亞馬遜產(chǎn)品描述是推動銷量的關(guān)鍵，這也是很多亞馬遜賣家重視產(chǎn)品描述的原因之一。一個好的產(chǎn)品描述不僅可以增加產(chǎn)品流量，還能夠帶來轉(zhuǎn)化的提升。那么亞馬遜產(chǎn)品描述如何寫？下面為大家介紹亞馬遜產(chǎn)品描述優(yōu)化技巧。

作為亞馬遜賣家，你的產(chǎn)品描述對你推動銷量起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然，好的產(chǎn)品圖片是很重要。但除非它們與描述相結(jié)合，既能充分解釋產(chǎn)品并同時說服買家購買，否則即使是百萬美元的攝影師也救不了你。

　　今天，賣家之家將和大家分享一下如何寫出一份好的產(chǎn)品描述，有幾個關(guān)鍵點，賣家們可以多去深挖和研究。

編寫優(yōu)秀產(chǎn)品描述的關(guān)鍵

　　大多數(shù)賣家可能認為產(chǎn)品描述只需要涵蓋基本內(nèi)容——產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細節(jié)，但它們不應(yīng)該構(gòu)成你的描述的全部，至少如果你想吸引銷售，就不應(yīng)該完全這樣做。

　　真正好的產(chǎn)品描述不僅僅是描述一個產(chǎn)品。他們也講述一個故事，提出一個解決方案，傳達一種感覺，推銷一種生活方式，與買家建立聯(lián)系并吸引他們購買。

　　在下文中，賣家之家將重點介紹如何基于對產(chǎn)品描述的優(yōu)化改進轉(zhuǎn)換。其中還包括了一個關(guān)于SEO價值的非常重要的說明，因為如果買家找不到你的產(chǎn)品(通過搜索結(jié)果)，那么優(yōu)化的產(chǎn)品描述就沒什么用。

編寫更好的產(chǎn)品描述的6個技巧

　　看看你的產(chǎn)品說明。他們只是簡單描述你的產(chǎn)品，還是實際銷售它們并說服買家購買?如果你不能自信地說后者，那么是時候給這些描述一個改造了。

　　1.了解你的目標受眾

　　雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描述變得平淡無奇，但這實際上適得其反。沒有人愿意購買枯燥、模糊或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和強大的東西。

　　在寫產(chǎn)品描述時，要有一個明確的目標客戶，深入地了解潛在客戶的需求，用他們獨特的生活方式來描述。

　　用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采用他們可能會使用的俚語或短語，使其更具會話性和相關(guān)性。

　　2.不偷工減料

　　出色的產(chǎn)品描述是獨一無二的，它們不是來自生成器自動生成的那種千篇一律的產(chǎn)品描述，也不是在Fiverr上花個5美元讓別人幫你寫的。

　　你可以聘請一位專業(yè)的文案作者幫忙代寫，但可能費用高昂。如果你自己沒有一個內(nèi)容，或者你自己不不擅長寫文案，賣家之家建議你可以根據(jù)自己實際的情況來做選擇。如果你想要快速推動你的銷售業(yè)務(wù)，從長遠來看，找一位有經(jīng)驗的，產(chǎn)品文案寫得好并能很快通過審查的撰寫人，這也是值得投資的。

　　請記住，寫產(chǎn)品描述切勿偷工減料。

　　3.突出產(chǎn)品的好處

　　不要只包含產(chǎn)品的規(guī)格、特性和功能。使用你的描述來突出它們的優(yōu)點。

　　它們帶來了什么價值?能解決了什么問題或挑戰(zhàn)?有什么有趣的地方?最終，它為客戶提供了什么?對客戶有什么好處?

　　4.避免使用填充詞

　　聲稱你的產(chǎn)品是“同類產(chǎn)品中最好的”、“最先進的”或“經(jīng)過驗證的質(zhì)量”并不能真正告訴買家任何有價值的東西。不要使用最高級，使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)和社會證據(jù)來證明你的觀點。

　　如果你的產(chǎn)品真的是最好的，或者是最先進的，你應(yīng)該能夠用確鑿的證據(jù)來支持它，而不僅僅是說說而已。

　　5.講一個故事或者說提供一個案例

　　不要只是在空談你的產(chǎn)品。使用你的描述來講一個故事，或者為買家為展示一個潛在的案例。

　　6.不要忘記優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面

　　正如賣家之家之前提到的，SEO在推動產(chǎn)品頁面流量方面發(fā)揮著重要作用。產(chǎn)品頁面不僅是你轉(zhuǎn)化的來源，也可以成為吸引新客戶的重要來源。

　　除了你的產(chǎn)品描述，還應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品頁面，以幫助你的店鋪為更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，以提高點擊率。

　　對于有自己獨立品牌網(wǎng)站的賣家，你需做什么優(yōu)化?

　　你的所有產(chǎn)品頁面都應(yīng)注意關(guān)鍵字的使用，最主要還是體現(xiàn)在產(chǎn)品標題上。

　　標題標簽修改器：你的受眾群體使用的可以銷售或區(qū)分你的產(chǎn)品的其他關(guān)鍵字。

　　在你的產(chǎn)品頁面上添加內(nèi)容：

　　富含關(guān)鍵字的產(chǎn)品說明

　　使用alt標簽優(yōu)化產(chǎn)品圖片

　　客戶評論和推薦

對于亞馬遜賣家，又如何優(yōu)化產(chǎn)品描述呢?

　　由于亞馬遜是一個獨立的第三方電商平臺，它的SEO(A9算法)與其他搜索引擎的運作方式不同。

　　亞馬遜產(chǎn)品描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡單的HTML。如果你銷售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類別，確保在你的listing因為使用了錯誤的術(shù)語而被刪除之前，你閱讀了亞馬遜的產(chǎn)品描述的政策要求。

　　每個產(chǎn)品細節(jié)頁面還應(yīng)該描述主要的產(chǎn)品功能和特性，例如：尺寸，樣式以及產(chǎn)品的用途。亞馬遜鼓勵賣家提供準確的尺寸、保養(yǎng)說明和保修信息，并使用正確的語法、標點符號和完整的句子。

但請勿包含以下任何類型的信息：

• 　　賣家名稱

• 　　電子郵件地址

• 　　網(wǎng)站網(wǎng)址

• 　　公司特定信息

• 　　有關(guān)你銷售的其他產(chǎn)品的詳細信息

• 　　促銷語言，如 “SALE(促銷)” 或 “free shipping(免費送)”

• 　　嘗試使用輕量級HTML 來更好地分割段落并加粗某些重要的單詞或短語。

　　來自CPC Strategy網(wǎng)站和SEO的市場拓展經(jīng)理Leanna Kelly表示：

　　“雖然亞馬遜的搜索引擎對買家的轉(zhuǎn)化很重要，但谷歌仍然是排名第一的有機搜索引擎。當(dāng)賣家在優(yōu)化自己的網(wǎng)站或店鋪的有機排名時，它們獲得的最大優(yōu)勢是能夠在購物過程中的每個環(huán)節(jié)都吸引買家。”

　　以上就是今天賣家之家和大家分享的關(guān)于產(chǎn)品描述編寫的一些策略和技巧。賣家們可以結(jié)合自己的品牌和銷售的產(chǎn)品，多花些時間去研究并將這些策略應(yīng)用到你們的listing中，然后持續(xù)跟蹤產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果，定期做好記錄和改進。

　　(賣家之家/編譯：危偉)