圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大促要大賣(mài)，選品需先行

三月過(guò)半，該備戰(zhàn)年中旺季了！小編獲悉，不少賣(mài)家在去年黑五網(wǎng)一后就馬不停蹄開(kāi)始制定今年的Prime Day選品策略。今天我們邀請(qǐng)了20位亞馬遜資深經(jīng)理鼎力相助，讓您輕松掌握2021戰(zhàn)況的同時(shí)，獲取2022爆品推薦。我們的目標(biāo)只有一個(gè)賣(mài)爆2022 Prime Day！

· 01 ·

2021 Prime Day找準(zhǔn)了哪些方向？

2021亞馬遜Prime Day創(chuàng)下驚人銷(xiāo)售總額，歐美日三大站點(diǎn)更是貢獻(xiàn)了出色的成績(jī)單。諸多品類(lèi)涵蓋面向個(gè)人消費(fèi)者及開(kāi)放給企業(yè)買(mǎi)家的商品，我們都見(jiàn)證了不少賣(mài)家斬獲不俗戰(zhàn)績(jī)。

來(lái)聽(tīng)聽(tīng)亞馬遜經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)之談

某亞馬遜歐洲站資深經(jīng)理

2021 Prime Day?正值世界杯期間，歐洲時(shí)尚品類(lèi)的火爆選品既有常青運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)選品，也有應(yīng)季的墨鏡、短褲等選品，還有賽事相關(guān)的短襪類(lèi)、T恤類(lèi)選品。考慮到物流情況，我們提醒賣(mài)家進(jìn)行提前備貨。PD銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速！

某亞馬遜美國(guó)站資深經(jīng)理

2021年美國(guó)居家辦公生活依然是主流，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)支架類(lèi)產(chǎn)品的需求依然旺盛，因此2021年PD開(kāi)始前4個(gè)月就和賣(mài)家溝通開(kāi)始備貨，上新了多款電視電腦等支架類(lèi)產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的需求。同時(shí)配合廣告和促銷(xiāo)投入，PD期間的銷(xiāo)量比平時(shí)高出了3倍多，取得了滿意的成果。

歐美日三大站點(diǎn)在2021 Prime Day期間，熱賣(mài)子品類(lèi)也不盡相同。

美國(guó)站

零售端熱賣(mài)趨勢(shì)及選品

家居相關(guān)商品、電子產(chǎn)品表現(xiàn)突出；此外，時(shí)尚品類(lèi)在PD期間漲勢(shì)強(qiáng)勁，年復(fù)合增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。除了美國(guó)消費(fèi)者向來(lái)偏好的健身相關(guān)產(chǎn)品外，如泳裝、太陽(yáng)鏡之類(lèi)的應(yīng)季時(shí)尚選品亦持續(xù)拉升。

熱賣(mài)子品類(lèi)：家庭清潔（如吸塵器）、寵物用品（如寵物攝像頭）、居家運(yùn)動(dòng)（如動(dòng)感單車(chē)）、運(yùn)動(dòng)服飾（如瑜伽褲、泳衣、裙裝、太陽(yáng)鏡）等

商采端熱賣(mài)趨勢(shì)及選品

隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的復(fù)蘇，企業(yè)開(kāi)始恢復(fù)運(yùn)作，美國(guó)線下聚餐、差旅、旅游也逐步恢復(fù)，商用IT、工業(yè)品、辦公用品的采購(gòu)等帶動(dòng)企業(yè)商采PD期間的銷(xiāo)售額年復(fù)合增長(zhǎng)令人驚喜。

熱賣(mài)子品類(lèi)：商用IT、工業(yè)品、辦公用品、商用餐廚、酒店用品、商用家具、科研實(shí)驗(yàn)室、維修汽配以及兒童早教用品等

歐洲站

零售端熱賣(mài)趨勢(shì)及選品

后疫情時(shí)代，歐洲消費(fèi)者仍延續(xù)著居家生活習(xí)慣，廚房用品、家居相關(guān)用品、電子產(chǎn)品成為了去年歐洲站表現(xiàn)最好的三大類(lèi)目。此外，時(shí)尚品類(lèi)一如既往地受歐洲消費(fèi)者親睞，去年正值世界杯期間，運(yùn)動(dòng)相關(guān)、賽事相關(guān)的時(shí)尚選品受到熱捧。

