（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Heroes是一家總部位于英國的全球消費(fèi)者公司，主要收購、經(jīng)營和擴(kuò)展亞馬遜 FBA 業(yè)務(wù)，由阿萊西奧（Alessio）、里卡爾多（Riccardo）和賈恩卡洛·布魯尼（Giancarlo Bruni）兄弟三人在 2020 年中創(chuàng)立。三人在投資銀行、企業(yè)融資和電子商務(wù)方面的能力互補(bǔ)，組成了完美的 Heroes 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

Heroes 專注于收購高增長利基市場的 FBA 業(yè)務(wù)，比如母嬰、寵物、家居和花園以及健身，利用亞馬遜的基礎(chǔ)設(shè)施來精簡業(yè)務(wù)收購后的整合過程。它在歐洲、美國和澳大利亞的主要市場都有業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員具有豐富的專業(yè)知識，能夠處理這些市場的不同復(fù)雜情況和變化。

為了推動各個品牌銷售業(yè)績的增長，從而讓品牌進(jìn)軍新地區(qū)的市場，Heroes需要找到方法來快速、高效地提高旗下品牌的知名度，增加轉(zhuǎn)化率，吸引品牌新顧客。它找到了 Perpetua。

與 Perpetua 合作以來，Heroes所有品牌的總銷售額增加了 2.6 倍；在 7 個主要市場中，使用 Perpetua 的品牌從 1 個增加到 8 個以上；Onco 等旗艦品牌推出以來，在全球 6 個市場擴(kuò)大了規(guī)模；在 Onco 的全球市場中，點(diǎn)擊率（CTR）增加了 4.2 倍。

（圖片來源：Perpetua提供）

挑戰(zhàn)

對Heroes來說，要保持市場競爭力，重點(diǎn)是在全球大力拓展旗下品牌，將品牌推介到新的地區(qū)。因此，它需要利用亞馬遜廣告來提高品牌知名度，抓住新顧客，使各個品牌的銷售額增長。

Heroes的PPC負(fù)責(zé)人馬克斯·萊斯特（Max Lester）表示：“我們收購一個品牌后，便會集中精力在當(dāng)前市場中快速發(fā)展該品牌，然后再評估進(jìn)一步擴(kuò)大地域的可能性。有效提高現(xiàn)有市場的銷售額和利潤，不僅有助于我們進(jìn)軍其他市場，也讓我們一直擁有高效的ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）和總體 ACOS（支出與總銷售額之比）。”

（圖片來源：Perpetua提供）

解決方案

為了抓住新客戶并推動銷售增長，Heroes 找到 Perpetua 幫助它在亞馬遜市場上擴(kuò)大品牌覆蓋面。Perpetua 提供人工智能驅(qū)動的廣告引擎，并隨時優(yōu)化 Amazon Sponsored Ads、Amazon Attribution 上的 Google Ads 和 Amazon DSP 里高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，使 Heroes 旗下品牌在短短數(shù)月內(nèi)就能在全球多個市場上躋身品類前列。

PPC 負(fù)責(zé)人馬克斯·萊斯特說：“無論我們想在亞馬遜上測試、嘗試什么，Perpetua 始終站在最前沿。我們能利用品牌的初步成就，在 Google Ads、Amazon DSP 等新的廣告平臺進(jìn)行擴(kuò)展，然后進(jìn)軍新的地區(qū)。”

聯(lián)合創(chuàng)始人阿萊西奧·布魯尼稱：“我們看了很多解決方案，Perpetua 脫穎而出，尤其是在 Amazon DSP 方面。我們也很高興成為 Perpetua 品牌收購生態(tài)系統(tǒng)（Brand Acquisition Ecosystem）的官方合作伙伴，讓 FBA 賣家能以最高效的方式向可信賴的收購商銷售。”

（圖片來源：Perpetua提供）

成果

Heroes 利用 Perpetua 來管理它的亞馬遜廣告、成為 Perpetua 品牌收購系統(tǒng)的合作伙伴后，在歐洲、美國和澳大利亞的 7 個全球主要市場中，它在 Perpetua 上的品牌數(shù)量都從1個增加到了8個以上，而且這些品牌的銷售總額增長了2.6倍。

Onco 這樣的旗艦品牌是 Heroes 最早在單一市場利用 Perpetua 的品牌之一，這些品牌在如今全球 6 個市場中的曝光數(shù)增長了 20 倍，點(diǎn)擊率增長了 4.2 倍，轉(zhuǎn)化率增長了 168%。