（圖片來源：圖蟲創意）

做亞馬遜需要先搞清楚產品的利潤率（ROI)，但這是所有做亞馬遜新手都會碰到的一個坑。很多新手在做亞馬遜時投入了大量資金，貨賣得也不錯，可到結算時候一看回款，怎么連本金都回不來，算上貨錢，發現沒怎么掙錢，這就是很多新手在做亞馬遜時沒有把產品的利潤率（ROI)算進去。所以，做亞馬遜一定要先算好ROI,算好利潤。

那么，賣家怎么去計算產品的ROI？除了要考慮到貨物進貨價的成本以外，還需要考慮到計算哪些費用？今天，我們就來理一下做亞馬遜的過程中會產生的一些費用。

1、店鋪月租費

注冊成為亞馬遜賣家只需要有營業執照，不管是自注冊還是通過招商經理注冊都是免費的。那么，注冊成為專業賣家之后，亞馬遜每個月會收取一次訂閱費，美國站月租費39.99美金，英國站25英鎊，日本站4900日元，澳大利亞站49.95澳元，其他站點也都接近40美金。現在，亞馬遜出了新規，一條鏈接一套企業資料可同時開通13個站點，這13個站點共用一個月租。

（圖片來源：亞馬遜后臺，亞馬遜月租費用）

（圖片來源：亞馬遜后臺，聯合賬號收費標準）

2、銷售傭金

當產品亞馬遜上出售后，亞馬遜會根據商品的實際銷售價格收取平臺分成，按不同的類目要支付8%-15%左右的銷售傭金，適用的最低銷售傭金為$0.3，亞馬遜將扣除基于適用百分比計算得出的銷售傭金或適用的每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）。在美國站，大多數是15%，也有小部分是8%，比如攝影、攝像、手機設備、電視、音響都是8%。

（圖片來源：亞馬遜后臺，銷售傭金計算示例）

3、運費

運費涉及到亞馬遜的兩種配送方式：一種是FBM賣家自發貨，一種是FBA亞馬遜配送方式。

FBM自發貨費用

FBM賣家自發貨是由賣家直接發貨給買家，賣家自行支付快遞費。當然，賣家也可通過亞馬遜后臺的配送設置來設置運費模板，讓買家支付一定的運費。

FBA入倉費用

FBA亞馬遜物流配送，賣家需要把商品先發到亞馬遜倉庫，再由亞馬遜替你將產品寄給買家，這是大多數做亞馬遜的賣家會選擇的一種配送方式。

賣家將貨品從中國港口發往亞馬遜倉庫的過程中會產生一個頭程物流的費用，費用根據貨物的屬性以及重量、運輸方式會存在差異。一般采用的運輸方式包括國際快遞類物流、空運類物流、海運類物流、鐵路運輸、第三方貨代海外倉，運輸方式不同，時效和價格也不同，這個費用也是需要賣家支付的成本費用。

FBA配送模式需要你支付一筆FBA費用，包括挑揀、包裝、發貨、配送、退換貨等費用，不同標準的收費標準是不一樣的，費用按件收取。比如美國站，小號標準尺寸不超過10OZ,一個是2.5美金，小號標準尺寸10-16OZ都是2.63美金，這個可以在亞馬遜網站的幫助頁面里查找到，每個國家的收費標準是不一樣的，大家可以根據自己的產品一一去對照提前了解。

4、亞馬遜倉儲費

亞馬遜倉儲費的管理空間就比較大，分為月度倉儲費、長期倉儲費和超額倉儲費。

月度倉儲費按照立方英尺收取且在淡、旺季的收費標準是不一樣的，一般旺季（10-12月）是淡季（1-9月）的三倍，具體費用可以參考以下表格作為提前了解。平臺一般是在每個月的7-15日之間收取上個月的月度倉儲費。

（圖片來源：亞馬遜后臺，美國站月度庫存倉儲費價目表）

另外，對在亞馬遜運營中心至少存放 365 天的商品，還會在額外收取長期倉儲費。亞馬遜每年2月15日和8月15日將進行庫存清點，會根據商品總體積（以立方英尺為單位）評估長期倉儲費。

超額倉儲費是如果現有庫存在特定月份超出了倉儲限制，平臺就會收取我們的庫存倉儲超量費，倉儲超量費取決于超出倉儲限制額度的天數。

（圖片來源：亞馬遜后臺，亞馬遜物流超齡庫存附加費表格）

5、退貨費

如果發生退貨，亞馬遜會收取銷售傭金20%或5美金作為退貨管理費，同時FBM商品的退貨可能還需要支付買家的退貨運費。FBA商品的退貨可能還會產生棄置費用。退貨根據不同的理由不同原因亞馬遜會收取不同的費用，亞馬遜是無條件退貨，如果買家退貨回來可再售與不可再售會收取不同費用，買家理由不同也是不同費用。

6、運營的營銷費用

包括站內CPC廣告、平臺促銷、訂單移除等費用，站外推廣相關費用，這個根據不同產品不同運營節奏費有所不同。

CPC站內廣告費

這是賣家投放亞馬遜站內CPC廣告時需要繳納給平臺的費用，按點擊收費。有三種付費廣告類型，分別為商品推廣、品牌推廣、展示性推廣。每一個廣告都是賣家們必爭的地方，需要提前預估好廣告投入的費用。

促銷費

平臺上的Prime Day、LD、BD、黑色星期五、網絡星期一、返校季等活動除了需要具備相應的申報條件以外，還需要支付相應的費用。比如你的產品符合站內秒殺的資格，你可以參加站內秒殺活動，這個根據是否報名參加活動來收費。美國限時秒殺6小時150美金，7天的BD秒殺是300美金，Prime Day和黑五每項促銷收取500美元。具體不同國家收費標準可以到后臺查看。

移除及棄置費用

對滯銷、有瑕疵、買家損壞或需要移出倉的產品，需要建移除訂單，產生移除費用。移除費用按件收取。

（圖片來源：亞馬遜后臺，亞馬遜物流移除訂單費用）

7、其他雜費

禮品包裝費、清算、計劃外預處理服務費、VINE計劃、透明計劃等產生的額外費用。

以上列舉的各項費用是在亞馬遜平臺上銷售產品時需要考慮到各項運營成本費用，產品的采購包裝以及頭程物流費用是需要自己先墊付的，其他平臺的傭金、廣告等費用是亞馬遜在給你銷售回款的時直接從你店鋪里扣除，如果費用不夠扣除，即轉為從綁定的信用卡里扣除。

所以，賣家在前期一定要先計算好貨物的成本以及制定好運營方案，控制好運營成本以及把握好產品的利潤率。