熱賣(mài)子品類(lèi)：電子產(chǎn)品、智能家居（如掃地機(jī)）、安防用品（家用防盜攝像頭）、無(wú)線電子產(chǎn)品（無(wú)線耳機(jī)）、智能穿戴（如智能手表）、服飾鞋靴（如墨鏡、短褲、T恤、短襪等）、玩具、電子游戲、個(gè)護(hù)健康及美妝、家電、家具、家飾等

商采端熱賣(mài)趨勢(shì)及選品

庭院相關(guān)商品在Prime Day期間年復(fù)合增長(zhǎng)表現(xiàn)非凡，家用電器和無(wú)線產(chǎn)品也上了熱銷(xiāo)榜。

熱賣(mài)子品類(lèi)：花園庭院相關(guān)商品、無(wú)線電子產(chǎn)品、家具及家電等

日本站

零售端熱賣(mài)趨勢(shì)及選品

消費(fèi)電子商品、廚房用品、無(wú)線設(shè)備在PD期間表現(xiàn)顯著；此外，日本的時(shí)尚品類(lèi)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)賣(mài)家傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目（如男士商務(wù)背包）、季節(jié)性選品亦業(yè)績(jī)喜人。

熱賣(mài)子品類(lèi)：智能家庭娛樂(lè)（如放映機(jī)）、電子產(chǎn)品（如藍(lán)牙耳機(jī)）、智能家居（如掃地機(jī)）、辦公用品（如電競(jìng)/辦公椅）、箱包（如男士商務(wù)背包）、鞋靴（如洞洞鞋、涼鞋）、女裝（如女士裙裝）、配飾（如雨傘）等

商采端熱賣(mài)趨勢(shì)及選品

銷(xiāo)售額同樣實(shí)現(xiàn)超高增長(zhǎng)，商用IT（PC/攝像頭）和家居用品在企業(yè)端產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占比達(dá)到一半以上。

熱賣(mài)子品類(lèi)：維修汽配、電子產(chǎn)品、辦公用品、工業(yè)品、寵物用品、服飾、家庭娛樂(lè)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品等

通過(guò)回顧，我們不難發(fā)現(xiàn)熱賣(mài)選品是“有跡可循”的。后疫情時(shí)代所延續(xù)的工作、生活習(xí)慣而引發(fā)的選品變化；Prime Day期間對(duì)應(yīng)季節(jié)性選品的應(yīng)季需求；促銷(xiāo)敏感屬性的選品在旺季受到追捧……相信這些“底層邏輯”在今年依然適用。

· 02 ·

?2022 Prime Day熱賣(mài)風(fēng)向標(biāo)?

對(duì)于2022 Prime Day的選品策略，我們的20位資深經(jīng)理們從站點(diǎn)整體維度包括Prime Day常規(guī)熱賣(mài)品類(lèi)、品類(lèi)增長(zhǎng)速度，再深入到各品類(lèi)消費(fèi)者在網(wǎng)站上的搜索行為、商品關(guān)注要點(diǎn)，最后結(jié)合大部分賣(mài)家們普遍需要考量的因素例如成本是否較低，在特定品類(lèi)是否價(jià)格親民，物流風(fēng)險(xiǎn)是否可控，為大家出謀劃策。快來(lái)看看有沒(méi)有您準(zhǔn)備著手的選品吧！

美國(guó)站

零售端趨勢(shì)及熱賣(mài)選品預(yù)測(cè)

后疫情時(shí)代，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)家庭環(huán)境的重視及相關(guān)商品需求一直處于上升階段

此外，運(yùn)動(dòng)健康長(zhǎng)期以來(lái)都是美國(guó)站不變“主旋律”之一

同時(shí)，暑期應(yīng)季商品也將可能成為Prime Day期間產(chǎn)生爆款的類(lèi)目

零售端熱門(mén)選品推薦

地面清潔類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：吸塵器

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：150-200美金，其中中國(guó)賣(mài)家價(jià)格多集中在100-150美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：吸力、重量、便于清潔、續(xù)航時(shí)間、對(duì)于寵物毛發(fā)的吸塵能力

智能家居類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：控制連接、智能燈光、智能安防和家庭娛樂(lè)等

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：低于200美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：消費(fèi)者通常從價(jià)格較低的小物件開(kāi)始入手，比如智能燈泡和智能音箱的結(jié)合

床品相關(guān)

熱賣(mài)子品類(lèi)：床單、枕頭、毛毯、裝飾枕

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：30-50美金床上四件套

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：可機(jī)洗、耐用；需要注意應(yīng)為美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)尺寸；款式以簡(jiǎn)約單色為主

家用電器類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：便攜空調(diào)機(jī)、電扇、除濕器

