小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰18：自己就可做站外，無需服務商！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“獲取流量”是亞馬遜運營的首要任務，因為流量是點擊和轉化的前提。只有知道流量從哪里來，才能有針對性的拓展和優化流量，再進一步提升轉化。
流量也意味著潛在的客戶，因此熟知產品頁面的流量來源，是每一位亞馬遜運營的基本功。
今天娜姐就給大家剖析一下亞馬遜流量來源，分析，以及如何獲取。
（娜姐推薦業務：開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻）
下篇分享：實戰19:如何快速獲得Amazon Choice標識！我們不見不散噢~~
（有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶私信娜姐噢~~）
本篇簡述目錄：
1.站內流量入口有哪些
2.如何精準分析站內流量
3.如何獲取站內流量
1.站內流量入口有哪些？
這篇文章主要講站內流量，因為站內流量在亞馬遜的市場份額占了80%以上，如果你可以將站內流量抓住，我想站外流量都不用太花心思了，如果站內流量你都沒有抓住，只靠站外出單也很難將產品做起來！
a.自然搜索流量
自然流量既包含了站內自然搜索的流量，同時也包含了像類目節點，產品榜單，關聯推薦，以及亞馬遜的其他推薦流量，我們在經營產品時一方面要優化文案，同時也要關注產品的評價以確保自己能夠占據更多的自然流量入口。
①類目節點
選擇正確的類目節點，如果你的產品可以同時放在兩個類目節點，這個時候你需要考慮那個類目節點的流量大，或者那個類目節點的競爭小。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
可以看到，在Weighted Blankets 這個類目節點的時候，我們通過數據查看這個類目的月均銷量達到1231；月均銷售額高達64510美金，市場需求大。但是我們看到新品率只有4%，看來新品的機會不大。所以我們需要考慮其他的類目節點，選擇最合適的類目節點。
②自然搜索流量
圖片來源：亞馬遜前臺
在亞馬遜購物時都會首先選擇在搜索框中輸入自己意向產品的關鍵詞，即通過亞馬遜搜索框來進行意向產品的搜索和選擇。眾所周知，自然排名靠前可以減少龐大的廣告開支，因為自然排名位置的點擊不會產生任何的cpc廣告費。這也是我們運營的最終目標：增加排名和銷量同時增加自然流量，減少支出。
b.廣告詞搜索流量
圖片來源：亞馬遜后臺
廣告搜索流量也就是所謂的亞馬遜站內開設的廣告，用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉化率。亞馬遜付費廣告又包括Sponsored Brand（品牌推廣/頭條廣告）Sponsored Products（商品推廣廣告）、Product Display Ads（展示型推廣廣告）等三種。
①Sponsored Brand
圖片來源：亞馬遜前臺
品牌賣家專屬廣告位，展示在亞馬遜搜索結果頁最上端，可在賣家后臺進行設置展示方式。
②Sponsored Products
最常見的廣告，展示在亞馬遜搜索頁面，根據關鍵詞質量分數和競價進行排名，也就是我們經常提到的關鍵詞廣告排名。
圖片來源：亞馬遜前臺
帶有“Sponsored”標志的listing位置，這就是搜索結果中的廣告位。
③Product Display Ads
圖片來源：亞馬遜前臺
可以展示在定位投放的Listing詳情頁五點描述的下方，或者展示給與自己的商品類似的亞馬遜站外的消費者。
c.關聯流量
①Frequently Bought Together
圖片來源：亞馬遜前臺
也就是所謂的關聯購買，這種如果認為操作，需要找服務商花錢人為操作，只需要將你的產品和你需要關聯的競爭對手的產品多次一起加購物車即可。
②Customer Who Bought This Item Aslo Bought
圖片來源：亞馬遜前臺
