（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作為亞馬遜賣家，經(jīng)常會(huì)遇到的問題：廣告報(bào)告不知道看哪個(gè)，或者長(zhǎng)期只看一個(gè)？廣告報(bào)告類型繁多，整合起來特別耗時(shí)？廣告報(bào)告數(shù)據(jù)指標(biāo)多且雜，分析起來低效且難控？

學(xué)會(huì)從以下內(nèi)容，高效分析廣告報(bào)表數(shù)據(jù)，讓廣告優(yōu)化問題迎刃而解！

一、優(yōu)化產(chǎn)品效果

優(yōu)化產(chǎn)品效果，用推廣商品報(bào)告！

可用來查看當(dāng)前站點(diǎn)，哪些商品做了哪些廣告，還可以查看對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)中，產(chǎn)品的點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況，確定產(chǎn)品的優(yōu)化策略，以及提高投放商品廣告效果。

1、廣告效果出色

例如下圖的ASIN：點(diǎn)擊28，銷量2，Acos 26.42%，CVR 7.14%。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-推廣商品）

對(duì)這樣的商品，主要策略是保持商品繼續(xù)處于投放狀態(tài)并擴(kuò)展，以促成更多的成交數(shù)量。

因此，可以對(duì)該商品對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)，進(jìn)行增加預(yù)算、提高競(jìng)價(jià)的操作。

2、廣告表現(xiàn)不佳

例如下圖的ASIN：點(diǎn)擊101，銷量3，Acos 66.31%，CVR 2.97%。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-推廣商品）

可以先減少或暫停對(duì)該商品的投放，分析具體原因，重新進(jìn)行調(diào)整和投放。

比如，查看商品變動(dòng)情況，競(jìng)對(duì)發(fā)展趨勢(shì)；檢查前臺(tái)頁(yè)面、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；判斷廣告位投放效果等。

3、廣告展示量低

例如下圖的ASIN：曝光395，點(diǎn)擊7，銷量0。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-推廣商品）

該廣告商品的數(shù)據(jù)太少，無法判斷廣告效果的好壞。此時(shí)賣家可將該廣告商品，移到單獨(dú)的廣告活動(dòng)，或者給單獨(dú)的預(yù)算，讓商品有足夠的數(shù)據(jù)之后，再進(jìn)行優(yōu)化。

二、優(yōu)化“廣告活動(dòng)”效果

除了上面所說的用推廣商品報(bào)告，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，賣家還可以通過分析廣告活動(dòng)、廣告位報(bào)告，調(diào)整廣告活動(dòng)的設(shè)置，提高廣告投放效果。

廣告活動(dòng)報(bào)告：用于觀察廣告活動(dòng)的整體效果，比較廣告活動(dòng)之間、不同競(jìng)價(jià)策略的表現(xiàn)情況，從而確定廣告優(yōu)先級(jí)和預(yù)算分配。

使用優(yōu)麥云的廣告活動(dòng)功能，轉(zhuǎn)化策略類型為只降低、提高和降低、或固定競(jìng)價(jià)，獲得更多的曝光和點(diǎn)擊，也可以對(duì)比不同廣告活動(dòng)之間，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將更多的預(yù)算分配給更優(yōu)質(zhì)的廣告活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-廣告活動(dòng)）

廣告位報(bào)告：用于查看廣告活動(dòng)，在三種不同展示位的曝光、點(diǎn)擊、出單情況。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-廣告活動(dòng)）

很明顯，廣告展示的位置會(huì)嚴(yán)重影響廣告的表現(xiàn)效果。舉例而言，當(dāng)廣告產(chǎn)品展示在圖片、評(píng)論、價(jià)格等方面，都比自己有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品下。

這時(shí)候買家就會(huì)對(duì)比，買競(jìng)品的不是更好？

因此，調(diào)整不同廣告位之間的競(jìng)價(jià)，使產(chǎn)品更好的展示給顧客，關(guān)聯(lián)在更適合的競(jìng)品下，會(huì)吸引買家，獲得更多訂單。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-廣告位）

三、優(yōu)化“投放策略”效果

廣告分析過程中，必不可少的兩個(gè)報(bào)告：搜索詞報(bào)告、投放關(guān)鍵詞或非關(guān)鍵詞報(bào)告。

優(yōu)麥云的搜索詞報(bào)告，是通過展示廣告投放才匹配的。

買家真實(shí)搜索詞，以及搜索詞的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

搜索詞的周搜索頻率排名、展示次數(shù)份額、展示次數(shù)排名。

搜索詞是否已投放或已否定，以及對(duì)應(yīng)的類型。

廣告投放關(guān)聯(lián)的ASIN數(shù)據(jù)展示。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-搜索詞）

那賣家要如何使用搜索詞報(bào)告，優(yōu)化廣告？可以查看下面的思維導(dǎo)圖：

（圖片來源：優(yōu)麥云）

投放關(guān)鍵詞或非關(guān)鍵詞報(bào)告，展示關(guān)鍵詞投放、匹配投放、Asin投放、分類投放以及受眾投放，帶來的廣告效果，最明顯的特征就是包含投放關(guān)鍵詞&商品的數(shù)據(jù)，可以幫助優(yōu)化廣告活動(dòng)的投放方式。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理-投放非關(guān)鍵詞）