亞馬遜自有品牌項(xiàng)目以創(chuàng)新模式和強(qiáng)勢(shì)資源，為賣家，尤其是品牌商和制造商，提供綜合性扶持，涵蓋選品、運(yùn)營、流量等多種維度，并提供全方位專屬資源支持，是不少賣家首選的亞馬遜一站式高階項(xiàng)目，之前開放的消費(fèi)電子品類、居家生活用品品類和時(shí)尚品類現(xiàn)已無法滿足賣家們的需求。為了支持更多賣家躍上跨境坦途，自有品牌項(xiàng)目響應(yīng)賣家需求，開放了消費(fèi)品品類！做美容美妝、個(gè)護(hù)健康、寵物用品和食品、以及母嬰用品（非服飾）的賣家們，可別錯(cuò)過這次寶貴機(jī)會(huì)！
此次新開放消費(fèi)品品類的站點(diǎn)
01項(xiàng)目為什么開放消費(fèi)品品類？
亞馬遜自有品牌項(xiàng)目全方位、多維度幫助賣家選品、運(yùn)營、拿流量、做品牌，已經(jīng)持續(xù)受到眾多賣家的認(rèn)可：
銷量增100多萬 ！
我們想通過項(xiàng)目提高品牌知名度！
加速器模式-全站點(diǎn)內(nèi)衣品類賣家
我們奔著可以提升流量和提高品牌知名度、讓銷售額更上一個(gè)臺(tái)階，在19-20年間加入了亞馬遜自有品牌項(xiàng)目加速器模式，加入項(xiàng)目后銷售額增長100多萬。
整體銷售額提升10%！
加入項(xiàng)目讓我們對(duì)未來可發(fā)展空間有信心！
授權(quán)品牌模式-美歐日站點(diǎn)廚房品類賣家
考慮到我們是研發(fā)型工廠，我們希望可以直接使用亞馬遜品牌，省去我們自己運(yùn)營品牌的成本。我們覺得用亞馬遜品牌做歐洲市場(chǎng)，認(rèn)可度、信任度都高！基于過往的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為用亞馬遜授權(quán)品牌模式去做生意，對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展好。2021年加入項(xiàng)目后，我們整體銷售額提升10%。
銷量翻番！流量增加不止 2倍 ！
加入項(xiàng)目有了1+1>2的效果！
加速器模式-歐美站點(diǎn)箱包品類賣家
與去年同期相比，加速器項(xiàng)目銷量應(yīng)該有兩倍。流量上比去年同期增加了不止兩倍。加速器起到很好的畫龍點(diǎn)睛的作用，我們前期的規(guī)劃比較明確，加上項(xiàng)目的扶持，就可能有1+1＞2的效果。
項(xiàng)目銷售額一年 600萬 美金！
黑五網(wǎng)一流量最高提升1000%！
授權(quán)品牌模式-歐日站點(diǎn)運(yùn)動(dòng)品類賣家
我們2019年加入項(xiàng)目授權(quán)品牌模式的UMI品牌。今年比去年銷售額增長了35%！我們發(fā)現(xiàn)UMI的客戶信任亞馬遜，所以信任我們。加入項(xiàng)目讓我們多了個(gè)渠道，可以把生意做更大一點(diǎn)。2021年旺季，我們銷量甚至做到了1000%的上漲。
不僅賣家好評(píng)，縱觀全球，消費(fèi)品品類的需求也逐年遞增：
超4000億美元
美容、健康、個(gè)人和家庭護(hù)理品類的銷售額預(yù)計(jì)2022 年將達(dá)4157.11億美元，年復(fù)合增長12.41%。1
超 1000 億美元
玩具和嬰兒相關(guān)品類的銷售額預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1008.91億美元，年復(fù)合增長5.8%。2
超 400 億美元
寵物品類以美國寵物食品的銷售額舉例，2021年就達(dá)到了436.8億美元的年收入。3
消費(fèi)品品類在亞馬遜的發(fā)展也不容小覷：
千億 級(jí)別規(guī)模
2021年消費(fèi)品品類在亞馬遜歐美日站點(diǎn)的銷售額達(dá)近千億級(jí)別規(guī)模，中國賣家更是在該類目中保持著高速增長態(tài)勢(shì)，不論是上新活躍度還是復(fù)合增長，都遠(yuǎn)超歐美，顯示出了對(duì)該品類的巨大熱情和超強(qiáng)實(shí)力。再細(xì)看各類目數(shù)據(jù)，中國賣家憑借高性價(jià)比，在低品牌黏性的類目中優(yōu)勢(shì)凸顯。
商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向 品牌消費(fèi)
隨著全球消費(fèi)趨勢(shì)從“商品消費(fèi)”向“品牌消費(fèi)”階段進(jìn)發(fā)，越來越多的消費(fèi)品賣家感到缺乏品牌加持、沒有品牌黏性的商品，即使具有高性價(jià)比，也只能屈居于價(jià)值鏈的中低端。正是洞察了賣家們對(duì)品牌建設(shè)、成長的迫切需求，消費(fèi)品品類在亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中應(yīng)運(yùn)而生。項(xiàng)目兩大模式——加速器模式、授權(quán)品牌模式，也將按照賣家自身優(yōu)勢(shì)和規(guī)劃目標(biāo)，助力其實(shí)現(xiàn)選品、運(yùn)營等全方位提升。
總結(jié)來說
