一般來說，賣家把listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何在平臺(tái)獲取流量，好讓產(chǎn)品取得更好的銷量。
而在平臺(tái)上獲取流量，賣家第一個(gè)想到的自然是平臺(tái)的站內(nèi)廣告，而站內(nèi)的廣告也是離成交訂單最近的，好的廣告對(duì)產(chǎn)品的影響也是立竿見影的。
但是平臺(tái)隨著賣家的增多，廣告的點(diǎn)擊成本也在水漲船高。因此賣家在做亞馬遜CPC廣告時(shí)，一定要避免陷入CPC的思維誤區(qū)，防止花費(fèi)大量的錢最終連關(guān)鍵詞都鎖定不了，也出不了單。
所以今天就來跟大家分享一下賣家在做CPC過程當(dāng)中經(jīng)常會(huì)陷入的誤區(qū)。
1、認(rèn)為出價(jià)越高，展示位就會(huì)越靠前
一些新賣家在做CPC時(shí)很想當(dāng)然，認(rèn)為產(chǎn)品賣不動(dòng)時(shí)，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)就可以讓展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至覺得高出價(jià)就可以帶來源源不斷的訂單，殊不知這種想法其實(shí)是一個(gè)大誤區(qū)。而且如果這么簡(jiǎn)單，亞馬遜還不如把展示位拿出來拍賣得了，而平臺(tái)這樣做的后果就是，把買家不青睞的或者質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品擺到買家面前，買家慢慢會(huì)喪失對(duì)平臺(tái)的信任感，這對(duì)于平臺(tái)來說是極其不利的。
而亞馬遜的廣告展示位是根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)和出價(jià)來決定的，然后在一定的時(shí)間周期進(jìn)行輪換，目的也是為了把對(duì)顧客有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。
當(dāng)然，也不是說少花錢就可以讓自己的產(chǎn)品排名靠前，在條件相同的情況下，當(dāng)然出價(jià)越高，排名靠前的幾率也會(huì)大一些，所以“出價(jià)越高，展示位越靠前”是相對(duì)而言的，并非絕對(duì)。賣家要明白，竟價(jià)是個(gè)次要因素，而不是主要因素，千萬避免陷入這樣的思維誤區(qū)。
因此，賣家要更加重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量得分，提高整體廣告組的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，優(yōu)先權(quán)才會(huì)更高。
二、listing沒有優(yōu)化到位就盲目投放廣告或認(rèn)為有做廣告就好了
一些賣家在對(duì)listing還沒優(yōu)化到位的時(shí)候就開始花費(fèi)大量金錢投放廣告，因此帶來的后果就是錢花了卻一點(diǎn)效果都沒有。
要知道廣告對(duì)產(chǎn)品來說只是推手輔助作用，做了廣告，只是會(huì)增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)平臺(tái)的流量，但并不能改變產(chǎn)品本身的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。而產(chǎn)品的流量有了，還得看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)靠流量來拯救單量是不現(xiàn)實(shí)的。因此，賣家應(yīng)優(yōu)化好產(chǎn)品本身的listing之后再做廣告，避免白白浪費(fèi)掉廣告費(fèi)。?
還有些賣家認(rèn)為做廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)廣告就可以出單了，之后也基本不看廣告報(bào)表，放任廣告不管。
而當(dāng)廣告在跑時(shí)，尤其是自動(dòng)廣告，經(jīng)常會(huì)跑出很多無效的關(guān)鍵詞，所以不看廣告報(bào)表這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。因此賣家要定周期對(duì)廣告報(bào)表進(jìn)行分析，不斷調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。
三、前期對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)研不精準(zhǔn)，產(chǎn)生過多垃圾流量
關(guān)鍵詞是亞馬遜站內(nèi)流量的入口，突破關(guān)鍵詞運(yùn)營就能突破亞馬遜站內(nèi)接近80%流量池。但是很多賣家在做關(guān)鍵詞調(diào)研時(shí)，花費(fèi)的時(shí)間并不多，也不夠仔細(xì)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，跑廣告時(shí)，跑出大量的垃圾流量，而運(yùn)營人員就需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力去否定這個(gè)或那個(gè)廣告跑出來的垃圾詞，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)耗費(fèi)大量的廣告費(fèi)。
四、不會(huì)合理搭配廣告結(jié)構(gòu)，把所有的listing都放到一個(gè)廣告組中
其實(shí)，做亞馬遜運(yùn)營也是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，我們常常要強(qiáng)調(diào)減少試錯(cuò)成本，但千萬不要連錯(cuò)不愿意去試。所以把所有的listing都創(chuàng)建到一個(gè)廣告組中，是一個(gè)極其錯(cuò)誤的做法，有時(shí)候?qū)τ趶V告和推產(chǎn)品來說都是致命的打擊。
賣家需要通過不同的廣告組來進(jìn)行實(shí)際的投放，并根據(jù)每組廣告數(shù)據(jù)的反饋不斷地進(jìn)行試錯(cuò)、修正，以此來得到最優(yōu)化的廣告投放方案。
五、為了省錢，預(yù)算調(diào)很低
這其實(shí)也是很多運(yùn)營會(huì)遇到的問題，老板把廣告預(yù)算給得很低，底下的運(yùn)營施展不開手腳，但老板卻要很好的效果，運(yùn)營卻因此無從下手。
首先，我們要明白，做CPC的目的是什么？是為了效果，那么假設(shè)你把預(yù)算調(diào)得特別低，最后跑出來的效果相當(dāng)于沒做，還浪費(fèi)錢，那索性CPC還不如不做。
比如竟價(jià)高的關(guān)鍵詞，而它的價(jià)格高自然而然會(huì)有它的道理，可能會(huì)直接給你帶來產(chǎn)品的成交，或者更好的權(quán)重以及更高的排名。當(dāng)然這個(gè)高不能理解為就是越高就越要做，一切都要在賣家能承受的范圍之內(nèi)，還有根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的利潤和競(jìng)爭(zhēng)情況去判斷的，總之一句話，在可接受的范圍之內(nèi)，預(yù)算要給足。
最后，想要讓產(chǎn)品通過廣告獲得更好的曝光和更好的排名，一定要避免陷入到這些CPC的思維誤區(qū)上。
關(guān)于CPC的誤區(qū)，也歡迎各位賣家在評(píng)論區(qū)進(jìn)行補(bǔ)充。今天的文章對(duì)您有用的話，記得給點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)！
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