SEO（搜索引擎優(yōu)化）是通過了解搜索引擎的規(guī)則來調(diào)整網(wǎng)站，以提高相關搜索中網(wǎng)站的排名。口語化的解釋是通過搜索引擎優(yōu)化或使用關鍵字廣告來增加流量。?

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簡單的解釋是這樣，復雜的解釋那就需要延伸至非常多的地方，所以本篇Ueeshop外貿(mào)建站平臺寫的內(nèi)容主要是用戶的搜索意圖和搜索引擎的操作原理。

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想要有效利用到搜索引擎或關鍵字廣告，那么對于搜索引擎的基礎原理就需要有一定的了解，至于其他的手法則是為了讓排名提高，咱們暫且先放在一邊。

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用戶使用搜索引擎獲取信息的原因之一就是方便，而搜索引擎為了讓用戶有更好的體驗，同時為了留住用戶，通過各種瞬發(fā)，列出最符合用戶需求、最優(yōu)質(zhì)的搜索結果。

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同樣，關鍵字廣告也是根據(jù)用戶的搜索，如果用戶搜索某個關鍵字，彈出的卻是另外個關鍵字的廣告，搜索用戶的滿意度自然也就降低、點擊也低，多少都會影響到廣告收入，導致廣告主的投入沒有產(chǎn)出，誰也不樂意。

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所以SEO營銷不僅僅只是做或者做多少的問題，更多的是質(zhì)量問題。

關鍵字為中心

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SEO要從搜索用戶的行為開始說起。用戶在搜索引擎中輸入單詞或短語進行搜索，這些只言片語里包含和你產(chǎn)品、業(yè)務有關的關鍵字，所以你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關頁面。

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為了達到這個目的，你甚至愿意付費給搜索引擎（關鍵字廣告），就是以關鍵字為中心的營銷策略。

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Rainbrain 和 AI 普及使用會令以關鍵字為中心的營銷策略有所改變。但千變?nèi)f變，以用戶體驗為主導的 SEO 營銷策略不會被淘汰。

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用戶搜索意圖

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既然是營銷，所以符合傳統(tǒng)消費者心理的理論中銷售漏斗Puchase Funnel 的模型。

從圖中你立即明白不同用戶使用不同的關鍵字或長尾關鍵字，讓我們知道搜索用戶是身處于銷售漏斗模型中的哪個階段：

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·完全新手，需要入門資訊？

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·尋找更多資訊，需要教育一下？

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·比較不同產(chǎn)品或方案？

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·已經(jīng)下訂決心要買，比較不同的供應商？

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SEO的第一要點就是要明白關鍵字背后用戶的搜索意圖，從而決定以哪種（SEO或SEM）手段，投入多少資源爭取用戶。

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有些關鍵字搜索量多，但是用戶意圖不明顯，以搜索量漏斗模型來看，用戶還處于遠離行動Action階段，以免費的SEO手段來爭取用戶更有效，同時可以輔助些CPM廣告（千次展示收費）增加些曝光度。

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有些關鍵字搜索量小，但用戶的購買意圖明顯，以漏斗模型來說，就是處于決定行動Desire階段，直接打關鍵字廣告更有效。

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轉(zhuǎn)化才是重點

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SEO并不是要帶來多少的流量，從時銷售漏斗模型來看，最后一把行動Adction是發(fā)生在你的網(wǎng)站，用戶是否會決定下單購買很大程度自然是取決于頁面的內(nèi)容。

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搜索引擎多年前就已經(jīng)了解轉(zhuǎn)化問題的重要性，所以SEP排名和關鍵字廣告中引入質(zhì)量評分，改善每個頁面的質(zhì)量是SEO營銷成功與否的關鍵步驟。

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關鍵字廣告就更需要不斷檢討效益，方法是要追蹤關鍵字廣告能帶來轉(zhuǎn)化，從而改善廣告內(nèi)容、出價、競價策略、登陸頁、關鍵字配對方法等等，亦是關鍵字廣告最難一環(huán)。

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但共同處是你必需了解搜尋引擎操作塬理才能有效進行 SEO 營銷。

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SEO營銷、營銷手段相輔相成

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各種營銷手段是相互協(xié)助的，沒有兩種情況不能共存的情況。在資源有限的情況下，選擇哪個是第一個或不同的行業(yè)是困難的，不通過的效果是不同的。

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例如，關鍵字廣告增加了頁面的點擊頁面訪問，增加了品牌的曝光度，并且對搜索排名具有間接促銷效果。反過來，SEO的頁面優(yōu)化直接影響關鍵字廣告的轉(zhuǎn)換。