話說8分選品，2分運營，打造爆款必須從選品做起。新冠疫情已經持續兩年之久，后疫情時代即將來臨，世界經濟開始復蘇，人們的消費習慣在改變，新消費趨勢即將到來，消費風格轉換往往蘊藏住選品機會，機會總會不期而至， 2022你準備好了嗎？

1. KOL推薦對用戶日用消費品選擇的影響力日益增加，直播電商和小視頻為電商帶來了新的機會，直播和視頻拍攝設備，美妝類產品這些都有很大的選品機會。

2. 美國報稅季于1月24日正式開啟，意味住退稅季也即將來臨，美國有3000多萬非洲裔的黑人，他們口袋里是裝不住錢的，退稅季就是他們一年一度的購物狂歡節，比如美妝類目中的假發是黑人的剛需，比PrimeDay、黑五、圣誕季還要旺，各位賣家們可要抓住機會了。

3. 運動及出行機會，很多人已經厭倦了居家生活，隨著被西方某些人士稱為天然疫苗的奧密克戎的擴散將加速疫情時代的結束，運動及戶外裝備將成為新的選品熱點，這兩年火熱的戶外儲能電源賽道也將迎來新的選品機會。

4. 社交需求，基于同樣的理由，家庭小型派對、庭院火把燈、家庭娛樂設備等社交需求也將得到釋放。

5. 出行需求的增加，基于國外消費者對DIY的興趣，汽車配件、改裝及裝飾的需求必將增加。

6. 環保、低碳需求，比如Allbirds環保鞋類，用環保材料做成，減少70%碳排放，鞋子可以機洗重復使用。在硅谷，蘋果ceo庫克，谷歌聯合創始人拉里佩奇穿著Allbirds，前Twitter首席執行官迪克科斯特羅和風險資本家本霍洛維茨和瑪麗米克也是如此。

7. DTC品牌出海，隨著Shein等品牌出海的成功，這兩年又掀起了品牌出海的浪潮，據說Shein除原有快時尚女裝類目之外，即將拓展到男裝、潮鞋等類目，必將迎來新的類目選品機會。

關于選品的思路也給大家做個簡要的介紹：

1. 差異化是賣家能在激烈市場競爭中脫穎而出的利器，我們通過微創新，產品迭代，跨界產品等方式打造差異化，搶占產品賣點制高點。

2. 不要過分的追求高質量，高質量必然帶來高成本，需要比較高的產品溢價支撐。在一個消費降級的時代，當我們不能說服消費者付出更高的價格，就要打造高性價比的產品。

3. 供應鏈的把控，精心選擇跟你規模匹配的供應鏈，不要太大，也不要太小，匹配最重要，需要具備一定的產品研發創新能力，以及持續供應能力。

4. 在一個大數據的時代，不管是站內選品、站外選品、經驗選品、個人靈感還是供應鏈選品，都需要我們用數據去論證，做好用戶畫像，達到更高的選品成功率。如果能憑借對數據的高度敏感去把控消費趨勢，那你就達到選品的最高境界，引領需求，笑傲江湖。

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