“我后悔做亞馬遜了”。最近有一位發小找我抱怨，之前由于受了抖音上某網紅的蠱惑，毅然從一家互聯網大廠離職，拿著這幾年掙的幾十萬工資開始了亞馬遜創業，結果發現完全不是那么一回事兒，本來以為遍地撿錢的行業，結果卻是妥妥的重資產?？傄詾樽约耗芨淖兪澜纾瑢ψ约阂彩敲灾孕?，用某網紅選品軟件選出來了幾個爆款以后連測款都不測，就直接發了FBA，四五年積攢的積蓄一瞬間就變成了一堆FBA的庫存，結果一天只出幾單，而且還是廣告單，算上倉儲費和物流成本，基本上是不賺錢甚至是虧的，真的是望貨興嘆，苦不堪言！

不光是我發小，我發現很多人開始盲目草率的進入跨境電商亞馬遜這個行業，最近也有很多朋友覺得這個行業能夠掙大錢，希望能夠進入到亞馬遜賣家這個行業，想得到我的一些建議。

據我觀察，在這一類想要通過亞馬遜實現走向人生巔峰的人里面，大部分人的結局都是如同我的發小一樣，把自己所有的積蓄都變成了庫存。其實對于這種個人賣家，貿然拿出所有積蓄壓寶跨境電商這個賽道，是非常不明智的行為，我一般都會勸他們慎重考慮。

當然，除了盡量勸退這些個人創業者的時候，我也在盡量去總結，這些人被亞馬遜套住的原因是什么呢？到底是什么力量讓他們所有的積蓄變成了一堆滯銷的庫存。簡單總結一下，無外乎一下幾點：

一，亞馬遜FBA本身的原因，備貨出現問題，庫存計劃不合理

1、FBA壓貨讓你把本來是輕資產的跨境電商變成了重資產，還沒開始賺錢就要面對庫存壓力。特別是很多草根創業者，一開始就要面對FBA壓貨，十幾萬的啟動資金肯定是跑不了了。連試水的機會都不給你，一來就要玩真格的。

2、FBA壓貨讓你的資金流極度不健康，你的亞馬遜生意做的有多大，就意味著背后的庫存有多大?；旧弦姴坏浆F金，錢都在貨里面。有個笑話說的好，有位亞馬遜賣家終于提了一輛車，別人都以為他又打造了幾款爆款賺大錢了。其實原因是他賬號被封了，錢都提出來終于不用補貨了。

3、一次失敗，全部歸零。FBA壓貨模式導致你賺的利潤都在補貨里面。萬一中間賬戶出了問題，大批貨滯銷一下就把前面辛辛苦苦賺的利潤賠進去了。所以，我一直勸各位老鐵，你要是做長線黑科技肯定不能玩，碰都不要碰，因為亞馬遜流行秋后算賬，你前面賺錢賺的爽，我就問你要是斷貨了，你補不補貨？你要是補貨亞馬遜秋后算賬之前賺的全部都會吐出來的。不過呢，你要是做短線或者那種超級便宜的吉祥三寶之類的爛貨，還是可以用的。所以那些手機殼，貼膜，數據線的玩家黑科技是玩的最瘋狂的一波人。

4、FBA壓貨模式背后的本質其實是在替亞馬遜承擔選品的風險以及試錯成本。坊間流傳一句話，小賣家是大賣家的選品團隊，大賣家是亞馬遜自營的選品團隊。當時聽起來付之一笑，現在仔細想一下還真的是這個道理。你看看亞馬遜自營已經開始大規模推進很多利潤高且好賣的類目，很多大賣朋友還有工廠朋友都收到亞馬遜的邀請，其實亞馬遜的策略就是依靠第三方賣家來試水，通過第三方賣家測試市場以后，知道哪些產品好賣，然后自營再跟上的策略。

二：選品運營流程里面缺乏必要的測款環節。

首先各位需要知道的是亞馬遜測款是非常有必要的，嚴格來說測款屬于選品環節和運營環節之間的一個重要的橋梁。選好的產品如果沒有經過測款，直接就發FBA過去開始運營的話，是非常不明智的行為。因為一方面你選品也是基于數據來看的，但是紙面上面的數據和真實的市場反饋之間的區別還是相當大的，測款也就是對你選品的一種驗證行為；另一方面由于亞馬遜FBA模式必然導致壓貨，銷量如果能夠跑起來還是能夠維持整體資金的相對安全，良性運轉，但是銷量萬一跑不起來，就會極大影響現金流的健康和造成資金占壓，測款的動作相當于是能夠盡可能保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占壓的情況。由此可見，測款對于亞馬遜賣家來說尤為重要，是整體選品運營中不可缺少的一個重要環節！

下面，我給大家介紹一種比較常見的測款方法（說是測評方法，不如說是想做亞馬遜的中小賣家的另一條出路）希望能夠幫助到大家：

前期做亞馬遜無貨源自發貨測款，后期轉做精品更穩妥

這里要說到亞馬遜無貨源模式，亞馬遜無貨源自發貨-weide0509，就是全網采集爆款，通過加價上架到店鋪中，賺取匯率差。根據的規則合理的上架產品，在一個品類里上大量的SKU，讓每一個用戶都能搜到相對應的產品，這個產品不出單另一個產品就會出單。有客戶拍單了，從我們直接國內電商平臺采購發到物流倉，通過驗貨、海關、二次打包，在發往海外。自己不用備貨，不囤貨，也不發貨，國內的整個電商平臺都是我們采購商品的貨源。

現在的電商平臺而且都是千人千面，就是說每一千個人都會有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據亞馬遜平臺千人千面的規則合理的上架產品，讓每一個用戶都能搜到相對應的產品 而且在亞馬遜上我們在一個品類里大量的SKU 這個產品不出單另一個產品就出單。對于小賣家，不妨借助ERP系統去選擇開發新的產品，選擇亞馬遜自發貨（無貨源）模式，這種方式不僅可以很快能讓店鋪在2-3個月內產生幾萬的利潤。在賺取利潤的同時，也為自己后期打造走FBA精細化運營店鋪奠定了堅實的基礎。

而且基本上只要鋪貨量夠大，都會有一定的動銷率，針對動銷的產品拿出來，做二次選品分析，分析完成以后，選取幾個自發貨出單不錯而且有爆款潛質的產品，重新改造一下listing然后就可以發FBA開始按照精品模式打造大推了。那么，整個測款環節也就完成了。

那么，今天的內容就和大家聊到這里了，也希望對大家有所幫助！