做消費(fèi)品品類的跨境生意商機(jī)大、錢景好；
正如賣家們所說的，加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，流量不用愁了、轉(zhuǎn)化可以有了、品牌也做起來了！
自有品牌項(xiàng)目作為可復(fù)制的成功模式，成功賣家珠玉在前，全球趨勢(shì)一片大好，開放給更多品類賣家，已經(jīng)是時(shí)候了！
02現(xiàn)在加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，是否一樣會(huì)獲得成功？
亞馬遜自有品牌項(xiàng)目有豐富的優(yōu)勢(shì)和資源，包括可直接獲得買家詳實(shí)反饋的Vine評(píng)論計(jì)劃、自帶大流量的項(xiàng)目專屬推廣位等，可以幫助賣家贏流量、促轉(zhuǎn)化、賺更多！項(xiàng)目下兩大模式-加速器模式和授權(quán)品牌模式，賣家可依照自身優(yōu)勢(shì)和規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)行自由選擇適合自己的模式。
亞馬遜加速器模式
為幫助品牌賣家做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)，亞馬遜加速器模式提供從品牌角度出發(fā)的選品及多款流量運(yùn)營工具支持，包括促銷工具的手續(xù)費(fèi)豁免、幫助優(yōu)化ASIN的4-STAR工具、獨(dú)有日本式標(biāo)簽，以及專屬時(shí)尚品類的專業(yè)選品洞察、購物日歷、攝影棚拍照服務(wù)等，助力賣家早日實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，加速品牌全球發(fā)展進(jìn)程！
適合賣家：具有注冊(cè)品牌、擁有產(chǎn)品競(jìng)爭力、品牌打造能力、以及一定亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，尋求突破瓶頸實(shí)現(xiàn)快速成長。
亞馬遜授權(quán)品牌模式
授權(quán)品牌模式通過將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家的形式，以及提供全方位運(yùn)營支持，幫助賣家拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長！
亞馬遜擁有并提供品牌，旗下四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上線3,000多種產(chǎn)品，品類繁多，包括消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、手表、珠寶、美容美妝、個(gè)護(hù)健康、寵物用品和食品、母嬰用品（非服飾）等
亞馬遜開展全球品牌價(jià)值提升宣傳活動(dòng)，包括站外社交媒體、公關(guān)媒體活動(dòng)的流量扶持等
多個(gè)賣家，同一品牌，多種產(chǎn)品選擇
專屬項(xiàng)目組全程全力護(hù)航
賣家擁有自主基礎(chǔ)運(yùn)營權(quán)
享有7大運(yùn)營資源助力成長，包括站內(nèi)王牌資源DOTD（鎮(zhèn)店之寶）直接提報(bào)等
適合賣家：擁有深厚外貿(mào)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮制造本色，使用亞馬遜品牌效應(yīng)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
03為什么亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的賣家對(duì)流量和轉(zhuǎn)化這么自信？
亞馬遜自有品牌項(xiàng)目下兩大模式、10+明星產(chǎn)品及工具，幫助賣家洞察消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)觸達(dá)買家，獲得優(yōu)質(zhì)流量、高效轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品力、品牌力。
No.1我想更了解消費(fèi)者和我的買家
加速器模式-全站點(diǎn)內(nèi)衣品類賣家
我們想把品牌給推起來，各方面了解消費(fèi)者、競(jìng)品、我們自身情況就很有必要。亞馬遜自有品牌項(xiàng)目能幫我們。從我們的報(bào)表里面，能看到有些顧客會(huì)直接搜我們的品牌名，然后直接下單。在訂單頁面能看到有些人會(huì)直接在review里面問“我好喜歡這一款產(chǎn)品，為什么你們不能多生產(chǎn)幾個(gè)顏色”，這些反饋也能幫助我們進(jìn)一步完善產(chǎn)品。
亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的三大品牌法寶，幫助賣家隨時(shí)掌握流量狀況，讓賣家用數(shù)據(jù)說話，獲得更多流量，并全方位幫助賣家提高決策的準(zhǔn)確性。
