每個人都有夢想，夢想是否能在現實開花，過程很重要。今天分享的這個賣家心聲、經歷也是很多賣家都曾經歷過的，謹以此送給跨境電商&敦煌網的運營萌新們。

騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。同樣，成功的秘訣不在于一蹴而就，而在于你是否能夠持之以恒。哪怕你有再偉大的夢想，你不去堅持，不去靠近它，那么它也會離你越來越遠。

前言

高中，努力的時候總是想著孟子的那句話：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能?！币Ьo牙關挺過來，最終以高分進入廣東某重點大學。

大學，我沒有休息的一天，別人在拍拖，我在讀書;別人在逛街，我在讀書。大學四年我把能拿的獎學金都拿了，為了減輕家里的負擔，也為了證明自己的存在。

畢業，之后，我沒有像別的同學那么迷茫，因為不斷充實的我，已經掌握了許多專業知識，提前被幾家大公司錄取，每個月5000多的工資。公司無論是什么活，重的，苦的，我都會去做，而且要做得比別人好。

辭職，經過3 年時間，我的工資也已經大幅提升，緩解了家里經濟壓力。我也開始思索開創自己的事業，畢竟工字不出頭，不可能一輩子都在替別人的事業操心，但一直苦于沒有好的方向。在一次同學聚會上，從一個同學的口中，我偶然得知的存在，可以借助這個平臺將產品賣給外國人，賺美金，我開始留意關于敦煌網的一切訊息，在進行充分的研究之后我發現，只要好好利用這個平臺，那么成功的速度遠遠比在公司打工要快得多。

于是，我動了辭職的念頭。人生中第一次那么糾結。辭職了，自己經營那么多年的關系和人脈就要全部推倒重來，萬一在平臺上失敗了的話，就什么也沒有了;不辭職，又遠遠地看不到成功的那一天，而且我也有點厭倦了每天的上班生活，沒有了奮斗的激情。

思前想后，決定還是辭職，沒辦法，被敦煌網上面的那些成功故事感染了，自己也想做到像他們一樣。即使面對再多的挽留，我都毫不猶豫，決定了要做的事，就毫不猶豫去做，并且做好!

初入敦煌，帶著辭職拿到的錢，經過三個月以來每天16個小時泡在網上的學習，我開始了我的敦煌之旅。提前做好準備功夫真的很重要，下面我將詳細地把我三個月吸收到的知識全盤奉獻給大家，也為大家聽了我前面那么多嘮叨作出個補償。

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一、關于選品

無論是外貿還是實體銷售，產品都是最最關鍵的因素。產品的選擇對于以后成功與否很關鍵。

俗話說，好的開始是成功的一半。建議各位和我一樣是新手的賣家，不要急于上傳產品，而是多花時間放在前期選擇產品的環節上。敦煌上有上百萬的產品的，我們在選擇銷售產品時最好考慮以下幾個因素：

產品的競爭程度，國外買家的喜好，貨源，產品的重量。

1、產品競爭程度通過對敦煌網及其他零售平臺,首先雖然敦煌網有分析工具，但鑒于收費較高，對于新手來說還沒出單就要投錢絕大多數都不太愿意，那么有沒有不要錢的分析工具呢?答案是有的。

(1)利用google趨勢 ，地址在這里：

http://www.google.com/trends/explore#cmpt=q

這個分析工具可以分析全球11個熱門國家的搜索數據，并且用圖表顯示出來，我們可以在搜索字詞中輸入我們想要的關鍵詞，然后就知道這個關鍵詞在全球的排名情況了。

(2)利用平臺的搜索功能進行關鍵詞搜索，取前20名的數據然后進行手動分析，具體操作如下：

先按item sold看看前20名的店鋪銷量如何，取一個平均數，如果算出來的平均數和銷量最好的數相差不大，那就說明競爭比較激烈(相對而言，不一定100%正確)，如果相差很大，那么說明競爭不太激烈(相對而言)。

(3)對銷量前20的賣家進行購買記錄和客戶反饋分析，這個非常有用，你可以知道你的競爭對手究竟是碰運氣的還是靠實力的。我分析了一下，有一些產品銷售排名第一，但是僅僅是靠一個客戶進行了大量的購買，這樣子說明競爭程度算是一般，不要被嚇到了。

2、國外買家喜好國外買家的喜好也可以通過谷歌趨勢進行分析，還有一個方法就是注冊國外各種社交工具，然后觀察上面人的一些觀點等等。常用的有 Facebook，Instagram，Picasa，Flickr等等。通過照片和觀點，能夠發現國外一些流行的元素，例如衣服，鞋子，包包，手機殼等等，因為照片是最能反應生活狀態的媒介。

