2月20日，2022北京冬奧會正式落幕。為期16日的賽程，9金4銀2銅，共15枚獎牌，中國首次位列獎牌榜前三，創造了新的歷史。

其實，冬奧不只是運動員發光發熱的賽場，更是國內冰雪制造企業的催化劑，同時掀起了一場跨境人冬奧選品狂歡。

頂流“冰墩墩”“雪融融”的浪漫與驚艷，“開幕式羽絨服”“羽絨服走秀”“加拿大隊服”“芬蘭羽絨服”等話題更是頻上熱搜……一時間，冰雪經濟大火，冬奧流量搶奪戰一觸即發！

而對于跨境人而言，最關心的自是2022年如何找尋一款爆品實現流量與銷量的雙重飛天？借勢冬奧熱度跟風爆單的盛況下，選品又有何風險？

冰墩墩霸榜亞馬遜暢銷榜單，冰雪周邊產品迎來高光時刻

“冰墩墩線上預售1秒賣光。”

“海外黨準時蹲守，結果連影子都沒見著”

“見識到了啥叫一墩難求，剛剛經歷了一場緊張刺激的搶購，讀秒進去第一秒就沒，懷疑這些搶到的人全都是請了機器代拍……”

迅速火出圈的冬奧吉祥物冰墩墩掀起了一股無可匹敵的國民搶購潮。而不僅是在國內市場走紅，遠在大洋彼岸的海外“剁手黨”也同樣備受追捧。

有賣家在亞馬遜發現，一款售價9.99-11.99美金的冰墩墩鑰匙扣，登上Best Seller首位。細查一下，這款產品上架時間是1月4日，也就是在兩個月前該賣家就已經嗅到了奧運商機。不過目前該款鑰匙扣并沒有任何的Review，屬于自發貨模式。另有消息指出，在eBay二手交易平臺上，冰墩墩玩偶也被炒到了天價。

而除了冰墩墩鑰匙扣爆火以外，還有紀念章、紀念衫等也都霸屏熱銷榜，且多數來自中國賣家，主要集中在廣東、浙江、福建等地，一些冰墩墩周邊的毛絨玩具也均顯示無貨。更值得關注的是，冬奧開幕式上，各國家代表隊的羽絨服也均顯示售罄，羽絨服來自始祖鳥（安踏收購）和加拿大的Lululemon榜上有名。尤其是冬奧國旗款外套、谷愛凌同款衛衣等格外受海外消費者歡迎。

在這場一“墩”難求的現象級爆款背后，有意思的是，中國小商品生產基地義烏在這幾天也被頂上了熱搜話題。日前，在浙江義烏從事冰雪相關產品銷售的某商戶表示，今年，他家的“冰雪訂單”大幅增長，線上平臺銷售額同比增長約300%。

2022北京冬奧會閉幕后，冰雪相關商品熱度不減，義烏迎來新一輪體育用品采購熱潮：不少融合中國京劇、臉譜文化的冰雪用品的銷量有所增加。據悉，近段時間以來，冰雪用品關鍵詞在某平臺搜索量已超10萬人次，冰雪產品迎來高曝光。

跟風爆單有風險！解鎖2022年賣家選品商機“萬能公式”。

借勢冬奧之風，眾多跨境賣家乘著這股熱潮，通過合適的選品實現生意騰飛。

在感嘆其超強爆發力之余，賣家們更關注的點仍在于2022年跨境電商選品方向的探討。我們嘗試做三個維度的解讀：

一、產品供應鏈優勢

產品供應鏈優勢集中體現在采購成本上。當賣家供應鏈管控成本具有一定優勢的情況下，即便遇到競爭對手產品價格低于你的產品，那么你也可從中獲得一定的價格優勢，以此淘汰競爭對手。當然，供應鏈的反應速度也不容小覷。

二、產品具備創新性質

出口電商賣家如果不想鋪貨且在供應鏈上也沒有明顯的優勢，這樣的情況下產品創新就顯得尤為關鍵。產品創新涉及諸多方面，比如產品專業度、產品款式設計、產品功能創新等等，打造產品差異化，以此提高競爭力。

實際上，跨境電商平臺上銷量好的產品，并非每一件都是最實用的，但一定是具有創新性的。在面對海外消費者越來越追求個性化的現狀當前，新鮮感、創新性是出口電商賣家最重要的一個突破口。

三、競爭少且利潤絕對值高的產品

亞馬遜各站點產品品類擴充有所不同，而在每個品類里都存在一些賣家容易忽視的冷門產品。當多數人在快消品擠破頭的時候，一些較為冷門的產品，賺的錢反而顯得“舒暢”很多，因為競爭者少。