為了讓大家更了解亞馬遜廣告分組，今天與大家分享一個亞馬遜大賣的廣告分組案例。

上海澤羅服飾是一家已入駐北美、歐洲和日本站的亞馬遜賣家，2015年起運營商品推廣、品牌推廣和旗艦店等廣告，具有豐富的廣告運營經(jīng)驗，本篇是改賣家針對廣告分好組助力業(yè)務(wù)更上一層樓的經(jīng)驗分享。

廣告分好組，業(yè)務(wù)上層樓

上海 澤羅 服裝品類

入駐北美、歐洲和日本站，2015年起運營商品推廣、品牌推廣和旗艦店等廣告

亞馬遜官方直播是相當有用的學習渠道。我們?nèi)疽黄鹂粗辈ィ私膺^往數(shù)據(jù)，分析未來趨勢。之后還自己內(nèi)部討論，直接運用到實操中去。

黃經(jīng)理，銷售經(jīng)理

第一階段：單一分組，單一策略?

情況

我們的廣告分組管理也是慢慢摸索，從零開始，一開始，我們將所有產(chǎn)品SKU都放在一起，數(shù)據(jù)又多又亂，效果不好，也沒法跟進。

第二階段：按產(chǎn)品特征分組

措施

我們將產(chǎn)品分成兩條線，基本款和潮流款，是根據(jù)自身產(chǎn)品特征定下的策略。這樣一來，數(shù)據(jù)看的比較清晰，可以細到SJU，也提供了進一步調(diào)整策略的方向。

第三階段：精細分組，深入分析

升級

現(xiàn)在我們使用的策略是將具體款式放在一組，父變體下的子變體為一組，比如流行長袖襯衫為大組，一面分幾個ad group為不同顏色。

在報告里，我們主要看轉(zhuǎn)化率、流量和ACOS三個指標，不好的詞轉(zhuǎn)為否定關(guān)鍵詞，好的詞進一步開品牌推廣等。

效果

這樣做的好處是可以一目了然地看到數(shù)據(jù)的表現(xiàn)和對比，我們發(fā)現(xiàn)即使有些ACOS比較高，但帶來的流量也相當高，特別是在旺季，所以我們還是會調(diào)高競價。

優(yōu)化分組的另一個好處是可以輕松地進行批量上傳，效率提升一倍。