?“自2012年成立以來，在短短的五年內，公司團隊規模已擴大至逾800人，2016年其銷售業績成功突破12億。而且，這個數字仍在不斷地增長?！?/p>
這并不是胡吹神侃之言，而是一個真實發生在深圳的企業故事。
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據不完全統計，深圳擁有跨境電商逾2萬家，占全國的半壁江山。在這個跨境電商“大本營”里，帕拓遜和德瓴正是其中的兩員“猛將”。借助行業利好東風，它們的發展蒸蒸日上。
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“自成立以來，帕拓遜低調奮進，開拓前行。至今，公司已擁有近100項專利技術，我們得以擴大企業規模，完善供應鏈管理，從而建立自有品牌，走上規模化之路，亞馬遜站內廣告服務功不可沒。” 帕拓遜廣告業務的負責人汪平如是說。
“高品質的產品，我們都在追求。”
對于帕拓遜來說，亞馬遜是一個好選擇。帕拓遜成立于2012年，是一家專注于跨境電子商務的公司，主打3C電子類、智能家居類、戶外運動類等產品。公司在成立伊始就入駐了亞馬遜?！耙龅案饩鸵鲎畲蟮哪且粔K。” 帕拓遜廣告業務的負責人汪平感慨道：“亞馬遜的站內流量巨大，且轉化率高，這對我們來說很重要。”
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“更為重要的是，亞馬遜堅持以產品及客戶體驗為導向，在防止產品同質化和低價競爭方面，它一直走在前列。這與帕拓遜的定位相似，也讓公司能安心進行技術研發，專注于高品質產品。因此，我們選擇亞馬遜，是一個水到渠成的過程?！?汪平說。
“好馬配好鞍，再好的產品也需要營銷輔助?！?/strong>
如果說好的產品是企業成功的堅實基石，那么一個品牌要被人認知，關鍵要做到使好產品在各種不同的渠道和通路上，不斷的被其他人所接觸、感受，形成良好印象。為推廣產品、打響品牌，帕拓遜進行了很多嘗試。
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公司之前也曾在其他廣告站點上投放過廣告，然而看的人多，購買的人卻很少，流量轉化率也不溫不火。“而亞馬遜站內商品推廣方案按點擊收費，直接將產品圖片、價格和評價展示在搜索結果頁、右側櫥窗和相關商品推廣欄目, 能更為精準地面向潛在客戶。綜合計算下來，產品曝光率和投資回報率大大提高。因此，我們最終選擇將幾乎所有市場預算都投到亞馬遜站內廣告中?！蓖羝奖硎?“無論是新品還是老品我們基本都會打廣告，我們對它是非常接納和歡迎的態度?！?/p>
“僅用一周，就能將好產品推向熱搜。”?
