（圖片來源：圖蟲創意）

ACOS（廣告銷售成本），是指廣告花費在廣告銷售額中的占比。計算公式如下：

ACOS =廣告花費÷廣告銷售額×100%

例如，ACOS為90%，則表示100美元的廣告銷售額，需要支付90%（90美金）廣告費。

ACOS 是衡量廣告效果的重要指標，一般來說越低越好，但廣告效果從來都是由多種因素影響，如投放的詞、投放策略、競品競爭等，想要保持低花費、高銷售額，并不容易。

因而ACOS居高不下，成為眾多新手賣家的心頭病，因為它意味著廣告一直在燒錢，但收益甚微，甚至可能持續虧損。

想要有效降低ACOS，雖然難，但也不是沒有辦法，可以從以下4步入手，優化廣告ACOS。

一、把預算花在正確的時間段

由于各國時差不同，并且一天中的不同時間段，購買頻率不一樣，因此，我們需要將預算投放到購買頻率高的時間段，以提高廣告銷售額。

1、找出購買頻率高的時間段

打開優麥云【近四周分時銷售數據】，選擇【商品等于】，輸入產品ASIN，點擊查詢，就可以查看該產品近四周的24小時分時出單情況，分析找出高頻購買時間段。

（圖片來源：優麥云，廣告管理 -定時策略）

同時，結合分析廣告增量趨勢，進一步確認購買頻率高的時間段。

打開廣告活動【分時趨勢】，即可查看該廣告的增量數據，通過分析每小時、每分鐘增量趨勢，判斷哪個時間段最適合加大投放。

（圖片來源：優麥云，廣告管理 -廣告活動）

2、設置分時競價與預算策略

找出購買頻率高的時間段后，就可以設置分時調競價和預算，針對該時間段，加大廣告投入，提高廣告競爭力，其他時間段可調低競價與預算，保持廣告在線即可。

打開優麥云【定時策略】，分別設置分時競價與分時預算策略。

（圖片來源：優麥云，廣告管理 -定時策略）

只設置分時調價可不可以？

不建議。廣告的競價與預算分不開，有合理的競價，但沒有足夠的預算做支撐，廣告還沒有怎么打，預算就花完了，銷量依然會起不來，反之亦然。因此，需要二者結合，才能使廣告保持一直在線，持續發揮作用。

（圖片來源：優麥云，廣告管理 -定時策略）

二、將廣告打在合適的位置，避免無效競爭

除了合理的競價和預算，合理的廣告位置同樣重要。

特別是在本身競爭力還不夠時，出現在強有力的競爭對手旁邊，只會白白浪費廣告預算，因此在競爭力不足的情況下，我們需要暫避鋒芒，養精蓄銳。

通過關鍵詞排名監控，監控不同時間的排名情況，查看排名節點的前3頁商品信息，分析當時周圍競品情況，確認該廣告位是否可以投放，是否需要降低競價調整廣告位，是否需要另投關鍵詞等。

（圖片來源：優麥云插件，關鍵詞排名）

三、及時否定垃圾詞，避免無效花費

有些廣告搜索詞，只會白白浪費預算，無任何有效收益，這類詞需要及時加入否定，讓有限的預算花在其他優質的流量上。

通過分析搜索詞報告，找出0訂單、或者訂單極低，但花費極高的搜索詞，結合詞本身的相關度，將其加入詞組或精準否定。

（圖片來源：優麥云，廣告管理 - 搜索詞）

除了將找出來的詞添加到原廣告組否定，還可以一鍵添加到其他廣告活動或者廣告組，提前預防無效花費。

（圖片來源：優麥云，廣告管理 -搜索詞）

四、隨時關注廣告動態，及時調整

亞馬遜廣告不是一成不變的，它是一個動態投放過程，一不留神，可能就會錯失出單機會，白白提高花費，因此需要隨時跟蹤調整廣告。

通過優麥云的手機小程序，隨時隨地查看廣告的投放情況，調整廣告，如競價、預算、啟停、添加關鍵詞投放、否定詞等等。

（圖片來源：優麥云小程序）

最后，賣家需注意，亞馬遜廣告不僅能促進單次的購買行為，對店鋪的整體、長期的宣傳推廣也有隱性的效果，因此不能將ACOS指標作為唯一衡量的標準，有些維度的商品策略，雖然ACOS高，但依然可以接受。