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：空調(diào)機(jī)300-400美金，電扇50美金以?xún)?nèi)，除濕器80-150美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：體積大小、可攜帶性、充電時(shí)間、智能化操控、多場(chǎng)景使用

家居裝飾類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：戶外燈具、臺(tái)燈、花園燈、吊燈、吊扇燈

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：臺(tái)燈30美金以?xún)?nèi)，吊扇燈100-150美金，戶外燈具以組合套裝銷(xiāo)售

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

戶外燈具常需考慮其防水、防熱、感應(yīng)能力，還要考慮其電池續(xù)航容量

室內(nèi)燈則看重是否設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、護(hù)眼、可調(diào)節(jié)亮度以及是否省電

玩具類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：玩具娃娃、浴缸玩具、沙類(lèi)玩具、玩具工具/周邊（如收納）

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：10-30美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：注意侵權(quán)問(wèn)題。顧客會(huì)關(guān)注質(zhì)量、產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品樣式、材質(zhì)、收納便捷與否、造型多樣性以及套裝的產(chǎn)品種類(lèi)

運(yùn)動(dòng)服飾

熱賣(mài)子品類(lèi)：女士運(yùn)動(dòng)瑜伽褲 (長(zhǎng)褲短褲）、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)套裝，登山運(yùn)動(dòng)裝

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：20-30美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：追求舒適型、面料透氣、高腰塑身款

女式連衣裙

熱賣(mài)子品類(lèi)：休閑裙、派對(duì)裙

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：25-35美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：蕾絲、包臀、基本款、印花

女式泳裝

熱賣(mài)子品類(lèi)：女士連體泳衣、女士分體泳衣

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：25-35美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：對(duì)身型包容度高、純色或大色塊設(shè)計(jì)

珠寶配飾

熱賣(mài)子品類(lèi)：墨鏡、防藍(lán)光眼鏡，耳環(huán)、項(xiàng)鏈

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：低于50美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：防藍(lán)光眼鏡、oversize墨鏡、珠寶簡(jiǎn)潔款式、色彩豐富

拖鞋、輕便休閑鞋

熱賣(mài)子品類(lèi)：夾腳拖、平底拖、花園鞋、非專(zhuān)業(yè)類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：低于50美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

拖鞋類(lèi)：關(guān)注防滑膠底平底，材質(zhì)要柔軟的皮料、塑料、布料；并且根據(jù)不同使用場(chǎng)景有不同材質(zhì)，比如在海灘是塑料材質(zhì)、在秋冬家里是絨毛布材質(zhì)；春夏追求透氣性、吸汗、舒適度；秋冬追求穿著柔軟、保暖

非專(zhuān)業(yè)類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋：面料透氣、自重輕、可支撐性、柔軟、舒適度、貼合腳部生理曲線

商采端趨勢(shì)及熱賣(mài)選品預(yù)測(cè)

商用IT和工業(yè)品作為亞馬遜企業(yè)購(gòu)的常青品類(lèi)，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)并且具有超高的復(fù)購(gòu)率，受到個(gè)人買(mǎi)家和企業(yè)買(mǎi)家的極大肯定

商用餐廚未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大，有很大機(jī)會(huì)成為爆單熱賣(mài)類(lèi)目

商采端熱門(mén)選品推薦

電腦顯示器

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：100-1100美金

企業(yè)買(mǎi)家：商業(yè)公司、學(xué)校、政府等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顯示效果、適配性、外觀、安裝是否方便、售后

便攜太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：100-400美金

企業(yè)買(mǎi)家：商業(yè)公司、學(xué)校等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：充電速度和時(shí)長(zhǎng)、使用方法、是否穩(wěn)定、和太陽(yáng)能電池板的適配性、售后

制冰機(jī)

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：100-2000美金

企業(yè)買(mǎi)家：餐廳、酒店、酒吧、學(xué)校等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：節(jié)能省電、方便安裝、快速制冰、容量大、售后服務(wù)

歐洲站

零售端熱趨勢(shì)及熱賣(mài)選品預(yù)測(cè)

崇尚生活小美好的歐洲消費(fèi)者會(huì)借由PD期間的促銷(xiāo)活動(dòng)，在家居用品、個(gè)人時(shí)尚用品的品質(zhì)上進(jìn)行升級(jí)迭代

零售端熱門(mén)選品推薦

小裝飾品

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：5-15歐元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品特性、樣式

沐浴防滑墊

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：7-20歐元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)兒童的保護(hù)性