品牌控制面板
*美國站加速器模式專屬
亞馬遜推出的品牌控制面板，相當(dāng)于多種工具的“中控臺(tái)”，賣家會(huì)收到基于詳情頁面、重要買家評(píng)論、新品優(yōu)化和廣告效益追溯數(shù)據(jù)報(bào)告的流量和轉(zhuǎn)化建議（專屬于加速器模式賣家的功能）；工具內(nèi)含品牌健康度、轉(zhuǎn)化、流量、新商品優(yōu)化器和買家評(píng)論五大常用功能報(bào)告，幫助賣家多維度提升自身綜合競(jìng)爭力！
賣家平臺(tái)>績效>品牌控制面板
月度流量報(bào)告
*加速器模式專屬
亞馬遜推出的月度流量報(bào)告，幫助賣家了解點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指標(biāo)，以此優(yōu)化投放策略，獲得更多流量。
賣家平臺(tái)>增長>月度流量報(bào)告
品牌分析，提高決策的準(zhǔn)確性
亞馬遜推出的品牌分析工具，包含了亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告、商品比較和替代購買行為、市場(chǎng)籃子分析、重復(fù)購買行為和人數(shù)統(tǒng)計(jì)。通過洞察關(guān)鍵詞、分析競(jìng)品SKU、以及基于數(shù)據(jù)優(yōu)化消費(fèi)者畫像，找準(zhǔn)買家需求、精準(zhǔn)選品，獲客贏單。
賣家平臺(tái)>績效>品牌分析
No.2我想要專屬廣告位
授權(quán)品牌模式-歐美站點(diǎn)眼鏡品類賣家
我們非常想要好的廣告位，因?yàn)槟莻€(gè)可以提升銷量。亞馬遜自有品牌項(xiàng)目有專屬廣告位，這么好的廣告位，自己打廣告也未必有。
Our Brands
項(xiàng)目專屬王牌流量入口之一
亞馬遜自有品牌及獨(dú)家精選品牌，坐擁“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”兩大入口，在亞馬遜手機(jī)和網(wǎng)頁端均有優(yōu)質(zhì)入口，能觸及更廣客戶群。廣告位不以“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”形式展現(xiàn)，大大提高了買家對(duì)內(nèi)容的接受度。
授權(quán)品牌模式-歐洲站健身器材品類賣家
我們都不用額外投入在廣告上，項(xiàng)目還會(huì)幫我們?cè)诟?jìng)品的頁面做廣告，省時(shí)省心。
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項(xiàng)目專屬優(yōu)質(zhì)流量入口之一
這個(gè)廣告位是對(duì)關(guān)聯(lián)流量的精準(zhǔn)投放，對(duì)標(biāo)“Sponsored Display Ads”廣告位。賣家的產(chǎn)品將以廣告形式出現(xiàn)在同類爆款競(jìng)品展示頁，高效導(dǎo)入爆品流量，輔助自己產(chǎn)品鏈接的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。
No.3我想要做促銷獲得更多流量和轉(zhuǎn)化
授權(quán)品牌模式-歐日站點(diǎn)運(yùn)動(dòng)品類賣家
如果沒有加入授權(quán)品牌模式，每周deal提報(bào)需要收費(fèi)。加入了項(xiàng)目，我們不需要承擔(dān)這部分費(fèi)用，這大大降低了我們的促銷成本，我們還能以此測(cè)試不同折扣區(qū)間，去優(yōu)化定價(jià)策略。此外，授權(quán)品牌模式提報(bào)DOTD的成功率幾乎100%。
授權(quán)品牌模式下專屬兩大資源
直接獲得王牌資源DOTD（鎮(zhèn)店之寶）人工提報(bào)，斬獲流量指日可待
站外流量加碼！亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式，會(huì)進(jìn)行官方的站外投放，以幫助授權(quán)品牌內(nèi)的產(chǎn)品獲得流量扶持：
海外社交媒體曝光及搜索結(jié)果站外引流，直擊消費(fèi)者的每個(gè)線上觸點(diǎn)
線下公關(guān)活動(dòng)和媒體推廣，讓產(chǎn)品登上雜志，風(fēng)靡海外
加速器模式資源也很豐富
給力促銷優(yōu)惠：手續(xù)費(fèi)豁免！提高產(chǎn)品的曝光、流量和訂單量，提升排名，減少庫存積壓，打響品牌知名度！賣家想要的，都能實(shí)現(xiàn)！通過賣家平臺(tái)>廣告>優(yōu)惠券/秒殺，即可找到。
Coupon（優(yōu)惠券）手續(xù)費(fèi)豁免50%：優(yōu)惠券設(shè)置時(shí)間；無需額外操作，付費(fèi)時(shí)將自動(dòng)抵扣
Lightning Deal（秒殺）或 7-day Deal（7天促銷）費(fèi)用豁免：每周會(huì)豁免一個(gè)LD或7DD的費(fèi)用，如賣家在一周內(nèi)創(chuàng)建多個(gè)LD或7DD，會(huì)根據(jù)費(fèi)用的多少豁免費(fèi)用較高的促銷
