圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜中的對(duì)比選擇，我們知道買家一般是通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者關(guān)聯(lián)流量找到要自己的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品旁邊也會(huì)羅列著各種各樣的競(jìng)品，客戶這個(gè)時(shí)候就會(huì)對(duì)比了，他是想挑選價(jià)格更便宜的，還是挑選評(píng)價(jià)和評(píng)分星級(jí)更高的產(chǎn)品，還是挑選外觀比較新穎的產(chǎn)品，還是挑選功能更完善的產(chǎn)品。

買家心里有一桿稱，他會(huì)思考，對(duì)比，最終選擇適合自己的產(chǎn)品。

要給客戶一個(gè)理由，為什么選擇的是你的產(chǎn)品而不是別人的。

買家的需求是千奇百怪的，有些是個(gè)性化需求，有些是共性需求。解決需求，解決痛點(diǎn)是每個(gè)亞馬遜賣家需要思考的問題。

人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。總有一方面你有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，可能在亞馬遜這條路上有立足之地。

對(duì)比原則在銷售中很常見，比如說你購買房產(chǎn)，中介可能會(huì)根據(jù)你的預(yù)算和期望，優(yōu)先帶你去一個(gè)更好更大的房子去看，這個(gè)時(shí)候你心里上就覺著這個(gè)報(bào)價(jià)太高。再帶你去看適合的房子去看，這個(gè)時(shí)候你對(duì)這個(gè)價(jià)格就沒有那么敏感了。

中介也可能會(huì)用對(duì)比原則，先帶你去一個(gè)條件很差很小的房間去做對(duì)比，再帶你去合適的房間去看，你對(duì)后面看的房間的滿意度立馬就飆升。正是因?yàn)橛辛藢?duì)比原則，你下單的概率就高很多。

對(duì)比原則在與我們亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中也是很重要的。就像我們打asin定位，我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下面，如果我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，評(píng)分星級(jí)或者價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，客戶即使是通過關(guān)鍵詞跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁面。但是又看到我們的產(chǎn)品，對(duì)比之后，刺激到客戶需求點(diǎn)，訂單可能就會(huì)跑到我們這邊來了。

對(duì)比原則還可以應(yīng)用在我們創(chuàng)建一個(gè)對(duì)變體產(chǎn)品上，比如我們創(chuàng)建一個(gè)3個(gè)變體的多變體產(chǎn)品。其中2個(gè)變體B和C可以設(shè)置價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格，其中A變體就正常定價(jià)。這種情況下，客戶經(jīng)過價(jià)格對(duì)比，下單A變體的概率就會(huì)高很多。我們?cè)谠O(shè)置多變體的時(shí)候分利潤(rùn)款，引流款，高利潤(rùn)款等。