吊頂天花板燈

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：15-45歐元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣式

電源插座

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：12-28歐元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：?產(chǎn)品質(zhì)量、持久性能

女士棉襪

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：平均17美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輕薄、柔軟、透氣、 材質(zhì)偏好棉和羊毛、吸汗

女士?jī)?nèi)褲

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：平均24美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：軟包芯棉、日常使用、舒適隱形

男士家用外套

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：平均28美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輕薄、純棉、休閑款

女士褲子

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：平均27美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輕薄且彈性好的材質(zhì)、適合戶外穿、休閑舒適

男士短褲

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：平均30美金

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：干爽舒適、輕盈速干

商采端趨勢(shì)及熱賣(mài)選品預(yù)測(cè)

歐洲健康潮依舊，從戶外活動(dòng)到飲食健康相關(guān)商品，均有成為爆款的機(jī)會(huì)點(diǎn)

商采端熱門(mén)選品推薦

戶外花園

熱賣(mài)子品類(lèi)：除草機(jī)

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：180-300美金

企業(yè)買(mǎi)家：企業(yè)、房地產(chǎn)、教育行業(yè)買(mǎi)家等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顏色為黃色、綠色、黑色；設(shè)備要符合安全性、合規(guī)性

廚房用品

熱賣(mài)子品類(lèi)：榨汁機(jī)

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：40-200美金

企業(yè)買(mǎi)家：餐廳等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：歐洲健康潮流喜歡運(yùn)動(dòng)搭配榨汁機(jī)；規(guī)格大多為700w；能高速攪拌；顏色為黑色和鋼制顏色；設(shè)備要符合安全性、合規(guī)性

電子輔助產(chǎn)品

熱賣(mài)子品類(lèi)：電視架

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：集中在70-80美金和150-200美金（比如帶輪子的）

企業(yè)買(mǎi)家：企業(yè)、教育行業(yè)買(mǎi)家等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：規(guī)格要適用于23-60英寸屏幕、32-70英寸屏幕、以及55-80英寸屏幕

日本站

零售端趨勢(shì)及熱賣(mài)選品預(yù)測(cè)

日本消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)一貫發(fā)達(dá)，相應(yīng)商品的國(guó)民喜好度也很高，同時(shí)，作為價(jià)格敏感度較高的商品，一直以來(lái)都是爆品疊出的類(lèi)目

受季節(jié)性影響（夏季及雨季），相對(duì)應(yīng)的個(gè)人護(hù)理、夏季用品、夏季服飾、雨具的需求也會(huì)在大促期間增長(zhǎng)

零售端熱門(mén)選品推薦

智能穿戴/消費(fèi)電子類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：耳機(jī)、電腦游戲周邊、運(yùn)動(dòng)手表

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：3000-20000日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：考慮產(chǎn)品多功能（比如降噪耳機(jī)）、產(chǎn)品舒適度、續(xù)航時(shí)間以及便攜性

電子類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：直播燈、攝影棚裝置

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：3000-7000日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：可調(diào)節(jié)角度/高度，提供良好的質(zhì)量和穩(wěn)固性

個(gè)人護(hù)理類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：刮胡刀、脫毛產(chǎn)品

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：1000-2500日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：注意安全性和便利性

家居用品類(lèi)

熱賣(mài)子品類(lèi)：風(fēng)扇、加濕除濕器、空氣凈化器、吸塵器、空氣炸鍋、氣泡水機(jī)

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：4000-20000日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：日本的住宅對(duì)空間利用率更高，設(shè)計(jì)需要小巧簡(jiǎn)潔

男士商務(wù)背包

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：4000-6500日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能齊全、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

雨傘、女士遮陽(yáng)傘

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：1900-2400日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顏色素雅、功能性（防曬/防雨）

雨衣、雨鞋

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：700-3000日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：日本5-7月的梅雨季，相關(guān)季節(jié)性時(shí)尚產(chǎn)品非常熱銷(xiāo)

女士裙裝（半身裙，短裙）

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：2400-24000日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

