今天給大家分享下亞馬遜運(yùn)營過程中總結(jié)的超有用的23條規(guī)律或者策略，涵蓋新品、秒殺、廣告三個(gè)方面。希望給大家?guī)硪恍┯杏玫乃悸泛蛦l(fā)。
01 關(guān)于新品
1-1 新品出單后次日出類目排名，關(guān)鍵詞廣告5-7天出關(guān)鍵詞自然排名。如果一直不出類目和關(guān)鍵詞自然排名可能是類目節(jié)點(diǎn)缺失、重要參數(shù)缺失、大分類問題，可開case解決。
1-2 新品榜第1名都表現(xiàn)很差，大概率這個(gè)品是很難推起來的。
1-3 產(chǎn)品處于預(yù)售狀態(tài)開售轉(zhuǎn)化極差，建議停售后，可售庫存50左右再開售效果最好。如果停售按鈕不可用，是因?yàn)樵O(shè)置了企業(yè)折扣價(jià)格，刪除企業(yè)折扣價(jià)格即可停售。
1-4 如果競品某些重要參數(shù)你沒有，可以通過庫存加載文件，通過表單找到對應(yīng)項(xiàng)目，然后partial update 即可。
1-5 所有鏈接記得去設(shè)置庫存管理Max Order Quantity 設(shè)置限購，一般設(shè)置10-30即可，防止競品通過工具看到你的庫存。
02 關(guān)于秒殺
2-1 近30天最低價(jià)包括直接降價(jià)、BD 的價(jià)格；以下促銷不計(jì)入最低價(jià)：Coupon、非大促時(shí)期的Prime專享折扣、購買折扣、社交媒體促銷。
2-2 限時(shí)秒殺（LD）對沖瞬時(shí)排名有用，對推關(guān)鍵詞排名作用不大；七天秒殺（BD）是推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的絕佳時(shí)期，合理的操作可以把平時(shí)表現(xiàn)差的大詞給推到首頁。
2-3 限時(shí)秒殺（LD）也不會(huì)計(jì)入最低價(jià)。1周可以進(jìn)行1次，一個(gè)月4次，不會(huì)折上折。
2-4 亞馬遜美/日站點(diǎn)七天秒殺一個(gè)月可以進(jìn)行一次；歐洲站點(diǎn)（含英國）半個(gè)月可以進(jìn)行一次，但是促銷將會(huì)靠近30天最低價(jià)。
2-5 七天秒殺（BD）結(jié)束后，下一周跑限時(shí)秒殺（LD），限時(shí)秒殺（LD）會(huì)在七天秒殺價(jià)格的基礎(chǔ)上打至少85折。
2-6 七天秒殺（BD）結(jié)束后，中間隔一周，再跑限時(shí)秒殺（LD），限時(shí)秒殺（LD）價(jià)格不會(huì)折中折。（大促前30天內(nèi)的七天秒殺除外）
2-7 先跑限時(shí)秒殺（LD），下一周緊接著跑七天秒殺（BD），限時(shí)秒殺（LD）價(jià)格不會(huì)影響七天秒殺（BD）價(jià)格。
2-8 除了會(huì)員日和黑五網(wǎng)一開始前的30天的七天秒殺（BD）影響秒殺價(jià)外，其他只要七天秒殺（BD）結(jié)束后，中間間隔一周的秒殺都不會(huì)影響秒殺價(jià)...
2-9 大促（會(huì)員日/黑五/網(wǎng)一）的專享折扣會(huì)影響秒殺價(jià)。你大促專享折扣后價(jià)格是A，下一次秒殺距離大促在0-1.5個(gè)月，秒殺價(jià)也是A；如果你降價(jià)過到B，那么你的秒殺價(jià)是B*0.85，并且秒殺價(jià)比A還要低，如果超過1.5個(gè)月，秒殺價(jià)會(huì)恢復(fù)。
03 關(guān)于廣告
3-1 亞馬遜三大廣告體系都是亞馬遜廣告的重要組成部分，建議都開啟使用，不要重此輕彼。據(jù)2022亞馬遜廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，在2021年，第三方賣家對三種廣告的使用比例分別是：SP--74% ；SB--38%；SD---29%；廣告支出 SP：SB：SD = 76%：21%：3 %
3-2 SP推廣廣告對推動(dòng)關(guān)鍵詞排名作用巨大；優(yōu)勢主要是增加曝光度，增加銷售機(jī)會(huì)。開啟時(shí)機(jī)：新品上架即開。
3-3 SB廣告對提高曝光量，提升流量，讓品牌脫穎而出，建立品牌忠誠度起著至關(guān)重要的作用。開啟時(shí)機(jī)：新品上架兩個(gè)月后。
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