老產(chǎn)品的收錄詞一直在減少，排名一直下降，銷量大不如前，該如何調(diào)整？

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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許多亞馬遜賣家在運營中都會遇到一些關于亞馬遜收錄產(chǎn)品關鍵詞的相關問題，平時也有很多的賣家會跟我們反饋：

老產(chǎn)品的收錄詞一直在減少，排名一直下降，銷量大不如前是怎么回事？

之前的老listing賣得還可以，但是最近的收錄詞一直在下降，重新打廣告之后，收錄詞每天只能增加10幾個，而且價格相比于競品來說已經(jīng)算比較優(yōu)惠的。但排名依舊很不穩(wěn)，不到2-3天就開始下滑，該如何調(diào)整等等。

針對這些問題，今天也通過這篇文章與大家探討一下亞馬遜對產(chǎn)品收錄詞的相關原理。

眾所周知，亞馬遜平臺收錄產(chǎn)品的關鍵詞的底層邏輯是根據(jù)賣家產(chǎn)品的關鍵詞與買家產(chǎn)品相互匹配，并且有買家通過某些關鍵詞找到商品并完成訂單后，亞馬遜會判定該關鍵詞與產(chǎn)品相符合。

基于這一情況，亞馬遜平臺會對賣家產(chǎn)品的關鍵詞進行收錄。

換句話說，也就是賣家的產(chǎn)品關鍵詞能使賣家產(chǎn)品出單，這些關鍵詞就會平臺收錄，因此，出單數(shù)是影響收錄的重要因素，也是關鍵詞收錄最好的方法。而出單數(shù)又跟關鍵詞的搜索排名有很大的聯(lián)系，在之前的文章中，我們提到過，影響關鍵詞的排名因素總共有五大因素：關鍵詞的相關性、產(chǎn)品的曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品反饋，而這五大因素也是一環(huán)扣一環(huán)。

根據(jù)亞馬遜的A9算法，亞馬遜收錄的原理又分為靜態(tài)和動態(tài)因素：

靜態(tài)：通過抓取產(chǎn)品的類目、標題、五點、產(chǎn)品描述、QA、review等信息，收錄產(chǎn)品并推送相關流量。

動態(tài)：買家搜索或其他點擊產(chǎn)生亞馬遜抓取到的信息，比如買家的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關鍵詞之間的相關性高低來推送關聯(lián)流量。

因此老品的收錄詞變少，換而言之，其實這個老品listing的關鍵詞曝光和點擊（包括廣告和自然關鍵詞點擊量）減少，這個情況一般來說我們稱之為"收錄的脫水"。

那么首先，賣家就要先查一下listing肯定詞庫的所有詞排名是否有存在下滑的情況，查流量詞的布局，收錄情況和流量詞的位置，然后對你Listing前后臺進行關鍵詞補充，利用廣告推關鍵詞的排名，同時這也是為了提高產(chǎn)品的動靜態(tài)相關性，增加亞馬遜對listing的收錄。

除了檢查關鍵詞的流量情況，老listing的轉(zhuǎn)化也是賣家需要關注的點。

如果廣告有產(chǎn)生點擊，但是沒有轉(zhuǎn)化或者產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化遠遠低于類目平均，亞馬遜本身是一個很注重轉(zhuǎn)化的平臺，你的listing的轉(zhuǎn)化很差，那么自然而然你的搜索排名也會很靠后，獲得的展現(xiàn)機會也會越來越少，慢慢的，流量也會逐漸像其他排名高的產(chǎn)品傾斜。

因此賣家就要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，與轉(zhuǎn)化率相關的因素：

1、產(chǎn)品：質(zhì)量、外觀、功能、品牌、附加價值等；

2、listing：標題、圖片、視頻、A+、五點描述、QA等；

3、價格；

4、Reveiw：星級、數(shù)量；

5、用戶體驗：準時的物流、響應及時的客服。

如果你的問題是出在了產(chǎn)品，那么可能就要優(yōu)化產(chǎn)品或者換個產(chǎn)品來推了。其他因素相關我們都可以試著去優(yōu)化。

比如listing的圖片和視頻的打造，多去看看優(yōu)秀的listing是如何做的，分析買家的消費需求，做出更引人入勝的展示頁面。

提供給用戶良好的體驗，比如給客戶給產(chǎn)品加一些有附屬價值的小贈品、提供賣家安心可靠的安全指標、客服及時解決買家的問題，也是對提升轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。

當然收錄也并不是一成不變的，從亞馬遜收錄算法的維度去看，也是需要持續(xù)不斷的客戶購物行為維持的。所以即便是完成收錄，但后續(xù)如果客戶在真實購買行為中不會產(chǎn)生購買產(chǎn)品的需求，推薦的流量就會越來越少，關鍵詞的排名也會越來越靠后。

除去這些，老品早期的listing若沒有更多的關鍵詞收錄，產(chǎn)品的流量池低，出單詞不穩(wěn)定，也是影響老品后期銷量的一大因素。

這可以怎么理解呢？