No.4我想要真實(shí)的客戶反饋
授權(quán)品牌模式-歐日站點(diǎn)運(yùn)動(dòng)品類賣家
有時(shí)候新上架產(chǎn)品，我們不知道顧客更關(guān)注哪個(gè)點(diǎn)，那根據(jù)評(píng)論，我們就能獲得消費(fèi)者真實(shí)且詳細(xì)的反饋，可以知道客戶更關(guān)注的點(diǎn)，去調(diào)整關(guān)鍵詞（keywords）。Vine評(píng)論工具對(duì)我們來說是很大的優(yōu)勢(shì)，我們能獲得排名前10、前100、前1000的評(píng)論者的反饋。我們會(huì)根據(jù)Vine評(píng)論進(jìn)行產(chǎn)品迭代，讓我們產(chǎn)品從1.0直接升級(jí)2.0；而且當(dāng)?shù)厝擞H自使用給到測(cè)評(píng)，反饋也很好，基本都是5星。此外，評(píng)論者的描述是很本土化的，可以幫助我們更準(zhǔn)確地理解當(dāng)?shù)亓?xí)慣，對(duì)于我們放Listing中關(guān)鍵詞很有幫助，關(guān)鍵詞能夠精準(zhǔn)優(yōu)化、本土化。
明星產(chǎn)品 “Vine評(píng)論工具”
高效口碑營銷法寶，幫助增加客戶轉(zhuǎn)化，項(xiàng)目專屬！
通過Vine評(píng)論工具，賣家可獲取優(yōu)質(zhì)客戶評(píng)論、了解顧客反饋，幫助賣家洞察顧客需求，更能基于此不斷改善顧客體驗(yàn)、改良自身商品。加入亞馬遜自有品牌后，每款商品均可在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)申請(qǐng)Vine測(cè)評(píng)，除項(xiàng)目傭金外，不再額外支付工具使用費(fèi)用。
賣家平臺(tái)>廣告>Vine
*加速器模式還有4-STAR工具
賣家可以通過見解趨勢(shì)視圖、摘要視圖和詳細(xì)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題、精準(zhǔn)優(yōu)化ASIN，從而改善消費(fèi)體驗(yàn)。賣家可以在“賣家平臺(tái)>增長>Accelerator>見解”找到該功能。
No.5我想要好看的產(chǎn)品和品牌展示頁面
加速器模式-全站點(diǎn)內(nèi)衣品類賣家
我們一直的想法都是要把品牌做出來，包括包裝上有我們的logo，我們也會(huì)寫自己的品牌故事，想要在消費(fèi)者心中留下印象，這樣子才能提升我們的那個(gè)復(fù)購率。用自有品牌項(xiàng)目可以幫我們一起打出品牌。
A+頁面，產(chǎn)品更真實(shí)、品牌更生動(dòng)
用亞馬遜A+頁面功能，賣家可以創(chuàng)建豐富內(nèi)容，從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，凸顯產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能，打造差異化Listing；打造個(gè)性化模塊組合，凸顯品牌價(jià)值。幫助消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品和品牌，加速消費(fèi)者購買決策過程、贏得更高下單率。
No.6我想保護(hù)品牌、拒絕惡意競(jìng)爭
加速器模式-日本站風(fēng)扇服品類賣家
禁止惡性跟賣，這一點(diǎn)是非常重要的，也是我選擇項(xiàng)目的最開始的一個(gè)原因。加入了自有品牌項(xiàng)目后，購物車這邊不會(huì)有競(jìng)品出現(xiàn)。
加速器模式-歐美站點(diǎn)箱包品類賣家
我們的產(chǎn)品是專利性產(chǎn)品，基本沒有假貨跟賣困擾。而且加入自有品牌項(xiàng)目以后，利用項(xiàng)目技術(shù)杜絕了被跟賣的可能性 ，有更多的精力專注于做運(yùn)營。
擁有獨(dú)家購物車，享品牌強(qiáng)勢(shì)保護(hù)
作為亞馬遜自有品牌，加入項(xiàng)目的所有選品都將獲得獨(dú)家購物車，注意，是獨(dú)家！這可是能防止競(jìng)品ASIN植入的好方法。而且，加入項(xiàng)目不僅能杜絕被惡意跟賣，還能享受到防品牌侵權(quán)和假冒的品牌強(qiáng)勢(shì)保護(hù)，真正為品牌做好流量銷量“雙保險(xiǎn)”。
“有沒有更直觀、一目了然的
亞馬遜自有品牌項(xiàng)目介紹？”
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資料來源：
1/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/beauty-health-personal-household-care/worldwide
2/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/toys-hobby-diy/toys-baby/worldwide
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