞在SB中轉化更好，SB轉化明顯高于SP轉化。這些修飾詞的特征是：可以代表品牌下多個商品共有的優勢特征，比如：sexy、off shoulder，基本上都出自“材質、形狀、功能效果、場景、受眾”這五類修飾詞。

如何找出SB廣告該投放的詞？

那么，我們在具體的投放階段，如何找到SB廣告該投放的詞呢？

1.下載同一時間范圍內、同一個ASIN的SP搜索詞報告和SB搜索詞報告，選擇以下數據：消費者搜索詞，展現量，點擊量，訂單量，廣告花費，銷售額。

2.將選出的數據和詞組內容填入“特征詞分析工具”進行處理。小V已經把該工具設置為關鍵詞回復了，關注微信公眾號，回復關鍵詞“特征詞工具”即可獲取。

3.將經過處理的SB報告數據和SP報告數據放在同一張表格中，合并相同的搜索詞，分別計算SP和SB的CPC轉化率，ACOS、生成新的表格。

4.篩選同時出現在SB和SP搜索詞報告中的詞，給這些詞分類（分為場景、功能效果、形狀等），比較單個詞在SB和SP中的轉化率，以不同顏色分別標注SB高于/低于SP的詞。

如果數據量較大，還可以將轉化率差異分為三層：差值小于2%=基本無差異，差值2%-5%=轉化率稍好，差值大于5%=轉化率更好。如下圖所示：

圖源：亞馬遜全球開店