深圳市德瓴科技有限公司是一家處于快速成長期的跨境電子商務公司，主營領域包括電子產品技術開發、3C產品研發、安防產品開發等。公司旗下已有部分消費電子類品牌在歐美線上市場上成功占據了重要份額。
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他們的選擇與帕拓遜相同。“2012年7月，德瓴入駐亞馬遜。2015年，我們了解到站內推廣服務，這項服務能讓賣家有更多機會展示自己的產品，提高產品曝光率。我們意識到這是一個絕好的機會，而且使用起來很簡單容易入手 。事實證明，當我們有了好的產品，廣告的推波助瀾效應極其快速和明顯。”徳瓴的運營經理蔣田宇笑道?！肮黄淙?，它給公司帶來了豐厚的回報?！?/p>
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“我們在上架新品時，大多都會開設廣告，且基本上能在一周以內達到曝光。” 蔣田宇侃侃而談，“以我們企業自主研發的煙霧報警器為例，在新品上線初期，購買人數不多，也沒有評論，自然流量很低。通過開設自動投放廣告，瀏覽量大大提高，產品排名也從靠后的位置一躍躋身前一百。當積累了一定的用戶基礎和評論數量之后，我們再開啟手動廣告進一步優化。例如通過分析廣告數據中的投入產出比來調整廣告競價。如果產品的投入產出良好，我們會提高競價，讓該產品的廣告盡可能的排在前面，增加曝光。在產品進入成熟期之后，我們雙管齊下，同時開放自動和手動兩種廣告方式，讓銷售和營銷配合進入良性循壞，廣告效果也越來越好。最終，這款煙霧報警器成功拿下亞馬遜熱搜榜第一?！?/p>
“通過廣告數據的積累，
我們更了解消費者需求，
? ?也知道該往哪兒使勁。”
亞馬遜站內廣告不僅是一個高效促進銷售的營銷工具，從運營角度來看，還能幫助企業直接面對全球海量客戶，積累大量數據，洞察消費者的真實需求，從而更好地為企業制定產品研發、推廣和銷售策略。
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“例如廣告報告里的關鍵詞，就能夠提供很多亞馬遜用戶真實的搜索習慣和階段性購物趨勢。在利用分析結果優化廣告的同時，我們也會優化Listing甚至產品設計?！?汪平談到, “比如，我們每周至少會檢查一次帳戶中所有的廣告系列，對于一些廣告成本銷售比(ACoS)表現不好的關鍵詞，會降低出價，或者暫停投放；對于一些表現好的關鍵詞，會提高出價，加大投入。”
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“但是，長期的投放經驗讓帕拓遜愈發覺得，廣告的成功并非一蹴而就，這個過程需要長期跟蹤和優化，產生良好穩定的效果。 同時，在使用自助廣告產品的過程中，我們也隨時保持和亞馬遜團隊的溝通。當出現一些意外情況，亞馬遜團隊會及時幫我們解決，保證廣告推廣能夠順利進行。”
“亞馬遜站內廣告服務，
助我們 ‘掘金’歐洲小語種市場?！?/strong>
隨著全球化經濟的發展，美亞競爭越來越激烈，歐洲小語種國家顯逐漸成為跨境電商出口重點突破的“新藍?！?。面對這些跨境網購意愿強烈，又不精通英語的消費者，亞馬遜為中國賣家量身定制了解決方案，讓他們“一鍵”開拓小語種市場成為可能。
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“近年來，小語種市場不斷升溫。繼美國之后，我們又登錄了歐洲五國和日本的亞馬遜。在這些語言國家，我們在運營初期同樣會使用商品推廣。為了使人效最大化，針對小語種市場，我們會先讓英語運營開啟自動投放廣告，自動投放廣告不需要專門語種的人才。等到積累了一定的銷量之后，再增加小語種專員。這樣不僅控制了運營前期成本，也降低了啟動門檻。入駐小語種國家站點，讓我們有了更廣闊的發展空間。”蔣田宇說。
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?“相信你的選擇，也和我們一樣?！?/span>
帕拓遜和德瓴的成長無疑是跨境電子商務企業蓬勃發展的兩例“縮影”，更是中國品牌開疆拓土，楊帆“出海之路”的成功典范。
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“入駐亞馬遜以來，我們的銷售額在15年實現了9倍增長，16年實現了100%的增長。而亞馬遜的站內廣告正是助力我們揚帆海外市場之路上的‘鼓風機’?！笆Y田宇感慨道，“是它幫我們從零開始取得現在的成績?！?/p>
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“借亞馬遜之帆，我們開辟了‘品牌出海’的新航道。迄今為止，我們的業務已遍及全球30多個國家和地區，并在全世界范圍內建立了11個海外訂單執行中心。通過亞馬遜和其強大有效的站內廣告營銷服務，我們獲得了市場主動，更專注于攻關核心技術，開發卓越的產品以贏得更多海外消費者?！蓖羝秸f，“如果你也在亞馬遜經營業務，相信你的選擇，也和我們一樣?！?/p>
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