亞馬遜賣家做wayfair平臺，非常容易路徑依賴，導致在wayfair平臺耍亞馬遜的招，以致掉進各種坑里面。之所以不能用亞馬遜的招在wayfair平臺使，是因為兩個平臺的底層邏輯是完全不一樣的。亞馬遜我們大部分的是SC賬號也就是seller模式；而wayfair是vendor模式的，vendor模式跟亞馬遜的VC，沃爾瑪的DSV模式會比較接近。
我們先簡單回顧一下亞馬遜賣家做wayfair的七宗罪：
第一宗罪：總是把wayfair當備胎，備胎我們都知道，幾乎用不著，真用著了，那是爆胎了。結果就是，wayfair成了亞馬遜賣不動的時候，或者亞馬遜被封號了，用來嘗試清貨的備胎。真的名副其實了。因為備胎往往不被重視，在公司里面屬于邊緣部門，甚至沒有安排專職團隊負責，也不會有什么資源投入。
第二宗罪：多賬號運營。亞馬遜賣家都被亞馬遜的各種封殺嚇傻了，啥平臺都想先來一百幾十個賬戶，賬號少了，總是睡不著，半夜醒來不是趕跟賣就是看看賬號還在不在。總擔心一覺醒來賬號掛了，貨還在海上漂。wayfair的商量邏輯是需要聚焦一個賬號，你只有聚焦，才能做的更好，只有賬號更好的表現，才能獲得平臺更多的支持，比如說獲得wayfair的賬戶經理。傷人十指不如斷其一指。兵力分散了，往往就啥都沒搞好。就像很多屌絲，美女的微信加了一堆，就是不約人家吃飯，不給人家送禮，結果單身依舊。
第三宗罪：鋪貨。很多亞馬遜賣家一上來wayfair就喜歡鋪貨，家居類目，都是海運大件，非標類產品，鋪貨會搞死人的。建議幾十個到兩三百個SKU就行了，幾千上萬的，要么實力超強，要么死的超快。
海外倉分銷平臺貨源鋪貨的路子也基本行不通了，wayfair一直在查重復產品，然后下架重復的listing。所以如果你還想靠海外倉分銷平臺的貨源在wayfair平臺鋪貨，那么你需要一些技巧，不能直接上架。
第四宗罪：刷單。亞馬遜是刷單最管用，賬號也最容易掛掉。wayfair則是刷單成本是超級高的，因為前臺零售價往往是你批發價的2~3倍，如果直接刷，是劃不來的，這也是wayfair很少賣家刷單，wayfair平臺也很少打擊刷單的原因。而且wayfair有官方的TT,就是合規的送測，產品質量沒問題也基本上都能獲得review，就是官方的TT也有可能收到差評，而且產品需要白送加自付派送費（正常銷售是不需要自付派送費的）。所以如果你在wayfair平臺需要刷單，你也需要有一些技巧，不然死翹翹。
第五宗罪：低價螺旋。亞馬遜如果不刷單，低價螺旋搶BSR排名最管用，這個以贏商薈老魏的低價螺旋爆款打造最為經典。但是wayfair呢，調價需要審核，你調低價格可以，你要是調高價格，需要提前1~2個月申請，而且基本不會讓你通過，調高價格只能在出現大面積物流成本高漲，或者加稅等等普遍的客觀原因，才有可能通過，就算是通過了，你調高批發價以后，流量和銷量也是大幅度下降的。
第六宗罪：砸廣告。亞馬遜如果是高客單價產品，低價螺旋作用比較小，刷單又成本高，這個情況就砸廣告來推。wayfair呢，廣告作用也有，但是不大。上促銷活動的作用要比廣告大很多。
今天講第七宗罪：
優化listing。這個坑也是因為亞馬遜的陰影，wayfair賣家往往做過亞馬遜，所以會特別注重優化listing的關鍵詞，描述，圖片。會把標題盡量穿插更多賣點和產品關鍵詞進去。然鵝Wayfair平臺會根據產品類目標準調整listing標題關鍵詞、圖片展示（包括順序，首圖）、產品描述等。如果你認為平臺的調整有明顯不合理的地方，你可以發郵件說明情況，如果情況屬實，會再次調整。
在標題方面，wayfair不是跟亞馬遜一樣靠抓關鍵詞來確定你的listing熟悉。wayfair平臺在技術上跟亞馬遜不是一個級別，這個很多賣家經常遇到后臺bug應該也深有體會。賣家遇到后臺bug解決方案可以看看老馮之前寫的文章
在listing方面，你需要做的是：盡可能完善你的屬性標簽，就是：Attribute Tag，越完善越好。然后是產品的類別，分類一定要準確。再就是圖片和視頻盡可能做的更符合老外的審美，特別場景圖，waymore要用起來。
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