也就是所謂的買了又買，這個關聯位置對時效的間距要求不高，可能這個月買了這個，下個月買了那個listing，相同的情形出現N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought關聯流量。
③關聯視頻
圖片來源：亞馬遜前臺
這里是免費上傳的，亞馬遜不收取任何費用，所以大家可以充分利用這一部分的流量，同時這里只有10個視頻的位置，我們需要搶占先機。
2.如何精準分析站內流量
圖片來源：亞馬遜前臺
我們就以這款產品舉例說明，看看它的具體流量來源，進行分析。
a.流量來源查詢
圖片來源：賣家精靈
我們通過賣家精靈的流量分析功能，可以查詢關鍵詞搜索流量入口，包括自然搜索流量和廣告搜索流量以及關聯流量的具體數據，然后進行精準分析。
b.流量分析
圖片來源：賣家精靈
我們看到這款產品76.54%的流量來源于自然流量，可見這款產品做得是非常成功的，品牌流量占了廣告流量的四分之一左右，可見目前這款產品也在打造品牌效應。但是我們也可以看到這款產品的關聯流量（無論是付費還是免費）幾乎沒有，可見這一塊這個賣家還沒有注意到關聯流量的問題。
圖片來源：賣家精靈
同時在關聯流量分析這一塊，我們可以看到詳細的分析數據，在看了又看、相似產品或者組合購買、捆綁銷售、商品廣告、品牌廣告等，我們可以詳細的看這些數據，從而可以看到哪一塊的關聯流量數據最大，哪些作用小，這個時候我們可以根據具體表現進行調節關聯流量的打法。比如：在相似產品中，哪些產品在排名、價格、評論等各個方面都遠遠低于我們，那么我們是不是就可以通過廣告打這個產品的ASIN，他的流量就會被我們占據！
圖片來源：賣家精靈
最主要的還是要分析我們產品的流量來源！通過這個流量詞分析功能，我們可以看到我們主要的出單關鍵詞以及它們屬于哪類流量詞，以及它們的自然和廣告排名各是多少。
圖片來源：賣家精靈
我們可以看到這款產品“reolink”這個關鍵詞，在Sponsored廣告和品牌廣告以及自然流量等三塊都有流量來源，同時對比發現，自然位在第一名，廣告位卻在第16名，可見這個關鍵詞的表現著實不錯，自然位遠遠高于廣告位。同時月搜索量在22816左右，搜索趨勢穩定上升，月購買量達到755，這個關鍵詞可見運營的極其優秀。
3.如何獲取站內流量
a.站內自然搜索流量
這個其實是影響自然流量最主要的因素，站內搜索流量最主要的就是search term，因為search term處的關鍵詞是免費的，所以這里我們一定要將每一個字符運用到位。
這個地方的關鍵詞我們可以結合top前10的關鍵詞和top前10的出單詞，這樣可以使得我們的搜索關鍵詞更加精準、高效。可以使用市面上JS等工具查詢這些關鍵詞數據。
圖片來源：賣家精靈
我們可以通過ASIN反查，查詢此類目下排名前10的競爭對手的產品的關鍵詞。這些詞可以說掌控整個市場。然后將這些詞記錄下來。
圖片來源：賣家精靈
我們還可以運用市面上的軟件，查詢一下排名前10的競爭對手的產品的出單詞，將這些出單詞記錄下來，因為這些詞是市場上最受歡迎的詞匯。
b.內容流量的獲取
我們除了要做好listing的優化，最主要的是視頻流量的來源，如果你的文案內容中有視頻，那么你的流量來源就比沒有視頻的高出70%左右。因為視頻可以更加直觀的看到產品的賣點。
圖片來源：亞馬遜主圖視頻
圖片來源：亞馬遜關聯視頻
圖片來源：亞馬遜QA視頻
這些視頻都是我們可以制作并上傳的，也是亞馬遜支持和許可的。有需要找我就行！！
至于社交流量的話，我個人認為亞馬遜站內流量占比在85%以上，將亞馬遜站內流量做到位就夠用的，站外只是起到一個推波助瀾的作用，心還是要用到站內流量上。
實戰系列往期文章：
實戰17！新品第二個月盈虧持平！
實戰16！疫情期間備貨與發貨應注意哪些問題！
實戰15！亞馬遜運營常見誤區整理！
實戰14！新品擴展與利潤核算！
實戰13！新品期單量不穩定怎么辦？
實戰12！如何評估關鍵詞的優化效果！
實戰11！新品首月月度總結！
實戰10！新品期如何擴展市場！
實戰9！噩耗！新品到貨出現差評怎么穩定單量！？
實戰8！新品第一周如何運營產品！
實戰7！如何上架就出單！
實戰6! 上交一份合格的產品銷售方案報告！
實戰5! 多渠道猛抓曝光！
實戰4！劃重點！最全Listing編寫思路！
實戰3！最縝密的成本及利潤核算套路！
實戰2！娜姐實戰day2：競爭對手分析！
相關文章
