圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜廣告的投放需要我們深入地分析研究數(shù)據(jù)，并及時(shí)地根據(jù)研究結(jié)論做出調(diào)整，才能達(dá)到動(dòng)態(tài)可控的目的。但平時(shí)肯定有不少賣家在優(yōu)化廣告時(shí)面對(duì)著表格中的數(shù)據(jù)不知道該怎么動(dòng)手的。

因此，我們推出了亞馬遜廣告報(bào)告解讀系列文章希望能給到大家更多思路：

那些不被重視的亞馬遜廣告報(bào)告，你都了解過(guò)嗎？

如何利用廣告報(bào)告制定廣告優(yōu)化方案？

今天我們將繼續(xù)跟大家分享這個(gè)系列的新內(nèi)容——如何挖掘各廣告報(bào)告的潛在數(shù)據(jù)意義，使其“1+1>2”！

為了方便大家理解，我們還是繼續(xù)用場(chǎng)景來(lái)代入與大家分享！

場(chǎng)景一：

多廣告報(bào)表數(shù)據(jù)分析

在進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析時(shí)，正常情況下不少賣家會(huì)選擇下載“搜索詞展示份額報(bào)告”進(jìn)行分析，因?yàn)樵谶@份表格中可以體現(xiàn)的數(shù)據(jù)是比較全面的。它可以幫助我們了解每日或某段時(shí)間的“搜索詞展示排名”及“搜索詞展示量份額”等其他數(shù)據(jù)。

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但該表格中只會(huì)展示我們廣告整體的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，假設(shè)我想要判斷通過(guò)這個(gè)廣告產(chǎn)生的7天銷售額是否都來(lái)自廣告SKU時(shí)，“搜索詞展示量份額報(bào)告”就無(wú)法滿足我們的要求了。

此時(shí)就需要下載另外一個(gè)報(bào)表“搜索詞報(bào)告”來(lái)滿足我們的需求，在該報(bào)告中可以展示7天內(nèi)廣告SKU銷售量是多少，以及7天內(nèi)其他SKU銷售額是多少。

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再假設(shè)當(dāng)“搜索詞報(bào)告”中顯示，某一款產(chǎn)品的7天總銷售額是1000，但7天內(nèi)其他SKU銷量額占了總銷售額的70%，這時(shí)我們就要分析顧客在點(diǎn)擊我們的廣告后購(gòu)買的未推廣商品的詳細(xì)信息（Other SKU Sales：其他SKU的銷售額），幫助我們找到新的推廣機(jī)會(huì)。

想要得知“7天內(nèi)其他SKU銷售額”的ASIN是什么，我們單獨(dú)通過(guò)“搜索詞報(bào)告”是無(wú)法分辨的。該怎么辦？

下載“已購(gòu)買商品報(bào)告”查看。它可以明確告訴我們廣告ASIN與已購(gòu)買的ASIN是否一致，從而判斷其他SKU銷售額的產(chǎn)品。

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場(chǎng)景二：你知道通過(guò)這個(gè)報(bào)表聯(lián)立，能挖掘出更多高轉(zhuǎn)化的出單機(jī)會(huì)嗎？

在亞馬遜后臺(tái)有一份報(bào)告“預(yù)算報(bào)告”，它提供了幾種核心指標(biāo)的對(duì)比數(shù)據(jù)與預(yù)估數(shù)據(jù)：

1

---曝光量

今年曝光量VS去年曝光量可能錯(cuò)過(guò)的最大與最小曝光量數(shù)量預(yù)估

2

---點(diǎn)擊量

今年點(diǎn)擊量VS去年點(diǎn)擊量可能錯(cuò)過(guò)的最多與最少點(diǎn)擊量預(yù)估報(bào)告所選時(shí)間的點(diǎn)擊率

3

---廣告花費(fèi)

今年廣告花費(fèi)VS去年廣告花費(fèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)（CPC）今年廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用VS去年廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用

4

---可通過(guò)復(fù)制增加列表項(xiàng)

報(bào)告所選時(shí)間的訂單、銷量、銷售額、ACoS、RoAS數(shù)據(jù)可能錯(cuò)失的最大與最小銷售額預(yù)估

這些數(shù)據(jù)看上去就跟我的產(chǎn)品銷售額有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，那么我們?cè)撊绾卫眠@些數(shù)據(jù)去優(yōu)化廣告呢？

根據(jù)亞馬遜“搜索詞報(bào)告”數(shù)據(jù)表現(xiàn)結(jié)合”預(yù)算報(bào)告“預(yù)估數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。簡(jiǎn)單舉個(gè)栗子：

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根據(jù)上述表格中的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞ABC在預(yù)估數(shù)據(jù)中顯示實(shí)際預(yù)算是3，報(bào)告中建議預(yù)算給到9。按照目前我們給到3的預(yù)算，我們預(yù)計(jì)將會(huì)錯(cuò)過(guò)的展示量最少1285，最高可能會(huì)錯(cuò)過(guò)3860。預(yù)計(jì)錯(cuò)過(guò)的最少點(diǎn)擊為26，最高可達(dá)70。

它給出來(lái)的數(shù)據(jù)真實(shí)嗎？

這只是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)廣告的近期表現(xiàn)估算的，并不能直接按照表格中的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。在利用”預(yù)算報(bào)告“優(yōu)化前，可以下載一份”搜索詞報(bào)告驗(yàn)證關(guān)鍵詞目前的表現(xiàn)情況。

如果表現(xiàn)目前是往好的方向走，那不妨加多點(diǎn)預(yù)算嘗試一下，若表現(xiàn)在走下坡路或表現(xiàn)糟糕就沒(méi)有必要參考這個(gè)表格中的數(shù)據(jù)了。

簡(jiǎn)單的一份表格，如果善于運(yùn)用它們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告中存在的問(wèn)題其實(shí)就擺在眼前。以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容，廣告報(bào)表還有很多，下期我們將跟大家分享更多廣告表報(bào)表的串聯(lián)運(yùn)用。