年末的第四季度購物季無疑是亞馬遜賣家們最重要的大考時刻！站內(nèi)廣告作為考試的重中之重，一定是大賣學霸們的黑練必修。這里我們要提醒那些還未熟練掌握廣告技能的賣家朋友們要趕緊開始突擊啦!

除了一直備受推崇的“亞馬遜商品推廣”，今年剛剛推出的兩個全新廣告產(chǎn)品“”和“品牌旗艦店”的效果也讓人十分期待。的站內(nèi)推廣方式主要是這三種，那么這三種站內(nèi)廣告類型有什么區(qū)別？該如何指定推廣策略呢？

但，對于如何充分利用好三種不同的廣告產(chǎn)品，相信大家還有不少疑問。今天特別送上一期站內(nèi)廣告組合方案的官方指南，教你如何打出一記漂亮的組合拳。

三種廣告解決方案：

滿足你和TA的不同需求

首先，必須明確亞馬遜的一切是以客戶體驗至上“Customer Obsession”為原則的，所以亞馬遜的廣告產(chǎn)品是根據(jù)你的消費者購物旅程量身定制出。消費購物旅程簡單來說就是圖片中所示意的消費者心理路徑，從認知，到考慮，到購買并最終產(chǎn)生忠誠度。

總體而言，三個廣告產(chǎn)品都會在消費者購物旅程的不同階段產(chǎn)生影響，但是某些產(chǎn)品的效果會在某個特定階段格外明顯。例如：

頭條搜索廣告（Headline Search Ads）：

針對于消費者對品牌和產(chǎn)品的認知起到的推動作用最為明顯。可用于打造品牌知名度，打造明星爆款，新品推介等。

商品推廣(Sponsored Products)：

最接近購買決策端，根據(jù)消費者的購物搜索詞，鎖定目標消費者進行定向廣告投放。廣告帶來的銷量轉(zhuǎn)化最為快速有效。最適合初階選手使用，直接促進銷售打造爆款或者結(jié)合特價清空長尾庫存。

亞馬遜品牌旗艦店 （Amazon Stores）：

為消費者提供一個虛擬的品牌旗艦店體驗環(huán)境，細化產(chǎn)品信息，傳遞品牌定位及文化故事內(nèi)涵。可以幫助賣家實現(xiàn)品牌內(nèi)多品類產(chǎn)品銷售的互相促進，以及產(chǎn)品線延伸，更可以提高TA對品牌的忠誠度和復購率。

一張圖看懂

三個產(chǎn)品的不同之處：

三個廣告產(chǎn)品的

使用順序和搭配策略是什么呢？

一、 要先學會“走路”

亞馬遜商品推廣一定要先用起來。因為它最容易上手，無需準備額外的廣告用圖，也無需人工審核，廣告立即生效。最重要的是，商品推廣的廣告銷售轉(zhuǎn)化是三個產(chǎn)品中最直接快速有效的。

二、“走路”要多練習

商品推廣的自動投放可以幫你快速開始，因為不用選擇關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)會幫你自動推薦關(guān)聯(lián)，并根據(jù)歷史數(shù)據(jù)逐漸針對你的產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)記憶，動態(tài)捕捉流行趨勢和季節(jié)動向。一旦發(fā)現(xiàn)自動投放效果不好，不要立即關(guān)閉，而是檢查哪些關(guān)鍵詞績效差，添加至否定關(guān)鍵詞。

三、走好了再開始學習跑

商品推廣使用一段時間之后，建立了穩(wěn)定的銷量和排名，有品牌備案的賣家們就可以開啟頭條搜索廣告和品牌旗艦店了。不過值得注意的是，這兩款產(chǎn)品的定位和特性與商品推廣有所差異。

總之，務(wù)必記住，三個廣告產(chǎn)品因為設(shè)計目的和特性的不同，績效和投資回報都不能簡單的拿來橫向比較。

希望賣家們看完這篇指南后，可以根據(jù)自身不同的營銷策略而靈活使用三種不同的站內(nèi)廣告工具。