通過分析亞馬遜賣家后臺數(shù)據(jù)，可以得出很多有效地信息，并通過數(shù)據(jù)分析結果來去針對性優(yōu)化，可以提升店鋪流量和轉化。那么下面就為大家介紹亞馬遜后臺數(shù)據(jù)如何分析，以及哪些指標需要重點關注的。

給大家透露個信息;

　　招商經(jīng)理給我的消息是

　　目前美國站有大量的BD在排隊中。。。

　　這意味著很多賣家依然在推新品;

　　希望大家跟上平臺的節(jié)奏

　　不要掉隊;

?亞馬遜后臺數(shù)據(jù)如何分析？

　　今天主要給大家講如何通過賣家后臺，進行數(shù)據(jù)分析;

　　需要明確的一點是;

　　亞馬遜本身也是在做賣家

　　也就是我們經(jīng)常說的亞馬遜自營;

　　很多數(shù)據(jù)平臺是不對外公布的;

?

　　所以很多做天貓，淘寶轉型過來的賣家非常不適應

　　初期就覺得亞馬遜的各項運營都是在猜，猜，猜

　　其實不是;

　　亞馬遜有自己的一套電商購物規(guī)則;

?

　　分析數(shù)據(jù)之前， 你得看得懂銷售報告，;

　　也就是“業(yè)務報告”如圖：

?

　　業(yè)務報告可以說是我們賣家每天都必須查看的地方

　　這里直接可以看到產(chǎn)品每天的流量，轉化率，訂單數(shù)，訂單金額等;

?

　　點擊“業(yè)務報告”進去之后;

　　會顯示賣家賬號每天的銷售額!如圖：

?

亞馬遜后臺有哪些重要指標？

　　右上角有個時間的選擇 如圖：

?

　　Page Views(頁面瀏覽量)：

　　一定時間內listing被點擊的總瀏覽次數(shù);

　　但是如果同一個用戶點了10次也算瀏覽了10次。

?

　　Sessions(瀏覽用戶數(shù))：

　　24小時內瀏覽過listing頁面的用戶數(shù);

　　所以同一個用戶無論點幾次還是只算一個。

?

　　Buy Box Percentage(黃金購物車百分比)：

　　用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比;

　　價格基本上是最重要的因素， 但不是必然。

　　另外，在同樣價格的狀況之下，賬號表現(xiàn)基本上決定了 Buybox 的搶占!

　　但是還是有其他因素的，這里先賣個關子。

?

　　Unit Session Percentage(銷售個數(shù)用戶轉換率)：

　　每位用戶瀏覽后購買產(chǎn)品的幾率。

?

　　這些數(shù)據(jù)為什么每天值得我們去關注

　　因為他就像汽車的導航一樣

　　告訴我們每天應該優(yōu)化listing的哪個方面;

?

　　1. 頁面瀏覽量：你的listing如果是0，沒有瀏覽量，怎么會有銷量呢

　　請立刻去修改listing的標題和關鍵詞。

　　這里的標準最好是，今天的流量對比昨天是緩步上升的。

　　可以用表格做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

?

　　2. 銷售轉化率： 如果一個客戶瀏覽了你的listing;

　　但是沒有下手，排除主觀因素。

　　你需要調整圖片和你的產(chǎn)品描述

　　一個listing的轉化率至少在10%以上，才算合格的;

　　所以，的轉化率是遠高于國內淘寶，天貓的1%的。

?

　　3. 購物車，

　　產(chǎn)品listing頁面做的再好， 不是你搶的購物車;

　　那也只是為他人做嫁衣啊。

　　當發(fā)現(xiàn)購物車搶占力不是100%的時候;

　　應注意是否有人晚上跟了你的產(chǎn)品呢?

?

　　今天的知識點我有2個提醒：

　　1.一兩天的廣告數(shù)據(jù)不足以說明問題

　　只有一段時間的數(shù)據(jù)再加上對比競品listing排名

　　才是我們優(yōu)化的目標

?

　　2.廣告的ACOS需要花大量時間去優(yōu)化

　　不是一撮而就的;

　　沒有2-3個月時間

　　ACOS數(shù)據(jù)很難降下來