亞馬遜產(chǎn)品描述是推動(dòng)銷(xiāo)量的關(guān)鍵，這也是很多亞馬遜賣(mài)家重視產(chǎn)品描述的原因之一。一個(gè)好的產(chǎn)品描述不僅可以增加產(chǎn)品流量，還能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的提升。那么亞馬遜產(chǎn)品描述如何寫(xiě)？下面為大家介紹亞馬遜產(chǎn)品描述優(yōu)化技巧。

作為亞馬遜賣(mài)家，你的產(chǎn)品描述對(duì)你推動(dòng)銷(xiāo)量起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然，好的產(chǎn)品圖片是很重要。但除非它們與描述相結(jié)合，既能充分解釋產(chǎn)品并同時(shí)說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，否則即使是百萬(wàn)美元的攝影師也救不了你。

　　今天，賣(mài)家之家將和大家分享一下如何寫(xiě)出一份好的產(chǎn)品描述，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，賣(mài)家們可以多去深挖和研究。

編寫(xiě)優(yōu)秀產(chǎn)品描述的關(guān)鍵

　　大多數(shù)賣(mài)家可能認(rèn)為產(chǎn)品描述只需要涵蓋基本內(nèi)容——產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細(xì)節(jié)，但它們不應(yīng)該構(gòu)成你的描述的全部，至少如果你想吸引銷(xiāo)售，就不應(yīng)該完全這樣做。

　　真正好的產(chǎn)品描述不僅僅是描述一個(gè)產(chǎn)品。他們也講述一個(gè)故事，提出一個(gè)解決方案，傳達(dá)一種感覺(jué)，推銷(xiāo)一種生活方式，與買(mǎi)家建立聯(lián)系并吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

　　在下文中，賣(mài)家之家將重點(diǎn)介紹如何基于對(duì)產(chǎn)品描述的優(yōu)化改進(jìn)轉(zhuǎn)換。其中還包括了一個(gè)關(guān)于SEO價(jià)值的非常重要的說(shuō)明，因?yàn)槿绻I(mǎi)家找不到你的產(chǎn)品(通過(guò)搜索結(jié)果)，那么優(yōu)化的產(chǎn)品描述就沒(méi)什么用。

編寫(xiě)更好的產(chǎn)品描述的6個(gè)技巧

　　看看你的產(chǎn)品說(shuō)明。他們只是簡(jiǎn)單描述你的產(chǎn)品，還是實(shí)際銷(xiāo)售它們并說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)?如果你不能自信地說(shuō)后者，那么是時(shí)候給這些描述一個(gè)改造了。

　　1.了解你的目標(biāo)受眾

　　雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描述變得平淡無(wú)奇，但這實(shí)際上適得其反。沒(méi)有人愿意購(gòu)買(mǎi)枯燥、模糊或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和強(qiáng)大的東西。

　　在寫(xiě)產(chǎn)品描述時(shí)，要有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶(hù)，深入地了解潛在客戶(hù)的需求，用他們獨(dú)特的生活方式來(lái)描述。

　　用“you” 和“your”來(lái)稱(chēng)呼他們，你甚至可以采用他們可能會(huì)使用的俚語(yǔ)或短語(yǔ)，使其更具會(huì)話性和相關(guān)性。

　　2.不偷工減料

　　出色的產(chǎn)品描述是獨(dú)一無(wú)二的，它們不是來(lái)自生成器自動(dòng)生成的那種千篇一律的產(chǎn)品描述，也不是在Fiverr上花個(gè)5美元讓別人幫你寫(xiě)的。

　　你可以聘請(qǐng)一位專(zhuān)業(yè)的文案作者幫忙代寫(xiě)，但可能費(fèi)用高昂。如果你自己沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容，或者你自己不不擅長(zhǎng)寫(xiě)文案，賣(mài)家之家建議你可以根據(jù)自己實(shí)際的情況來(lái)做選擇。如果你想要快速推動(dòng)你的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，找一位有經(jīng)驗(yàn)的，產(chǎn)品文案寫(xiě)得好并能很快通過(guò)審查的撰寫(xiě)人，這也是值得投資的。

　　請(qǐng)記住，寫(xiě)產(chǎn)品描述切勿偷工減料。

　　3.突出產(chǎn)品的好處

　　不要只包含產(chǎn)品的規(guī)格、特性和功能。使用你的描述來(lái)突出它們的優(yōu)點(diǎn)。

　　它們帶來(lái)了什么價(jià)值?能解決了什么問(wèn)題或挑戰(zhàn)?有什么有趣的地方?最終，它為客戶(hù)提供了什么?對(duì)客戶(hù)有什么好處?

