最近，有一個(gè)私密圈的朋友談到了自己的選品思路，他說自己一個(gè)親戚家是在河北開廠子的，工廠主要生產(chǎn)的產(chǎn)品就是各種各樣的毛毯子，正好自己現(xiàn)在也想做亞馬遜，就想著能不能把工廠的這些產(chǎn)品直接平移到亞馬遜上來。
他親戚工廠生產(chǎn)的大致就是這類產(chǎn)品：
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖
毯子這個(gè)類目，在亞馬遜上是屬于home大類目中的Bedding產(chǎn)品，其完整的類目樹是這樣的：Home & Kitchen ? Bedding ? Blankets & Throws ? Throws。
這個(gè)產(chǎn)品類目屬于是非常剛需的類目，這類產(chǎn)品永遠(yuǎn)是亞馬遜上需求量比較大的產(chǎn)品，我們用賣家精靈來查詢一下產(chǎn)品的搜索量曲線就可以得知產(chǎn)品的巨大需求數(shù)量。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
從上圖的核心關(guān)鍵詞的搜索量走勢圖中我們可以看出，這個(gè)產(chǎn)品的剛需屬性是非常明顯的，多個(gè)詞的月搜索量都突破了5萬的門檻。而且產(chǎn)品的搜索曲線相對(duì)比較平穩(wěn)，幾個(gè)主要的搜索高峰也是集中在圣誕節(jié)前后，所有的產(chǎn)品都存在這幾波搜索高峰，所以這款產(chǎn)品并不是季節(jié)性產(chǎn)品，即便是在6-9月份的夏季期間，這款產(chǎn)品的搜索量也是很平穩(wěn)且巨大的。
我們再來看一下該類目產(chǎn)品上架時(shí)間的分布：
圖片來源：賣家精靈插件截圖
從上圖中我們可以看出，在排名前100的產(chǎn)品中，上架2年以上的產(chǎn)品占了53%的份額，上架一年以內(nèi)的產(chǎn)品也占到了25%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)看起來還是不錯(cuò)的，說明上線一年之內(nèi)的新品的存活還是有很大希望的。
但是我們不能單一的去根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去推算新品的成活情況，因?yàn)樵谶@個(gè)圈子里存在很多的“老品新推”的做法，也就是那些已經(jīng)占據(jù)類目top位置的老賣家再去上傳一些類似的新品，這樣的新品借助已經(jīng)占據(jù)有利位置的老品，是很容易起量的。
我們再來看一下賣家精靈插件提供的產(chǎn)品review分析。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
在產(chǎn)品review分析中我們可以看到，4.5星以上的占據(jù)了73%，4星以上的基本上就是100%，這說明這個(gè)類目的產(chǎn)品質(zhì)量都比較穩(wěn)定，前100名產(chǎn)品的差評(píng)率非常低。
如果是一分為二的看問題，評(píng)分高意味著產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，上線之后的差評(píng)率比較低。但是，因?yàn)樵u(píng)分高，所以產(chǎn)品的痛點(diǎn)和槽點(diǎn)也不是那么容易找到，所以如果想做產(chǎn)品的差異化，在功能和用途方面就不太容易下手。
前面的幾個(gè)分析維度，好像都感覺這款產(chǎn)品很有前景，其實(shí)后面的分析才是重中之重。
我們來看一下這個(gè)類目的集中度情形（壟斷情形）。
在賣家精靈提供的集中度情況中，我們關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)，一是商品集中度，二是品牌集中度。
我們先來看該類目的商品集中度，指標(biāo)值只有26%多點(diǎn)，看似還不錯(cuò)。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
但是不要急，當(dāng)你繼續(xù)查看下面的品牌集中度時(shí)，指標(biāo)值立馬飆升到53%以上。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，就是同個(gè)品牌之下出現(xiàn)了很多不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品利用自己品牌的各種優(yōu)勢，已經(jīng)基本上在這個(gè)類目的運(yùn)營中達(dá)到了爐火純青的地步，所以一旦該品牌之下有新的產(chǎn)品上線，也會(huì)快速占據(jù)類目的前排位置。
這個(gè)類目長期排名第一的產(chǎn)品，就屬于上圖紅框中的BEDSURE品牌，該品牌的店鋪?zhàn)再Y料是美國的，看起來貌似是一家美國企業(yè)。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖
但是這其實(shí)是一家不折不扣的中國企業(yè)，在亞馬遜圈子里也算是比較知名的一家無錫本土公司。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)截圖
當(dāng)你進(jìn)入到這種集中和壟斷程度比較高的類目時(shí)，面臨的最多的問題就會(huì)是“流量難以獲取、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率低、產(chǎn)品的推廣成本巨高”三大問題。
不信你看一下該類目的review數(shù)量情況，你就知道新品突圍的難度有多大。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
在上圖中賣家精靈提供的類目分析詳情中我們可以看到，前10產(chǎn)品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)是30000+，而上線三個(gè)月內(nèi)的新品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)是2200+，無論是哪一個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)，都不是新手賣家能夠企及的。
在面臨類目壟斷性過高和競品評(píng)分?jǐn)?shù)過多的前提下，拿著幾款完全雷同的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)類目并不是一個(gè)明智的選擇。
但是，如果你能根據(jù)市場需求找到一些差異化的點(diǎn)，這個(gè)類目仍然是有機(jī)會(huì)一搏的，比如之前就曾經(jīng)在ins上爆火的“餅子毯子”，就是走的此類差異化路線。
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