圖片來源：圖蟲創意

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最近情況

大家好，我是花無缺。最近是招聘高峰期，我們團隊也進了一些人，現在30多人了，同時我又主抓產品開發，又在推進品牌化，每天下班了，還要再錄兩個抖音短視頻，再加上每周二四六的選品直播分享。每天晚上10點才能下班，真的要忙的飛起。

雖然人不在深圳，但工作的節奏不能輸了深圳人。

好在，下一周基本選品課就結束了，我就有時間在視頻號給大家直播了，開心....

今天就抽空給大家分享一點實戰干貨內容。

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如何看轉化率

我們做任何一個品類的時候都想提高轉化率，但是實際在運營的過程中，也不知道我們的轉化率是高還是低，比競爭對手低，那到底是低多少，我們以前是直接買競對的數據報告，但是最近沒買過。畢竟現在的報告跟以前的報告不太一樣。

今天我給大家分享一個亞馬遜官方的數據。

這應該是亞馬遜官方出了沒多久的版塊。

就在廣告管理的模塊中，點擊左側列表的品牌指標。

圖片來源：亞馬遜后臺

從上圖可以看到你品牌下的幾個品類，如果你沒做的類目是沒有數據的，你只能看到你做的品類數據。

上面的日期范圍你可以選擇某一周來看。

這個頁面的數據沒啥用，我們主要是看下個頁面，也就是點擊左側的類目節點-藍色字體。

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

上面第一行的數據是最重要的，能看到我們的轉化率是25.95%，同類中間是11%，頭部賣家是30.81%，所以我們就大致知道我們的轉化率水平了，還是跟頭部有差距的。

大家要注意，上面的顧客總數，轉化率都是包含自然流量和廣告流量的。

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其他模塊介紹

認知模塊，主要是說我們的品牌通過搜索品牌關鍵詞進來的客戶數，看上面我們沒做品牌廣告，所以搜索我們品牌的基本沒有。

購買意向模塊，我主要看我們的加購數占詳情頁瀏覽數的比例，也就是加購比例是多少，頭部的加購比是多少，看差距多少。

已購買模塊，銷售額占比前 10% 的顧客和“訂購省”顧客 ，這句話比較繞，給大家解釋下，

就是說一個客戶一次或者多次在這個周期內，購買你產品的金額排列，占比前10 的客戶，以及訂購省的客戶數量。主要是反應你的回頭客多不多。你可以看下右側的數據，是所有模塊中互動回報率最高的呢。