根據這個去挖掘市場，肯定比你想當然地覺得這個產品好賣要來得有用得多，這樣你也可以選擇熱門產品，也也可以選擇相對冷門的產品，競爭程度不高的，卻可以做到利潤高，風險低，回報快的產品。

3、貨源貨源這個大家比較熟悉，估計絕大多數賣家都是有自己的渠道進貨才開始做外貿的，但我也談談我的貨源尋找方式，希望能夠給大家帶來一點啟發。

我選擇貨源的依據是優質優價、信息完整、備貨充足和發貨及時。來源基本上是阿里巴巴或者本地的批發商，而且篩選條件最好是生產工廠和周邊地區的。為什么要選擇工廠和周邊地區的呢?等下會講。

(1)優質優價。優質優價只能憑借買家依靠賣家提供的圖片去判斷，中國有句古話叫做便宜沒好貨。如果這個產品價格低得太多的話，那么就很難保證質量，別想用山寨的價格買到正宗的行貨，也不要輕易相信所謂的OEM代工，即使是有瑕疵的大牌也不會超低價處理，而且?OEM有個保密條款，不是去掉牌子就能隨便賣的，不然它早就被告關門了。在你確定好價格之后，一定要購買樣品來檢驗，這樣子才能避免以后的糾紛。選擇有銷量的生產工廠是比較好的，這樣價格有保證，而且可以看看別的買家的評價。

(2)信息完備。完備的信息體現出賣家的基本態度，對于我們敦煌新手來說，基本都是靠進貨網站上的信息來完善我們上傳產品的信息，假如你在這個賣家店鋪這里找不到詳細的信息，那你又怎能填寫完整自己店鋪的信息呢?信息不完整會影響到曝光率和排名。

(3)備貨充足。這點對于批發來說尤其重要，假如你的客戶拍了很多，然后你卻因為進貨商家的庫存沒了，那么你不僅沒了訂單，還會受到投訴，影響心情。所以貨源供應商一定要選擇有充足備貨的，最好選擇生產廠家，這樣你不會擔心備貨的問題。

(4)發貨及時。因為我們有設置好最長的備貨時間，如果客戶拍下了，但是我們的貨源供應商卻遲遲還沒發貨或者很遠的地方發貨的話，你想一下后果。所以最好尋找周邊地區的生產廠家，最好是本地的，或者本地有實體店的供應商。

4、產品的重量重量關系著國際郵費的計算，首先相信大多數賣家都選擇用小包的方式，畢竟新手的量都不大，那么小包就要注意了，中郵小包是2KG以內不算，體積只有最長邊限制。

中郵小包的計算公式如下：

產品重量?*?發往國家一千克運費?*?貨代折扣?+ 8元的掛號費。

舉一個例子，以發往美國0.5KG?的貨物為例，一千克運費是90.5元，折扣是8折，那么郵費計算是?0.5*90.5*0.8+8=44.2元。

所以選產品的時候盡量選擇重量適中的產品，不然，郵費分分鐘比你的進貨價還要貴，那么你設置產品價格的時候就會處于不利狀態了，當然啦，附加值特別高，國內外售價差價很大的產品另當別論，那不是大多數新手買家能找到的貨源。

如果你找到了的話，那恭喜你，你離賺大錢不遠了!

二、關于產品優化

1、產品標題敦煌網上面關于產品標題的建議是這樣的：產品標題標題要清楚、完整、形象，簡潔。最多可輸入140個字符;?建議在產品簡短描述欄目中多填入一些可以讓買家在查找物品時會搜索到的詞語。

結合自己這三個月來的一些摸索和在其他平臺開店的實踐操作，我的建議是這樣：

屬性+產品+核心詞+附加詞。

產品標題應遵循的原則是簡潔易懂，切記重復。

屬性可以有適合人群，顏色，質量，參數，型號等等;

核心詞則是讓人知道你賣的是什么;

附加詞也叫長尾詞，可以更大地幫助你的產品進行曝光。

有的新手賣家優化的標題寫的很長很長，內容相關性和準確性都不夠，這樣就十分影響客戶對產品的判斷及用戶體驗。標題不要寫得太冗長，或者有夸張，誘導詞語。

比如你想一下，一個中文商品的標題是這樣的：

淑女女人信封錢包手抓手包背包肩包手提袋包郵，那么你一定不知道這個是什么商品，對于老外也是一樣，不能用中式英語或翻譯工具直接中譯英就好了，還要檢查語法以及詞匯，不然就會像剛剛那個例子一樣讓人費解。

