如何節省運營成本
打造暢銷品才是關鍵的
很多亞馬遜賣家都已經開始
追求品質，對店鋪產品做減法了。
從2016年亞馬遜開始宣布全球開店項目
大批量的賣家涌入平臺
身邊一些2年以上經驗的老司機;
都有一個相同的感覺
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之前幾年上的老listing做起來后
加上平臺人工智能算法的原因
老產品單日銷量幾年都是一個樣;
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現在做亞馬遜最開心的一件事是
看到新品上架連續出單的興奮
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現在做亞馬遜的老司機中
有一個默認的共識：
如何降低庫存?
如何降低運營成本?
如何開發獨家產品?
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我的文章也是希望新入場的賣家
通過文章的內容;
能夠幫助大家節省摸索時間
昨天一篇關于亞馬遜店鋪特色的文章
就是通過這樣的思考得來的
沒看過的賣家，先看這篇文章：
致跨境電商新賣家 - 一起欣賞下，專屬于亞馬遜賣家的店鋪運營模式
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這個極簡的店鋪
可以說是很好的解決了剛剛提到的三個問題;
1.因為產品只有4個
所以只需要備這個4個產品的庫存
庫存成本遠低于鋪貨FBA模式;
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2.集中資金來推這幾個產品;
少了其他不必要的采樣，拍照，新品CPC廣告等隱性開支;
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3.新品也是圍繞類目做選品創新;
緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目
新品成功率大大提高
即使達不到單日目標銷量
就立馬淘汰
再上新的listing;
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看起來是不是很完美的店鋪?
但是這都不是一朝一夕得來的;
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首先，你需要在一定新品上架數量的基礎上
做產品的優勝劣汰;
剩下的產品才是你的熱銷品;
假設你上10個新品
經過推廣后，剩下2個listing是有盈利的
剩下8個全部淘汰;
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所以，量大是制勝的關鍵
你上3個產品就想全部是爆款
那該需要多好的命啊!
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其次;在做這剩下的2個盈利產品基礎上
不斷的積累供應鏈資源
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具體操作是：
相同的產品你需要準備;
至少3家不同的供應商
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并且隨著時間的推移
你需要辨別出他們是工廠還是經銷商
不斷的把供應鏈優化到最上游;
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更深一步的
不斷地想辦法提高listing的銷量
然后拿著這些銷量去和工廠要更低的價格
以及更長的賬期;
這些都是需要時間和彼此信任的積累
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再次，在產品細節上不斷完善
當銷量穩定了，利潤也可觀了
那么在產品的外包裝
產品logo，產品材料的使用
都可以和工廠再去進一步優化
這一步就是優化產品質量;
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不要等到產品質量有問題了
再去解決
否則，你又要花大量金錢去處理差評
差評還好，萬一被投訴質量問題下架了
損失就更大;
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最后，新品的開發最好事單獨開模
當你經過以上幾個步驟
大概是經過3-6個月的時間之后;
你也會對產品所在的類目有深刻的了解
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對照競品listing去優化
在功能，款式，顏色，數量等方面
不斷去做創新;
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這時候工廠因為你的穩定銷量
也會因此配合你去開私模
這時候的獨家款，利潤是非常高的
可以說是真正屬于你的
關于開模方法，請看：
跨境電商產品開模真的很貴嗎?這類產品可以低成本打造獨家產品!
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以上就是一個亞馬遜賬號
從新品起步到成熟盈利
并成功站穩腳跟的步驟
也是目前亞馬遜通用的模式;
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