跨境電商從賣貨到品牌出海，不僅僅是大勢所趨，還是行業格局的進一步提升。
回首過去，中國企業經歷跨境電商發展的黃金十年后取得了長足的進步，但是在2021年，跨境電商行業發生大變動，平臺運營政策收緊，內卷也愈發嚴重，賣家面臨轉型難題。特別是在亞馬遜封號潮后，不少賣家開始意識到多渠道布局以及品牌的重要性。
這種情況下，安克創新和SHEIN獲得的成功為跨境賣家提供了新思路，品牌出海也成為跨境電商的重要議題。有的賣家在亞馬遜上受挫后，看到獨立站大賣在行業環境震動中仍然保持堅挺，便也嘗試做獨立站，但是在著手做的過程中卻發現困難重重。
品牌等于獨立站嗎？
中國出口業務在改革開放之初融入全球市場時，充分釋放了人才紅利和生產力紅利，在幾十年后的今天，中國企業在全球化浪潮中，已經實現了從產品出海到品牌出海的轉變。
毋庸置疑的是，品牌出海定會成為未來跨境電商發展的主旋律，不過在很多跨境賣家的潛意識里，做品牌就是去做獨立站。
在亞馬遜封號潮后，“到底要不要做獨立站？”這個問題一直縈繞在賣家心頭。平臺風險大，獨立站燒錢多，一方面是政策的壓制，另一方面是資金的壓力，兩者似乎都扼住了賣家的命門。對于現階段的中小賣家來說，談品牌、談獨立站的確是有些空洞。而且做品牌，獨立站并不是唯一渠道。業內明星企業安克創新，從做亞馬遜起家，一步一步發展到現如今的規模，不僅線上線下全面開花，還在不斷開拓國內市場成為全球化品牌。
再看致歐家居，2021年1-6月獨立站的營收為5111.50萬元，占總銷售額的1.60%。營收幾十億的大賣，在獨立站部分營收占比只在1%-2%之間，重心雖不在獨立站上，但又怎能說他們不是品牌呢？
做品牌不一定非得做獨立站，曾有賣家表示：“連亞馬遜都做不好，做獨立站就更別提了。”畢竟亞馬遜自帶流量，前期并不需要投入大量資金；但反觀獨立站，在運營之初就面臨著推廣和流量的難題，沒有資金的支持，獨立站很難有起色。
天澤信息在2021年半年報中表示，有棵樹的獨立站業務超預期萎縮，獨立站業務需要前期投入大量廣告營銷費用，在上市公司不容樂觀的融資態勢下，有棵樹短期內并不完全具備繼續開展獨立站業務的條件。
大賣都會遇到這樣的問題，更何況中小賣家。Shopyy大客戶經理Jerry說道：“雖然任何企業和個人都可以開通獨立站，看似門檻較低，但由于獨立站的流量要靠自己獲取，因此對商品和流量獲取能力提出了更高的要求。”
獨立站運營并非想象中那么簡單，在資金周轉方面也會遇到困難。京美科技CEO周美伋也曾表示：“對于中小賣家來說，暫時還是把有限的精力跟資金放在第三平臺上去做，品牌它是一個長線的過程，做獨立站可能沒辦法立刻讓你看到現金流。”
此外，一位亞馬遜賣家說出了自己的看法：“用獨立站購物的小眾消費者是有限的，假如大家都去做獨立站，那么站均消費者會越來越少。另外，如果獨立站沒有一定的知名度，消費者一般是不會去品牌力一般的獨立站購物。”
“我是不計劃去做獨立站的，投入和產出是不成比例的，最多做一下Shopify小店，配套TikTok、Facebook輔助銷售。”該賣家補充道。所以做品牌不一定非要做獨立站，全力投入獨立站運營也未必能達到賣家預期的效果。
那么在獨立站增長勢頭較猛的情況下，其運營模式真的優于亞馬遜嗎？先來看一組2021年Shopify和亞馬遜經營情況的對比數據……
Shopify增速高于亞馬遜
近日，Marketplace Pulse發布了一則數據，數據顯示，2021年第四季度Shopify的營業額超過540億美元，目前Shopify的規模接近亞馬遜市場的50%。
