樂(lè)歌是亞馬遜上辦公桌椅大賣(mài)家，去年賣(mài)了9.4個(gè)億

　　2019年上半年報(bào)出爐

　　凈利潤(rùn)竟然出現(xiàn)了下滑，同比下降15%-25%

　　最高盈利2563萬(wàn)

　　業(yè)績(jī)變動(dòng)除了股權(quán)激勵(lì)的原因，竟是還有境外廣告投入增加

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　　業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，樂(lè)歌股份2019年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期同向下降，比2018年下降15%-25%，去年盈利3015.91萬(wàn)，今年最高盈利2563萬(wàn)。

　　盈利降低原因是計(jì)提股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的影響與境外廣告費(fèi)投入增加。

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　　廣告投入增加效果明顯

　　亞馬遜全球開(kāi)店剛剛結(jié)束的會(huì)員日更是給足了樂(lè)歌股份面子

　　官方公眾號(hào)頭條，第一個(gè)賣(mài)家會(huì)員日成功案例就給了樂(lè)歌：

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　　14哥總結(jié)：只要舍得割肉，銷(xiāo)量增長(zhǎng)20倍是真的沒(méi)有問(wèn)題的。

　　反應(yīng)到財(cái)報(bào)上就是廣告費(fèi)用增加，少賺一點(diǎn)錢(qián)的事!

　　這個(gè)華東大賣(mài)挺有意思的，在很多方面與我們深圳跨境賣(mài)家不一樣，為什么有意思呢，請(qǐng)看14哥的分析

　　人體工學(xué)第一股

　　樂(lè)歌人體工學(xué)科技股份有限公司，前身為寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司，成立于2002年3月。公司現(xiàn)注冊(cè)資本為8600萬(wàn)元人民幣，全球員工1000余名。公司為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2015年樂(lè)歌商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局、商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)評(píng)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。2017年正式于深交所上市(股票簡(jiǎn)稱(chēng)：樂(lè)歌股份;股票代碼：300729)，成為A股人體工學(xué)第一股。

　　政府補(bǔ)貼很猛

　　樂(lè)歌股份賣(mài)了9.4個(gè)億，在深圳賣(mài)家看來(lái)這個(gè)數(shù)字并不算很耀眼

　　但這并不妨礙樂(lè)歌一年獲取政府補(bǔ)貼1000多萬(wàn)

　　主要做人體工學(xué)椅，品類(lèi)極少的情況下能夠做到這個(gè)數(shù)額也算是很牛逼了

　　國(guó)內(nèi)國(guó)外通吃，線下線上都有

　　9.4億中其中超過(guò)一半的收入是海外收入，包括線上、線下大型商超，線上平臺(tái)收入主要來(lái)自于亞馬遜、eBay，還有部分分銷(xiāo)。

　　曾經(jīng)嘗試收購(gòu)四海商舟

　　去年7月底樂(lè)歌股份曾試著收購(gòu)服務(wù)商四海商舟，四海商舟系國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商綜合服務(wù)提供商，樂(lè)歌看中的有兩點(diǎn)：一方面，樂(lè)歌看中的是四海商舟的專(zhuān)業(yè)能力，能夠幫助其加速在Amazon、eBay、Flexispot等平臺(tái)的孵化，提升樂(lè)歌品牌價(jià)值。

　　另一方面，標(biāo)的在海外的運(yùn)營(yíng)中心和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系有助于提升雙方在海外運(yùn)作體系中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助力公司提升運(yùn)作效率。

　　后來(lái)雙方在“核心交易條款上未能達(dá)成一致意見(jiàn)”收購(gòu)終止。

　　14哥覺(jué)得這事還是蠻可惜的，外界都認(rèn)為他們二者的結(jié)合將會(huì)是很牛逼的組合，不知道今后還會(huì)不會(huì)有拉皮條的撮合類(lèi)似的交易

　　產(chǎn)品很專(zhuān)一

　　樂(lè)歌產(chǎn)品包括顯示器/筆記本支架、多屏顯示器支架、站立式顯示器支架、升降桌、升降臺(tái)以及電視掛架、電視推車(chē)、智能健身車(chē)等多種產(chǎn)品。

　　亞馬遜美國(guó)站上樂(lè)歌的產(chǎn)品還是小件為主，14哥感覺(jué)這也是收購(gòu)終止后持續(xù)沒(méi)有解決的問(wèn)題吧：

　　亞馬遜上主要產(chǎn)品是顯示器功能架

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　　大件產(chǎn)品還沒(méi)有成為主流：

　　智能升降桌

　　還有健身車(chē)：

　　樂(lè)歌股份不光有自主品牌Loctek，還有貼牌代工，工貿(mào)一體的同時(shí)又能把高耗能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移外包，比如轉(zhuǎn)移到越南：

　　寧波濱海、寧波姜山及越南胡志明市3大制造基地，生產(chǎn)面積共11萬(wàn)3千平方米。

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　　沒(méi)有形成對(duì)單一渠道的依賴(lài)

　　其中國(guó)內(nèi)玩的很6的平臺(tái)有天貓、京東、小米優(yōu)品

　　“人間正道是滄桑，雄心的一半是耐心”

　　14哥對(duì)華東大賣(mài)家樂(lè)歌股份年報(bào)中的一句話印象特別深刻，深圳賣(mài)家都有雄心，有耐心的不多。這也是貿(mào)易型賣(mài)家跟工廠型賣(mài)家的區(qū)別。