Acos全稱：Advertising cost of sales（廣告投入產出比）
Acos是指推廣廣告活動支出占其帶來的直接銷售額的百分比。其計算公式為：Acos=廣告花費/廣告帶來的總銷售額
我們就Acos公式做一個深度解析：
Acos=廣告花費/廣告帶來的總銷售額
=（CPC×點擊量）/（商品單價×廣告訂單數）
=（CPC×點擊量）/（商品單價×點擊量×轉化率）
= CPC / （商品單價×轉化率）
通過“Acos=CPC / （商品單價×轉化率）”，我們可以得出作用于Acos的條件因素包括：CPC、商品單價、轉化率。
這幾個因素與Acos的關系是：當CPC越來越低時，Acos也會越來越低。如果商品單價和轉化率越高，Acos會越低，它倆與Acos呈一個反比關系。
基于上面的分析，我們可以得出以下結論：
1. 貨值越高的產品，PPC越容易投放。
2. 轉化率是影響Acos最重要的一個因素。
我們再回顧一下CPC扣費公式：
CPC=（下一排位Bid×下一排位廣告關鍵詞質量得分）/ 自已廣告關鍵詞質量得分
影響關鍵詞質量得分的因素包括：
1. CTR（點擊率）
2. CR（轉化率）
3. Keyword與廣告活動的相關性
4. Listing的質量
5. Listing與Keyword的相關性
6. Campaign（廣告活動）的歷史表現
這些因素表現的好壞最終還是要通過CR（轉化率）來衡量和體現的，轉化率就是那個最終決定好壞的重要指標。當轉化率提高時，意味著關鍵詞質量得分也會變高，關鍵詞質量得分變高后，相應的CPC就會下降。在這個邏輯的基礎上，我們再次回到“Acos=CPC / （商品單價×轉化率）”，也就是說在這個公式中，CPC與轉化率是聯動的，在商品單價無法更改的情況下，我們只要提高轉化率就會導致CPC降低。最終僅憑提高轉化率這一點，就可作用于降低Acos的目的。
新手賣家選品建議：
對于新手賣家，我們提供了幾個選品維度：
1. 類目競爭程度
2. 產品貨值
3. 產品利潤率
4. 季節性
5. 節日性
可以從較為藍海的類目進行切入，選擇一些貨值較高、利潤率較高的產品。藍海類目意味著我們不用出多少單就能獲得一個差不多的BSR排名，備貨壓力小、風險更可控。高貨值、高利潤意味著在PPC投放上，可以擁有更具彈性的Bid能力。季節性是一個門檻，多數新手賣家不敢碰，它既是門檻也是機會，如果風險在可控范圍內，也可以去做些嘗試。節日性較強的產品一定要慎重，這個的運營經驗門檻較高，操作不當是比較容易虧錢的。
廣告銷售額歸因問題：
廣告銷售額的統計是從用戶在點擊廣告之后，在某個時間段內產生的購買（包括用戶所點擊的廣告產品和通過點擊所購買的變體產品），都會歸因于該廣告活動的銷售額里。
如果在點擊之后，超過這個時間段所產生的購買，將不會被計入廣告銷售額中，亞馬遜會將其判定為自然流量訂單。
這個時間段取決于廣告類型，SP廣告為7天。SB和SD廣告為14天。
這就是我們經常說的要給廣告留有一個觀察時間的原因。用戶在星期一點擊了廣告，但只是加入了購物車并沒有付款，對于我們來說，廣告費已經花出去了，卻沒有形成真實的銷售額。過了四五天，正在我們惋惜之際用戶付款了。這個時候，廣告的銷售額是歸因于星期一的那個點擊的。
所以我們從一兩天的廣告數據中根本解讀不出來什么，我們至少得讓它運行一周，然后再去做整體的數據解讀。除此之外還需注意一點，對于SP廣告，亞馬遜最多需要48小時才能向我們提供銷售額指標。系統也是需要一個運算過程的，數據反饋延遲是不可避免的。所以說Acos指標在“今天”的這個日期范圍內是不可用的，在“昨天”的那個日期范圍內仍然存有延遲的可能。
很多賣家都熱衷于追求低Acos，雖說低Acos意味著Campaign有較高的盈利能力，但是Acos其實應該是一個彈性的東西，它應該隨著產品所處階段的不同而變化。如果不分青紅皂白的去往低卡Acos，最直接導致的結果就是銷量驟然下滑。
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