亞馬遜中的對比選擇，我們知道買家一般是通過產品關鍵詞或者關聯流量找到要自己的產品。你的產品旁邊也會羅列著各種各樣的競品，客戶這個時候就會對比了，他是想挑選價格更便宜的，還是挑選評價和評分星級更高的產品，還是挑選外觀比較新穎的產品，還是挑選功能更完善的產品。
買家心里有一桿稱，他會思考，對比，最終選擇適合自己的產品。
要給客戶一個理由，為什么選擇的是你的產品而不是別人的。
買家的需求是千奇百怪的，有些是個性化需求，有些是共性需求。解決需求，解決痛點是每個亞馬遜賣家需要思考的問題。
人無我有，人有我優，人優我廉。總有一方面你有相對優勢，可能在亞馬遜這條路上有立足之地。
對比原則在銷售中很常見，比如說你購買房產，中介可能會根據你的預算和期望，優先帶你去一個更好更大的房子去看，這個時候你心里上就覺著這個報價太高。再帶你去看適合的房子去看，這個時候你對這個價格就沒有那么敏感了。
中介也可能會用對比原則，先帶你去一個條件很差很小的房間去做對比，再帶你去合適的房間去看，你對后面看的房間的滿意度立馬就飆升。正是因為有了對比原則，你下單的概率就高很多。
對比原則在與我們亞馬遜的運營中也是很重要的。就像我們打asin定位，我們的產品出現在競爭對手下面，如果我們的產品評價，評分星級或者價格比競爭對手有優勢，客戶即使是通過關鍵詞跑到競爭對手產品頁面。但是又看到我們的產品，對比之后，刺激到客戶需求點，訂單可能就會跑到我們這邊來了。
對比原則還可以應用在我們創建一個對變體產品上，比如我們創建一個3個變體的多變體產品。其中2個變體B和C可以設置價格高于市場價格，其中A變體就正常定價。這種情況下，客戶經過價格對比，下單A變體的概率就會高很多。我們在設置多變體的時候分利潤款，引流款，高利潤款等。
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