大家好，我是江小魚，今天我們要講的主題是亞馬遜的5個免費關(guān)聯(lián)流量入口和設(shè)置教程。希望大家能夠從中得到一些啟發(fā)。
01
升級款
有些老鐵在研究競品的時候注意到，有些新品在五點描述下方有個 “There is a Newer Version/ Model” 的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品位置。很多老鐵錯以為是一個廣告位，實際上，這是一個免費的關(guān)聯(lián)流量位。
圖片來源：亞馬遜前臺
初期的Newer Version/ Model是亞馬遜為自己的產(chǎn)品kindle設(shè)置的流量框，在里面放置升級款的產(chǎn)品。
現(xiàn)如今，如果你有新產(chǎn)品是老產(chǎn)品的更新?lián)Q代的產(chǎn)品，你也可以在老鏈接上設(shè)置這個免費關(guān)聯(lián)流量位，從而達到給升級款產(chǎn)品引流的目的
那么如何設(shè)置呢？
1.1 Seller Center --“幫助”--“獲得支持”
圖片來源：亞馬遜后臺
1.2 點擊“我要開店”--“或在菜單中通過瀏覽查找您的問題”
圖片來源：亞馬遜后臺
1.3 點擊“商品，商品信息或庫存”--“在詳情頁面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)” --選擇“添加新版本”--點擊“下一步”
圖片來源：亞馬遜后臺
1.4 在詳情頁面上添加新版本關(guān)聯(lián)，輸入原始商品的 ASIN，輸入新商品的 ASIN。最后提交申請即可
圖片來源：亞馬遜后臺
1.5 提交后跟進case 回復(fù)即可。
02
亞馬遜帖子
Amazon Post 就是亞馬遜推出的類似于社交媒體購物的帖子。Amazon Post 允許在后臺進行品牌備案的賣家，通過發(fā)布Post來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。
Amazon Post是一個免費的流量渠道。這個對于積累粉絲，增加銷量，提升產(chǎn)品排名發(fā)揮著不可忽視的作用。與其去站外注冊各種Deal站發(fā)帖，還不如好好利用Amazon Post 這個站內(nèi)帖子。
這個帖子的位置一般在手機端（能且只能展示在手機端）的產(chǎn)品詳情頁面上，其展示在 4 stars and above 下方， 在QA上方位置。
客戶可以通過點擊左上角的品牌Logo ,查看該品牌的所有post， 通過點擊see more 可以查看與該產(chǎn)品相關(guān)的眾多其他品牌的帖子；點擊帖子下方的產(chǎn)品鏈接，會直達產(chǎn)品頁面，進行產(chǎn)品購買；點擊某個帖子的Follow，成為該賣家的粉絲，及時收到更新的Post提示。
下面我用亞馬遜手機端前臺截取了兩個產(chǎn)品ice roller和gaming hats 的Related Posted。 目前只有手機端會顯示，電腦端還不支持。Related Posted出現(xiàn)的位置在 4 stars and above 廣告位下方。是一個免費的流量入口。
圖片來源：亞馬遜前臺
如何創(chuàng)建amazon Post 呢？我們寫過詳細的教程，查看文章： 亞馬遜免費流量-Amazon Post實操圖文詳解
03
虛擬捆綁商品
3.1 Seller Central --品牌--虛擬捆綁商品
圖片來源：亞馬遜后臺
3.2 點擊添加商品--勾選需要捆綁綁在一起的商品（至少2個）--添加捆綁商品的主圖和附圖--填寫虛擬捆綁商品的標題、SKU、五點秒殺、商品描述--點擊保存并發(fā)布即可。
圖片來源：亞馬遜后臺
3.3 當你在店鋪里看到你的虛擬捆綁商品顯示標識成功，被捆綁的商品五點描述下方會有“make it a bundle” 。這樣，各個鏈接可以彼此引流，形成流量閉環(huán)。
圖片來源：亞馬前臺
04
一起購買
這個有兩種標識：Frequently bought together/Buy it with
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前后臺
當A和B兩個產(chǎn)品多次一起被買家購買，亞馬遜會根據(jù)買家購物習(xí)慣自動生成為高度相關(guān)的產(chǎn)品，推薦買家一起購買。
經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，A和B兩個商品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后就會產(chǎn)生組合購買。大家可以去操作下。
需要我們注意的細節(jié)是形成關(guān)聯(lián)的商品必須是同類商品或者是互補商品，兩者之間要有直接相關(guān)性。比如我們銷售手機臂帶可以和別人的手機臂帶形成關(guān)聯(lián)，也可以和做手機殼的形成關(guān)聯(lián)，肯定是不會和蛋糕模具形成關(guān)聯(lián)的。
05
同類商品對比
圖片來源：亞馬遜前臺
compare to Similar Items，這個是屬于亞馬遜系統(tǒng)抓取的，至少三個以上產(chǎn)品相似才會出現(xiàn)該欄目。人工干預(yù)難度比較大，但也并非無法成功。
如果你的產(chǎn)品要出現(xiàn)在競品的compare to Similar Items欄目，你需要：
你的產(chǎn)品和競品的是同一類產(chǎn)品、功能、屬性參數(shù)類似、大小類目節(jié)點完全一致...... 總之要超過70%以上的相似性。
你和競品產(chǎn)品之間要有很大的相關(guān)性，比如說一起被加購物車、瀏覽了競品的鏈接，又瀏覽了你的鏈接；買了競品的產(chǎn)品又買了你的產(chǎn)品，久而久之你就會出現(xiàn)在競品的這個欄目上了。可以去人為操作購買競品產(chǎn)品，又購買你的鏈接形成關(guān)聯(lián)。
做好廣告關(guān)聯(lián)，通過ASIN定位定到競品鏈接上，通過各種優(yōu)惠，促成你的產(chǎn)品在競品鏈接上轉(zhuǎn)化。
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