在國外，谷歌搜索引擎是訪問量最大的網站，谷歌月訪問量達到880億次。外國用戶嚴重依賴谷歌搜索，84%的受訪者每天使用谷歌超過3次。許多老外商家也會在谷歌上搜索的貨源和工廠信息。
無論是是做跨境電商零售的2C網站，還是做跨境貿易的2B網站，如果一個網站有投放谷歌搜索廣告，那么搜索與我們的產品和服務相關的用戶就可能看到該網站的廣告。下圖是谷歌上兩條做B2C婚紗業(yè)務網站的搜索廣告（搜索結果左上角帶有Ad則為廣告）：
圖片來源：Google 搜索
若用戶點擊第一條來自morilee.com的搜索廣告，則會進入該網站：
圖片來源：morilee.com
假設我們都是做婚紗零售的網站，希望谷歌上的用戶搜索“Wedding Dress”時候能夠看到像上圖這樣的廣告，點擊廣告進入我們的婚紗網站，我們就需要設置一條包含“Wedding Dress”關鍵字的婚紗廣告，再添加一些包含Wedding Dress的廣告文案和店鋪的促銷廣告文案，就可以了。
做B2B貿易的網站也可以用谷歌搜索廣告引流，說谷歌搜索廣告就是為B2B貿易的網站引流量身定做的都不為過。
下圖是兩條B2B業(yè)務的谷歌搜索廣告。以激光切割機貿易為例，激光切割機網站在投放了谷歌搜索廣告后（將“l(fā)aser cutting”添加為該搜索廣告的關鍵字），用戶在谷歌上搜索“l(fā)aser cutting”時就可能會看到該工廠的網站：
圖片來源：Google 搜索
若用戶點擊了第一個來自www.cut-tec.co.uk的搜索廣告，則會進入該切割機工廠的網站：
圖片來源：www.cut-tec.co.uk
只要用戶點擊網站右上角的按鈕“Get a Quote”就可以給該工廠發(fā)送一個詢盤，貿易詢盤就是這樣主動上門的。
谷歌搜索廣告有以下5個獨特優(yōu)勢：
獨特優(yōu)勢1：像我們這樣投放廣告的廣告主不需要準備圖片素材，就能制作出一條優(yōu)秀、精準的廣告進行引流。相比Facebook、TikTok這些需要圖片視頻素材的廣告平臺來說，搜索廣告的制作過程簡單很多；
獨特優(yōu)勢2：只要關鍵字列表設置精準，那么只有搜索與我們產品和服務相關的用戶才會看到我們的廣告，非目標的用戶不會看到廣告。因此搜索廣告能夠給我們的網站引入高相關、強意圖的精準用戶；
獨特優(yōu)勢3：只有用戶點擊了我們的廣告，我們才需要付廣告費。用戶看到廣告卻沒點擊廣告，我們就無需付廣告費；
獨特優(yōu)勢4：定向展示給老用戶 - 1. 給搜索我們品牌詞的用戶展示廣告，承接老客流量；2. 訪問過我們網站的用戶搜索某個字詞時，給他們再次展示我們網站的搜索廣告。針對這些“老用戶”寫一套專門的廣告語進行再營銷，能夠進一步提高這些高質量流量的轉化率；
獨特優(yōu)勢5: 兼容性強 - 無論是做B2C（寵物用品、3C電子、戶外和攝影設備、家居、工具、玩具、成人和兒童服飾、配飾、軟件等），還是做B2B（各工業(yè)類目的貿易），都可以通過投放谷歌搜索廣告來找到精準客戶；
接下來我完整地演示一下我平時創(chuàng)建一條谷歌搜索廣告的詳細過程，介紹一下我自己最常用的、我認為是設置搜索廣告的高效步驟和最佳方法。通過這個方法，所有人都能創(chuàng)建一條高相關性、有吸引力、信息豐富完整的優(yōu)秀的谷歌搜索廣告：
一、創(chuàng)建廣告系列：
A. 點擊左側菜單的“廣告系列”，再點擊藍色+號
B. 在下一頁，選擇目標 - 選擇“銷售”
C. B2C在這里僅選擇“購買”，B2B這里僅選擇“聯(lián)系人”或“提交潛在客戶表單”
D. 廣告系列類型 - 選擇“搜索廣告系列”
E. 選擇“網站訪問次數(shù)”，填寫著陸頁網站
F. 設置廣告系列名稱，可以按照這個格式命名“日期 產品類 地區(qū) 創(chuàng)建者”，就像下圖的命名格式
G. 在下一步，設置預算，一般習慣設置在$30左右
H. 設置出價，點擊藍字“或者，直接選擇出價策略（不推薦）”
選擇人工出價策略”“每次點擊費用人工出價”
不勾選“借助智能點擊付費獲得更多轉化”，是為了防止廣告系列在沒有轉化的時候，擅自提高出價，增加我們的廣告成本
I. 在下一步廣告系列設置中，勾選“搜索網絡”，不勾選“展示廣告網絡”
J. 語言設置為目標用戶語言，英語
K. 給搜索廣告添加細分受眾群，并且設置為“觀察”。這么設置的好處是在廣告投放后我們能清楚不同受眾對我們廣告和店鋪的點擊率和轉化率表現(xiàn)，為日后添加精準受眾提供數(shù)據依據
其他更多設置不用修改，點擊“下一步”
L. 設置廣告組的出價為0.6
M. 現(xiàn)在關鍵字列表中輸入一個帶有英文引號的，與我們業(yè)務最相關的詞組就可以，我們后面在給關鍵字分組的時候會再來豐富這個廣告組的關鍵字
N. 填寫廣告語，先臨時填寫3個標題和2個內容描述，待會豐富了關鍵字列表后，會來把15個標題和4個內容描述寫滿
點擊“下一步”
先跳過下一頁的附加信息設置，直接點擊“下一步”
O. 發(fā)布廣告系列，發(fā)布成功后暫停廣告系列
二、去關鍵字規(guī)劃師中去找和“Wedding Dress”相關的一類詞，并添加到剛剛的廣告組中
A. 點擊賬戶的“工具與設置” > “關鍵字規(guī)劃師”
B. 在關鍵字規(guī)劃師中，輸入幾個和產品相關的關鍵字，并設置成英語和目的銷售地區(qū)美國，然后點擊“獲取結果”
C. 將與Wedding Dress相關的且有搜索量的關鍵字勾選上，如下圖
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