　　4.避免使用填充詞

　　聲稱(chēng)你的產(chǎn)品是“同類(lèi)產(chǎn)品中最好的”、“最先進(jìn)的”或“經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的質(zhì)量”并不能真正告訴買(mǎi)家任何有價(jià)值的東西。不要使用最高級(jí)，使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)和社會(huì)證據(jù)來(lái)證明你的觀點(diǎn)。

　　如果你的產(chǎn)品真的是最好的，或者是最先進(jìn)的，你應(yīng)該能夠用確鑿的證據(jù)來(lái)支持它，而不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已。

　　5.講一個(gè)故事或者說(shuō)提供一個(gè)案例

　　不要只是在空談你的產(chǎn)品。使用你的描述來(lái)講一個(gè)故事，或者為買(mǎi)家為展示一個(gè)潛在的案例。

　　6.不要忘記優(yōu)化你的產(chǎn)品頁(yè)面

　　正如賣(mài)家之家之前提到的，SEO在推動(dòng)產(chǎn)品頁(yè)面流量方面發(fā)揮著重要作用。產(chǎn)品頁(yè)面不僅是你轉(zhuǎn)化的來(lái)源，也可以成為吸引新客戶(hù)的重要來(lái)源。

　　除了你的產(chǎn)品描述，還應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，以幫助你的店鋪為更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，以提高點(diǎn)擊率。

　　對(duì)于有自己獨(dú)立品牌網(wǎng)站的賣(mài)家，你需做什么優(yōu)化?

　　你的所有產(chǎn)品頁(yè)面都應(yīng)注意關(guān)鍵字的使用，最主要還是體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題上。

　　標(biāo)題標(biāo)簽修改器：你的受眾群體使用的可以銷(xiāo)售或區(qū)分你的產(chǎn)品的其他關(guān)鍵字。

　　在你的產(chǎn)品頁(yè)面上添加內(nèi)容：

　　富含關(guān)鍵字的產(chǎn)品說(shuō)明

　　使用alt標(biāo)簽優(yōu)化產(chǎn)品圖片

　　客戶(hù)評(píng)論和推薦

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，又如何優(yōu)化產(chǎn)品描述呢?

　　由于亞馬遜是一個(gè)獨(dú)立的第三方電商平臺(tái)，它的SEO(A9算法)與其他搜索引擎的運(yùn)作方式不同。

　　亞馬遜產(chǎn)品描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡(jiǎn)單的HTML。如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類(lèi)別，確保在你的listing因?yàn)槭褂昧隋e(cuò)誤的術(shù)語(yǔ)而被刪除之前，你閱讀了亞馬遜的產(chǎn)品描述的政策要求。

　　每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面還應(yīng)該描述主要的產(chǎn)品功能和特性，例如：尺寸，樣式以及產(chǎn)品的用途。亞馬遜鼓勵(lì)賣(mài)家提供準(zhǔn)確的尺寸、保養(yǎng)說(shuō)明和保修信息，并使用正確的語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和完整的句子。

但請(qǐng)勿包含以下任何類(lèi)型的信息：

• 　　賣(mài)家名稱(chēng)

• 　　電子郵件地址

• 　　網(wǎng)站網(wǎng)址

• 　　公司特定信息

• 　　有關(guān)你銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息

• 　　促銷(xiāo)語(yǔ)言，如 “SALE(促銷(xiāo))” 或 “free shipping(免費(fèi)送)”

• 　　嘗試使用輕量級(jí)HTML 來(lái)更好地分割段落并加粗某些重要的單詞或短語(yǔ)。

　　來(lái)自CPC Strategy網(wǎng)站和SEO的市場(chǎng)拓展經(jīng)理Leanna Kelly表示：

　　“雖然亞馬遜的搜索引擎對(duì)買(mǎi)家的轉(zhuǎn)化很重要，但谷歌仍然是排名第一的有機(jī)搜索引擎。當(dāng)賣(mài)家在優(yōu)化自己的網(wǎng)站或店鋪的有機(jī)排名時(shí)，它們獲得的最大優(yōu)勢(shì)是能夠在購(gòu)物過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都吸引買(mǎi)家。”

　　以上就是今天賣(mài)家之家和大家分享的關(guān)于產(chǎn)品描述編寫(xiě)的一些策略和技巧。賣(mài)家們可以結(jié)合自己的品牌和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，多花些時(shí)間去研究并將這些策略應(yīng)用到你們的listing中，然后持續(xù)跟蹤產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果，定期做好記錄和改進(jìn)。

　　(賣(mài)家之家/編譯：危偉)