今天給大家分享一期資深賣家的廣告布局思路和廣告推廣節奏，非常適合季節性非常強的產品。
以圣誕節的產品為例，如果我們要去推廣圣誕節相關的產品，首先需要調研圣誕節相關的產品數據，比如它的銷量主要是集中在什么時間段等等。
我們可以通過很多渠道抓取數據，最典型的是第三方的一些數據分析工具，以及亞馬遜后臺的ABA。其中，第三方工具可以抓取特定的關鍵詞的搜索量歷史變化曲線，而ABA可以看到去年同樣的關鍵詞，在不同月份的搜索量排名變化情況。
其實圣誕節相關的產品，主要的銷售時間就集中在11月和12月的前半個月。
知道銷售節點后，應該如何布局？
1.發貨。如果你要測品，需要在五六月份完成第一批庫存的發貨，發貨流程通常需要一個月的時間（6月份發貨，7月產品才到倉）。這個時候，我們可以把廣告開起來，雖然7月份很少有人會去買，但廣告先開起來也能獲得一些曝光和點擊，不過這時的轉化非常低。
2.鎖定重點打造產品。根據發過去的產品，廣告開起來后的曝光量、點擊率等各種數據綜合分析。比如我發過去10款產品，我會去對比這10款的數據，哪幾款數據表現更優秀。假設最終有4款表現較好，那么我就鎖定這4款產品進行重點打造，同時把時間控制在7月內完成。
3.補貨。如果我在7月完成了以上數據測試，那么我會在7月底或者8月初補貨（這一次的貨物數量會大幅增加），到達的時間大致在8月底9月初。實際上9月初，關于圣誕節相關的搜索詞的搜索量已經開始上漲，也會有一些成交量出現。
4.推廣。產品到倉之后，我會馬上開始做推廣，而做推廣需要去打關鍵詞的排名，我一般會在9月至10月中完成這些事情。
如果做review的話就很簡單，可能在9月初就會開始去做產品的vine測評，期間會陸續有人去領vine測評訂單。vine回評的時間比較長，一般都要1-2個月，所以9月初做評測，最晚在11月上旬就已經回評了，等到11月產品正式熱賣時，我們已經有10來個評價了，容易搶占更多的流量。
5.推排名。很多人（特別是新手）都有盲從的習慣，見別人什么賣得好，自己就跟賣什么。9-10月是萬圣節相關的熱賣期，很多新手都在盲從跟買萬圣節相關的產品，但我卻在提前做圣誕節產品的推廣。
此時售賣圣誕節相關產品的賣家很少，打廣告的人也少，因此廣告成本較低（廣告的單次點擊費用CPC較低)，但這時的廣告投放很難產生盈利，它的轉化率很低，因為在沒有到真正購買產品的時間點，消費者會只看不買。
大家要明白，在我們打排名的時候，并不是客戶搜索了某一個關鍵詞，一定要產生成交，我們這個關鍵詞的排名才會往前走。其實只要客戶點擊加購、收藏、瀏覽我們的頁面，這些數據都會影響這個關鍵詞的排名。
我會在9-10月重點去打關鍵詞的CTR（點擊率）,因為CTR會嚴重影響到我們某些關鍵詞的排名，所以我可以通過不斷的拉升CTR，把關鍵詞的排名做起來。等到真正進入11月份時，我廣告大多數的關鍵詞排名已經做起來了，同時我的廣告組的權重也已積累起來。
等到了11月，大家瘋狂跟進的時候，廣告費用CPC開始上漲，然而我因為提前做推廣，已經有廣告主的權重，我的CPC會比別人低。當別人的廣告每點擊一次要1-2美金時，我的廣告因為權重在那里，每點擊一次只需要零點幾美金。
另外，我的關鍵詞的自然流量排名非常靠前，在11月流量來時，我只需要做好承接大流量沖擊的準備，是不是就可以做更多的訂單實現盈利了？
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