明顯感受到有一波流量小高潮;
復(fù)活節(jié)是西方基督教的重要節(jié)日
代表著生命的重生;
與之相關(guān)的產(chǎn)品都會(huì)火熱;
之前有分析過(guò)這個(gè)類目，請(qǐng)看：
跨境電商美國(guó) 家居裝飾爆款產(chǎn)品分析 - 人物畫(huà)像
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做跨境電商任何平臺(tái);
我們都必須選出目的地國(guó)家喜歡的產(chǎn)品;
而且顧慮重重
不知道賣什么
不知道哪里進(jìn)貨
擔(dān)心賣不出去
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借用目前中國(guó)最會(huì)做生意多的潮汕人打天下的一句話：
請(qǐng)干了再說(shuō)，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)還叫生意嗎?
用現(xiàn)在都是本科以上學(xué)歷的80，90后的跨境創(chuàng)業(yè)者的說(shuō)法：
少走彎路就是上架前多點(diǎn)選品調(diào)研和數(shù)據(jù)分析
成功率會(huì)大大提升;
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常用的選品方法是跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
簡(jiǎn)言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪;
看他每周或者每個(gè)月能上新幾款;
每款的銷量趨勢(shì)，庫(kù)存變化，日均總銷量;
這種選品方法比較簡(jiǎn)單直觀;
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適合沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣家。
這樣觀察一星期之后;
你就對(duì)想做的具體的產(chǎn)品，心里有個(gè)大概方向。
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產(chǎn)品確定之后就是分析市場(chǎng)前景，查看趨勢(shì)圖;
常用的趨勢(shì)圖工具推薦：
谷歌趨勢(shì)和阿里指數(shù);
谷歌趨勢(shì)：反映海外買家的搜索熱度
阿里指數(shù)：反映國(guó)內(nèi)賣家的采購(gòu)熱度
需要結(jié)合起來(lái)分析;
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我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個(gè)典型的夏季產(chǎn)品來(lái)舉例：
我們選擇前兩年的數(shù)據(jù)作為參考，如圖：
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從曲線上可以分析;
在每年的4月 - 9月 市場(chǎng)熱度是在往上漲的趨勢(shì);
谷歌趨勢(shì)是我們對(duì)于市場(chǎng)分析及關(guān)鍵詞研究的一個(gè)重要工具;
接下來(lái)分析下阿里采購(gòu)指數(shù)如下圖：
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通過(guò)曲線圖不難發(fā)現(xiàn);
此類產(chǎn)品的采購(gòu)需求
在4月中旬開(kāi)始迅速爬升
持續(xù)到8月開(kāi)始下降
記?。翰少?gòu)指數(shù)是早于谷歌趨勢(shì)的
因?yàn)椴少?gòu)產(chǎn)品到發(fā)貨開(kāi)始銷售
至少15天以上的時(shí)間
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這里還有一個(gè)方法
可以幫助我們確定最終選品;
如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有利潤(rùn)空間;
我們考慮同類產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品;
舉例使用人群來(lái)界定，不僅不會(huì)錯(cuò)過(guò)熱銷款;
還可以解決資金問(wèn)題
在阿里指數(shù)選擇屬性細(xì)分 - 適用人群，如圖：
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從數(shù)據(jù)可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大;
而不是我們印象中的成年人游泳圈
看到這里是不是很驚訝;
其實(shí)我也是隨機(jī)想的產(chǎn)品;
因?yàn)榭缇畴娚痰倪x品都是提前一個(gè)季度的。
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這里再多分享一個(gè)維度;
選品有時(shí)間提前的特性
成熟的賣家都是在4.5月份;
已經(jīng)確定好了夏季甚至冬季的產(chǎn)品!
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