圖片來(lái)源：公眾號(hào)：亞馬訊運(yùn)營(yíng)寶典

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做亞馬遜，了解我們的對(duì)手是非常重要的。知道其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)并對(duì)比自己的產(chǎn)品進(jìn)行更新改進(jìn)，并且作出差異化，才能突出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一爭(zhēng)高下。那要怎樣去知道哪些是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？其實(shí)只要三步，就能在亞馬遜上賣家就能直接找到你的競(jìng)爭(zhēng)者。

步驟1：直接在亞馬遜上用廣泛關(guān)鍵詞搜索

賣家在進(jìn)行產(chǎn)品研究（選品）的時(shí)候，最應(yīng)該關(guān)注的其中一點(diǎn)，就是確定來(lái)自同類產(chǎn)品賣家的競(jìng)爭(zhēng)。

最簡(jiǎn)單的方法，就是在亞馬遜上直接搜索產(chǎn)品idea。

先用廣泛關(guān)鍵詞搜索，看看結(jié)果頁(yè)會(huì)出現(xiàn)什么。

剛開始用廣泛關(guān)鍵詞的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)肯定是很大的，但是隨著關(guān)鍵詞越來(lái)越精準(zhǔn)、鎖定范圍越來(lái)越小，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量也會(huì)減少，最終剩下的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是賣家要時(shí)刻關(guān)注的。

以“咖啡機(jī)”為例。我們都知道，市面上的咖啡機(jī)有很多類型、款式，比如傳統(tǒng)的滴漏式咖啡機(jī)、豆莢咖啡沖泡機(jī)、單杯咖啡機(jī)、濃縮咖啡機(jī)等。

假設(shè)說(shuō)賣家打算銷售“單杯咖啡機(jī)”，最開始應(yīng)該用廣泛關(guān)鍵詞“咖啡機(jī)”即“coffee maker”來(lái)搜索。

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步驟2：用長(zhǎng)尾、利基關(guān)鍵詞搜索

在步驟1中用廣泛關(guān)鍵詞搜索后，意料之中，搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)了各種類型的咖啡機(jī)，多達(dá)二十幾種，從理論上講，所有這些產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但這還不夠，接下來(lái)就應(yīng)該要通過(guò)廣泛關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果來(lái)找到與你的產(chǎn)品更精準(zhǔn)匹配的長(zhǎng)尾、利基關(guān)鍵詞，來(lái)尋找真正面對(duì)面交鋒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如說(shuō)引用上一步中咖啡機(jī)的例子，我們可以通過(guò)“咖啡機(jī)”這個(gè)廣泛關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果找到與我們要銷售的產(chǎn)品“單杯咖啡機(jī)“更加匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞“single-serve coffee machine”。

現(xiàn)在用“single-serve coffee machine”搜索，結(jié)果頁(yè)顯示的就都是單杯咖啡機(jī)了。

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步驟3：繼續(xù)縮小范圍，并進(jìn)行分析

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的情況進(jìn)行更進(jìn)一步的過(guò)濾，不斷縮小范圍鎖定與自身產(chǎn)品最相似的產(chǎn)品上。

◆價(jià)格

◆風(fēng)格

◆款式

◆客戶評(píng)價(jià)等等

以前面的咖啡機(jī)為例，是黑色或白色，是塑料外殼還是不銹鋼外殼，容量多少，都能成為進(jìn)一步分析的因素。

建議賣家不斷縮小范圍到最符合條件的5個(gè)賣家，點(diǎn)擊進(jìn)去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這幾個(gè)方面：