2、屬性填寫盡可能多且準確地進行屬性填寫，這也是影響產品排序的一個加權指數，屬性填寫得越詳細，那么賣家才有可能通過類目搜索找到你的產品，這也是在貨源那里盡量尋找信息完備的供應商的一個重要原因。

3、圖片圖片對于新手賣家來說就是一個噩夢。因為很多新手賣家還沒有接觸過圖片處理工具。對于新手賣家來說，主要的圖片來源是從網上供應商店鋪那里把圖盜下來，然后上傳到自己的產品描述中，這種做法雖然并不合適，但鑒于無損供應商的利益，畢竟盜了他的圖但也是會從他那里進貨，對于供應商來說還是可以接受的。

但是如果你是希望盜行業競爭者的圖的話，這種方式我是極力反對的，畢竟很多圖都是人家辛苦處理取得的，很多是辛苦從供應商那里下載下來，修改之后再上傳，有些甚至是很辛苦親手拍攝的，這樣的盜圖，既違背了道德，也是侵犯了知識產權的，所以那些想采取這種方式的，建議您不用再看我教的方法了。

圖片處理的常見軟件有：

傻瓜式的美圖秀秀，以及高級點的Photoshop，就是PS，美圖秀秀敦煌網上有教程，具體不再重復，重點介紹PS。步驟如下：

(1)首先您要安裝一個PS軟件。

(2)下載好的你要處理水印的圖(最好經過供應商同意)。

(3)打開PS，選擇最上方的文件，點打開，選擇要處理的圖。

(4)圖片載入后選擇最上方視圖，點實際像素。

(5)選擇最左邊的第二個工具，叫做矩形選框。

(6)移動鼠標到你要處理的水印上，按住鼠標左鍵，會出來一個矩形框，然后選 擇你要處理的區域。

(7)單擊鼠標右鍵，選擇填充,?出來對話框選擇內容識別，確定。

(8)如果還有水印，重復填充過程，知道沒有為止?，F在水印基本去掉了，接下來到調整圖片大小。下載下來的圖片或者拍攝的圖片往往大小會太大或太小，這時就要調整，上傳產品最理想的尺寸是寬是700和寬是750兩種，調整大小可以用PS最上方的圖像，選擇圖像大小，然后在圖像寬度那里輸入700或者750。

好了，現在你的圖像就比較吸引人了，可以上傳了。

另外說明一下，下載帶水印的圖片只是新手賣家無奈的選擇，等到出單之后，一定要進行實物拍攝，這樣才是好圖片的根本。還有一個溫馨提示：如果是下載的圖，那么作為產品展示圖最好不要和其他賣家的圖一樣，不然買家會有審美疲勞，試想一下，100個女人100個都有林志玲那么漂亮，那么看多了也會煩，那么如果99個鳳姐加上一個林志玲呢?

不用我說了吧?

4、產品描述產品描述一般是我們的軟肋。畢竟大多數新手或者說賣家英文都不是很好，只能借助翻譯軟件，但是翻譯軟件是機器翻譯的，翻譯得并不準確。那么豈不是不能很好地描述產品了嗎?

答案也是否定的。

下面我介紹一下我的經驗方法：

對于產品描述不宜過多，否則會產生反效果，應當盡量簡潔，突出買家關心的重點，這個就需要我們對于產品的有著更多了解，特別是熱銷，有潛力的產品，新品等等，要全方位了解描述模板。

5、關于廣告，詢盤，收款關于這些，我作為敦煌網上的還沒有出單的新手，暫時還沒有發言權。

之前做其他平臺，但由于價格戰以及商品泛濫，不符合我辭職做外貿的初衷，所以我最后選擇敦煌網作為我以后的重點發展對象。其他平臺熟悉，但在敦煌一切從零開始。轉戰到敦煌，是因為敦煌的這種模式才是我內心真正渴望的模式，我也相信在敦煌能夠實現我心中的夢!

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后記

希望這篇文章能夠能夠給初涉敦煌網的新手朋友們一點啟發，也希望我的這篇文章能夠獲獎，獎勵我一些廣告費，讓我的敦煌之路走得更快更好。

希望看到這篇文章的朋友能夠給小弟一些支持和鼓勵。寫在最后的話人的一生中可能有很多夢想，當一個夢想因現實的阻撓而無法實現時，就應該勇敢地調整夢想的方向。