顏色：純色或顏色素雅（避免大面積印花圖案或亮色）

風(fēng)格：休閑風(fēng)格A字裙、休閑風(fēng)格長(zhǎng)裙、商務(wù)風(fēng)格緊身裙、學(xué)院風(fēng)格格子裙

材質(zhì)：雪紡、棉、聚酯纖維

注重功能性：防曬、防雨

涼鞋、滑板鞋（板鞋）

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：

涼鞋：1900-3500日元

板鞋：2400-5800日元

顏色：黑色、白色為主

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：便于行走

內(nèi)衣（偏夏季輕薄款）

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：1100-2400日元

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

款式：以輕薄、無(wú)肩帶、胸前抽繩式、多功能（肩帶可拆卸）設(shè)計(jì)為主，也會(huì)關(guān)注塑身功能型、胸貼產(chǎn)品

顏色：素雅（黑、白、肉色、粉色）

材質(zhì)：棉質(zhì)、蕾絲為主

商采端趨勢(shì)及熱賣(mài)選品預(yù)測(cè)

商用IT、家用電器、辦公用品作為企業(yè)端的熱銷(xiāo)品類(lèi)，貼合日本企業(yè)用戶的采購(gòu)需求，常年貢獻(xiàn)過(guò)半的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并享有較高復(fù)購(gòu)率。今年P(guān)rime Day依舊是被看好的主力選手！

商采端熱門(mén)選品推薦

無(wú)線降噪耳機(jī)

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：4000-10000日元

企業(yè)買(mǎi)家：商業(yè)公司、學(xué)校等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：考慮產(chǎn)品多功能（比如降噪耳機(jī)）、產(chǎn)品舒適度、續(xù)航時(shí)間以及便攜性

平板電腦

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：10000-30000日元

企業(yè)買(mǎi)家：商業(yè)公司、學(xué)校等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：大容量、畫(huà)面清晰度高、快速充電、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)

小型投影儀

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：10000-40000日元

企業(yè)買(mǎi)家：商業(yè)公司、學(xué)校、餐廳、娛樂(lè)場(chǎng)所等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：自動(dòng)對(duì)焦、畫(huà)面清晰度高、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)、設(shè)置便捷

辦公椅

價(jià)格區(qū)間（僅供參考）：4000-25000日元

企業(yè)買(mǎi)家：商業(yè)公司、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：高度調(diào)節(jié)、舒適度、腰部支撐力

· 03 ·

?2022 Prime Day選品貼士?

小貼士

用好官方選品工具：3款亞馬遜官方選品工具，借助大數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者喜好和市場(chǎng)需求、分析買(mǎi)家需求和競(jìng)品信息，讓賣(mài)家能有針對(duì)性地選出好品。

了解商機(jī)探測(cè)器：以細(xì)分市場(chǎng)搜索詞為核心，分析目標(biāo)站點(diǎn)大環(huán)境和競(jìng)品信息、深入挖掘消費(fèi)者需求和喜好，細(xì)致剖析ASIN各項(xiàng)指標(biāo)，節(jié)省賣(mài)家開(kāi)發(fā)高價(jià)值新品的時(shí)間成本。

了解添加新商品：采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣(mài)家提供動(dòng)態(tài)選品推薦。幫助賣(mài)家不僅在現(xiàn)有銷(xiāo)售類(lèi)目下，拓展更多高需求產(chǎn)品；還可以開(kāi)拓新的品類(lèi)機(jī)會(huì)，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)！

了解全球商品需求：通過(guò)大數(shù)據(jù)及人工智能算法，個(gè)性化預(yù)測(cè)賣(mài)家在北美站所售產(chǎn)品的全球需求。

?熟記打造爆品4個(gè)“好”：

選品方向把握好：年中促銷(xiāo)，消費(fèi)者還是會(huì)偏向購(gòu)買(mǎi)全季節(jié)、夏季、秋季產(chǎn)品。

發(fā)運(yùn)時(shí)機(jī)掌握好：一般在活動(dòng)開(kāi)始前的數(shù)周提前積累流量，并且相比活動(dòng)前幾天新品到貨，盡量提前優(yōu)化幾輪詳情頁(yè)和關(guān)鍵詞，更可能在活動(dòng)期間獲得更好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，同時(shí)考慮生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等的時(shí)間。此刻就要抓緊決定選品了。

產(chǎn)品數(shù)量估計(jì)好：活動(dòng)結(jié)束前通常伴著緊張的庫(kù)存位，以及可能的緊急補(bǔ)貨，注意搭配使用亞馬遜物流（FBA）和海外倉(cāng)。

促銷(xiāo)工具使用好：大促期間的Deal、Coupon等促銷(xiāo)工具，通常有更提前的申報(bào)時(shí)間、更高的活動(dòng)費(fèi)用、更好的預(yù)期效果，建議提前關(guān)注相關(guān)信息的公布，并盡量結(jié)合自身的往期同類(lèi)型工具效果，合理申報(bào)參加。