2021年，亞馬遜賣家的總交易額為3900億美元，而Shopify商家的總交易額為1750億美元，Shopify全年的GMV是亞馬遜的45%。
（圖片來源：Marketplace Pulse）
在過去幾年中，Shopify 商家整體的增長速度超過了亞馬遜第三方賣家，賣家數量也增加了一倍多，并且還不斷地有商家入駐。
Marketplace Pulse表示：“所有亞馬遜第三方賣家都通過亞馬遜網站一個渠道銷售，而Shopify 商家各自經營自己的獨立渠道，因此亞馬遜和Shopify沒有可比性。很少有第三方賣家可以在Shopify上大獲全勝，許多Shopify商家也可能會在亞馬遜上失敗。因此，亞馬遜和Shopify不斷增長的GMV是兩種不同電子商務模式的成功。”
獨立站和亞馬遜在運營方面截然不同，部分亞馬遜賣家轉型做獨立站并不是一帆風順，獨立站賣家攻占亞馬遜市場也會頻頻碰壁。但是模式并無優劣之分，賣家的經營策略才是重點。因此，亞馬遜中小賣家要在運營中找準自己的優勢，在開拓新渠道之前，賣家也要做好充分的考慮……
不論是做亞馬遜還是做獨立站，產品才是重中之重。基于產品的目標受眾，不斷優化產品，打造品牌的知名度才能在海外市場穩扎穩打。
大賣被封品牌獲海外消費者稱贊
傲基和帕拓遜作為跨境圈內的知名企業，在2021年的封號潮中受損嚴重，旗下的知名品牌Aukey和Mpow被封，直到現在，這兩個品牌還未在亞馬遜上重啟。
賬號被封之下，國外也有一些媒體在報道中對Aukey和Mpow的刷單行為嗤之以鼻，但是這兩個品牌旗下的產品憑借在海外市場多年的深耕以及過硬的產品技術仍然獲得了國外消費者的稱贊。
在The Verge發布一篇關于Aukey和Mpow因刷單被封號的文章下，不少消費者對這兩個品牌的產品發表了看法↓
Mojoker：“我2018年通過亞馬遜購買了Aukey的耳機，2019年和2020年購買了Mpow的耳機，但是我沒有收到禮品卡。公平地說，我購買它們是因為它們在其他知名科技網站上得到了很好的評價，而不是基于亞馬遜的評論。”
（圖片來源：The Verge文章留言截圖）
Megamindatron：“雖然我們所有人都討厭征求‘虛假’評論，但是Aukey和 MPow并不是真正的騙人團隊，他們以物美價廉的價格生產了質量不錯的產品。”
（圖片來源：The Verge文章留言截圖）
SuperAdam：“Aukey 實際上是一個優秀的品牌，我購買了幾個配件和藍牙接收器，它們多年來一直很好用。”
（圖片來源：The Verge文章留言截圖）
雖說因違規操作導致亞馬遜的賬號被封，但是優質的產品卻讓傲基和帕拓遜贏得國外消費者的認可。這樣的品牌在國外積累了一定的口碑后，再去拓展獨立站也會如魚得水。
以澤寶為例，2021年末因涉嫌違反平臺政策被亞馬遜平臺暫停銷售的站點累計為367個。亞馬遜平臺賬號被封之后，澤寶拓展其它非亞馬遜渠道，2021年澤寶技術通過自營平臺、沃爾瑪平臺、線下渠道等非亞馬遜渠道實現營業收入約6億元人民幣，較2020年度的3.15億元人民幣同比增長90.48%。
這就是品牌的效果！如果澤寶沒有堅持做精品，短時間內拓展其它非亞馬遜渠道也不會有顯著的成效。
大家都在談品牌，但是想要真正意義上的做成品牌，并不是一件易事。致歐家居創始人宋川曾表示：“在品牌打造的過程中真的不是那么容易，需要堅持，需要長期主義，長期做正確的事情。這個其實是一個蠻難的一個事情，但是我們要秉持這樣的一個長期的理念，這樣可能才會有一個好的收益。”
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