亞馬遜自動(dòng)廣告在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，為了讓投放結(jié)果更精準(zhǔn)，我們是可以添加否定關(guān)鍵詞的。買家搜索到此類否定關(guān)鍵詞時(shí)，將不會(huì)顯示相應(yīng)的廣告。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，做廣告投放是必須操作的步驟之一，只有這樣賣家才能獲得更多的流量。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，流量就意味著銷量，在listing優(yōu)化水平差不多的情況下，誰(shuí)的流量大，他的銷量也會(huì)相應(yīng)大。

　　但是隨著亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來(lái)越高，很多賣家發(fā)現(xiàn)銷量起來(lái)了，但是利潤(rùn)很少，甚至沒(méi)有。不由得長(zhǎng)嘆一聲，這又都給平臺(tái)打工啦...

　　有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，現(xiàn)在在亞馬遜上面掙一分錢難，但通過(guò)其它方法省一塊錢卻比較容易。比如在頭程運(yùn)費(fèi)上、在廣告投放上。省下來(lái)的，其實(shí)就是賣家掙下的。

　　廣告投放重在精準(zhǔn)，也要追求性價(jià)比。買家在平臺(tái)搜關(guān)鍵詞，出現(xiàn)是你的廣告;買家點(diǎn)擊你的廣告產(chǎn)生購(gòu)買，你的ACOS值正好在你預(yù)計(jì)的范圍之內(nèi)。這應(yīng)該是最好的狀態(tài)，但結(jié)果往往并不如人意。

　　很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)投放的廣告詞有曝光，沒(méi)點(diǎn)擊;有點(diǎn)擊，沒(méi)銷量;點(diǎn)擊費(fèi)用高，ACOS值也高。更多的是花了不少冤枉錢，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，今天就要和大家分享一個(gè)在廣告投放上省錢的辦法——如何在廣告計(jì)劃中添加否定關(guān)鍵詞?

什么是否定關(guān)鍵詞?

　　如果你不想買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)看到你的商品，你可以利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵字報(bào)告來(lái)確定生成了點(diǎn)擊量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成銷售的關(guān)鍵詞，然后將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。買家搜索到此類否定關(guān)鍵詞時(shí)，將不會(huì)顯示相應(yīng)的廣告。否定關(guān)鍵詞可以幫助賣家優(yōu)化廣告展示，提高廣告展示精準(zhǔn)度。

　　也就是說(shuō)，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的目的就是只展示買家想要的精準(zhǔn)廣告。

在確定否定關(guān)鍵詞之前，賣家需要有一個(gè)自動(dòng)投放廣告活動(dòng)，目的如下：

　　1. 生成曝光量：這表明有買家正在搜索這些關(guān)鍵詞，你的出價(jià)正贏得競(jìng)拍。

　　2. 生成點(diǎn)擊量：如果有人正在點(diǎn)擊你的廣告，則說(shuō)明該關(guān)鍵詞與買家的搜索詞相關(guān)。

　　3. 生成銷售量：你的關(guān)鍵詞不僅與買家的搜索詞相關(guān)，而且也正是他們正在尋找的。

　　一段時(shí)間之后，亞馬遜后臺(tái)就會(huì)有一份自動(dòng)投放報(bào)告生成，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)分析這份數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)確定否定關(guān)鍵詞。

?如何確定否定關(guān)鍵詞?

　　在【廣告活動(dòng)管理】中登錄并按照以下三個(gè)簡(jiǎn)單步驟操作，將幫助你確認(rèn)否定關(guān)鍵詞：

　　1. 下載一份自動(dòng)投放報(bào)告

　　從【數(shù)據(jù)報(bào)告】的下拉菜單中，選擇【廣告報(bào)告】。點(diǎn)擊【自動(dòng)投放報(bào)告】，然后點(diǎn)擊【請(qǐng)求報(bào)告】。(你也可以安排周報(bào)告，那樣便能定期檢查并更新你的關(guān)鍵詞。)報(bào)告生成之后(大約需要五分鐘)，點(diǎn)擊下載按鈕，將文件保存至電腦重用Excel打開(kāi)數(shù)據(jù)報(bào)告。

　　2. 確認(rèn)低銷量關(guān)鍵詞

　　低銷量關(guān)鍵詞擁有高點(diǎn)擊量但是卻沒(méi)有產(chǎn)生銷量或銷量很少。賣家可以使用這些字段進(jìn)行日期排序，或在廣告成本銷售比欄中確認(rèn)否定關(guān)鍵詞的候選詞。你可以自定閾值(取值門(mén)檻)來(lái)確定哪些詞可以算作低銷量關(guān)鍵詞，然后可以創(chuàng)建一個(gè)低于你所定閾值的關(guān)鍵詞列表。

如何添加否定關(guān)鍵詞？

　　點(diǎn)擊你想添加否定關(guān)鍵詞的廣告所在的活動(dòng)。點(diǎn)擊廣告組名稱，轉(zhuǎn)換到【否定關(guān)鍵詞】標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊【添加否定關(guān)鍵詞】按鈕。點(diǎn)擊【提供你自己的關(guān)鍵詞】并粘貼你的關(guān)鍵詞列表，然后點(diǎn)擊【添加關(guān)鍵詞】的按鈕。如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，你將會(huì)收到一條包含這些關(guān)鍵詞列表的信息。

　　備注：添加否定關(guān)鍵詞成功之后，我們也要定期來(lái)檢查廣告活動(dòng)、廣告組及關(guān)鍵詞，以持續(xù)完善并改進(jìn)廣告投放績(jī)效。最開(kāi)始的時(shí)候，建議賣家每隔一個(gè)星期都下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)分析優(yōu)化，當(dāng)廣告投放變得越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的時(shí)候，可以改成每?jī)蓚€(gè)星期，甚至一個(gè)月來(lái)分析也可。

　　廣告投放是一個(gè)不斷花錢的渠道，而開(kāi)源節(jié)流是每一個(gè)賣家都必須堅(jiān)守的準(zhǔn)則。而且廣告投放不只是為了省錢，而是要將這些錢花在刀刃上，這樣才能產(chǎn)生更高的價(jià)值。希望每一位賣家都能夠持續(xù)堅(jiān)持優(yōu)化!