圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

是不是有時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)自己爆單了，但是不知道是什么原因？

恭喜你，有可能是有達(dá)人覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，給你在社交平臺(tái)或者論壇發(fā)了貼，當(dāng)然也有可能是有主播覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，買了一個(gè)在Amazon live上面通過直播在給你帶貨。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

什么是Amazon live？

Amazon Live是賣家可以通過網(wǎng)上直播方式，結(jié)合品牌內(nèi)容向消費(fèi)者展示正在銷售的產(chǎn)品并演示其是如何在生活中使用并給消費(fèi)者帶來便利的，是一個(gè)完全互動(dòng)的平臺(tái)，具有實(shí)時(shí)聊天功能，因此買賣雙方可實(shí)時(shí)溝通解決疑問，同時(shí)在直播頁(yè)面下顯示產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，觀眾可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

亞馬遜Amazon live于2019年上線，上線初期，很多賣家摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，招人搭團(tuán)隊(duì)開啟亞馬遜直播之旅，希望在其他同行之前掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)，吃下跨境直播紅利，然而現(xiàn)實(shí)有些骨干，一方面平臺(tái)剛上線直播功能各個(gè)方面還不完善，一方面當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)于直播關(guān)注度不高，再一方面大部分賣家做的是店鋪直播，而店鋪直播如果店鋪本身沒有流量這個(gè)時(shí)候效果是很差的，所以，一陣風(fēng)潮以后亞馬遜直播熱情開始減少。

隨著時(shí)間的推移，以及消費(fèi)者對(duì)于直播形式的接受度不斷提高，Amazon live在這兩年有了一些不錯(cuò)的發(fā)展，尤其達(dá)人直播方面，很多達(dá)人嘗到了甜頭，開始從以前社交媒體發(fā)帖，發(fā)視頻往亞馬遜達(dá)人直播轉(zhuǎn)移，同時(shí)亞馬遜官方也在不斷嘗試各種方法優(yōu)化直播效果，比如流量扶持，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)的主播，讓他們即獲得了名又拿到了更多的傭金。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

作為亞馬遜賣家，亞馬遜網(wǎng)紅直播對(duì)于我們的價(jià)值和意義是最為關(guān)注的，接下來簡(jiǎn)單為大家剖析一下亞馬遜網(wǎng)紅直播的價(jià)值：

1、 亞馬遜網(wǎng)紅直播是一種新的趨勢(shì)，是亞馬遜上一種新的廣告形式，新的流量來源。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，什么最重要？自然是流量，而亞馬遜網(wǎng)紅直播作為一種新的流量來源，如果能夠抓住對(duì)于目前ACOS居高不下的賣家朋友們無疑是一種福音，尤其目前參與的賣家并不多，越早進(jìn)入越可能吃到早期紅利。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

2、 亞馬遜官方扶持

近幾年，直播越來越火，比如最近比較熱門的由新東方推出的“東方甄選”，它的出現(xiàn)似乎讓直播的文化氣息上升了一個(gè)臺(tái)階。Amazon live作為亞馬遜推出的直播平臺(tái)，從目前直播行業(yè)的發(fā)展來看，亞馬遜大概率不會(huì)放棄直播電商，那為了更好的推動(dòng)Amazon live的發(fā)展，亞馬遜勢(shì)必要對(duì)其進(jìn)行扶持，比如對(duì)于堅(jiān)持直播的賣家或者網(wǎng)紅給與更多的流量支持，比如給講解專業(yè)且?guī)ж浉叩闹鞑ヒ鳎ㄟ^樹立標(biāo)桿的方式吸引更多達(dá)人開啟直播，吸引更多賣家開展直播，雙向推動(dòng)將Amazon live推向新的高度，隨著信息傳播方式的改變，我相信Amazon live未來必定能夠爆發(fā)，所以如果打算長(zhǎng)期深耕亞馬遜，提前介入直播是非常有必要的。

3、 直播能夠帶來更好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量增加

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播用戶轉(zhuǎn)化率為非視頻用戶的3倍多，亞馬遜直播基于其特性比如更好的展示產(chǎn)品功能，特性，使用場(chǎng)景以及實(shí)時(shí)的交流互動(dòng)解決買家疑問，可以帶來更優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)和更好的買家滿意度，從而給產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化率，能夠更好的提高產(chǎn)品銷量，基于亞馬遜A9算法，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜給產(chǎn)品的排名權(quán)重越大，從而能夠獲得更多自然流量，產(chǎn)生更多的自然訂單。

4、有機(jī)會(huì)截取競(jìng)品流量

這一點(diǎn)與亞馬遜直播出現(xiàn)的位置有關(guān)系，目前亞馬遜直播可能會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing主圖下方，可想而知，如果是買家點(diǎn)開競(jìng)品listing的時(shí)候，正好看到有主播在分享咱們的產(chǎn)品，為了更好的了解產(chǎn)品是不是有可能會(huì)打開直播觀看，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不錯(cuò)或者有做促銷更優(yōu)惠，是不是有很大的可能就把競(jìng)品的流量劫持了。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

5、 可能出現(xiàn)在我們自己listing主圖下方，提升轉(zhuǎn)化率同時(shí)避免競(jìng)對(duì)直播出現(xiàn)

直播出現(xiàn)在我們產(chǎn)品主圖下面，一方面提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化同時(shí)也可以避免競(jìng)品出現(xiàn)搶奪流量，我們知道listing頁(yè)面只有一個(gè)直播位置，如果我們經(jīng)常做直播，有可能會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在我們自己listing頁(yè)面，這一點(diǎn)大家可以在Amazon live首頁(yè)點(diǎn)擊直播窗口下面的產(chǎn)品鏈接試試，看看跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品界面會(huì)不會(huì)同步顯示直播，之前個(gè)人測(cè)試有時(shí)候是有的。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

6、 deal結(jié)合直播帶來更好的Deal效果

為什么deal結(jié)合直播會(huì)有更好的效果，其實(shí)根本的原因在于，能夠做Deal直播的主播只能是亞馬遜高等級(jí)的主播，他們擁有自己的粉絲群體，同時(shí)為了更大程度的實(shí)現(xiàn)他們自己的利益更大化，他們通常會(huì)將直播鏈接分享到社交媒體上去，同時(shí)作為亞馬遜高級(jí)的主播，平臺(tái)自然是不會(huì)吝嗇流量支持的，所以如果我們做Deal的時(shí)候可以考慮結(jié)合網(wǎng)紅直播。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

7、 借助達(dá)人，KOL人氣流量為品牌助力

注冊(cè)品牌已經(jīng)成為做亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，但是品牌的養(yǎng)成確是一件任重道遠(yuǎn)的事情，網(wǎng)紅直播是幫助解決品牌的打造和溢價(jià)的一種非常有效的方法，未來亞馬遜賣家要做好肯定不是比誰賣的更便宜，而是誰的品牌力更強(qiáng)，誰的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更強(qiáng)。網(wǎng)紅直播的主播都會(huì)有自己的粉絲群體，所以如果我們能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期直播長(zhǎng)期持續(xù)曝光對(duì)于品牌力的提升是非常有幫助的，不怕你知名度不高，就怕你一天到晚都出現(xiàn)在我眼前讓我以為你很大牌。

8、 直播回放保留24-48小時(shí)，帶來長(zhǎng)尾影響