你是否在Facebook上犯了一些會(huì)浪費(fèi)你營(yíng)銷預(yù)算的廣告錯(cuò)誤？你的廣告是否對(duì)你的業(yè)務(wù)有幫助？Ueeshop助你解決Facebook廣告中最常見的錯(cuò)誤，幫助你獲取更優(yōu)質(zhì)流量。

錯(cuò)誤一

在單個(gè)FB廣告集中測(cè)試多個(gè)興趣

你是否曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷：FB上的一則廣告在短短幾天內(nèi)就產(chǎn)生了驚人的效果，但效果很快就停止了？或者創(chuàng)建了一個(gè)效果很好但又不知道如何復(fù)制這個(gè)成功的廣告？在創(chuàng)建廣告整理信息時(shí)，通常會(huì)遇到這些類型的問題。

為了直觀地理解這一點(diǎn)，在廣告測(cè)試的早期階段，許多想要向新受眾群體投放FB廣告的營(yíng)銷人員會(huì)花時(shí)間研究可以用來定位的相關(guān)興趣。然后，他們會(huì)在同一廣告集中投放一組包含所有這些興趣的廣告。利用興趣是尋找新受眾的好方法，但這種方法是無(wú)法發(fā)現(xiàn)哪種特定的興趣最有效，或者發(fā)現(xiàn)與銷售帶來的興趣相似的其他興趣。這使得廣告無(wú)法規(guī)模化。

相反，創(chuàng)建一個(gè)列表，列出你想要定位的所有興趣，并將興趣分組為幾個(gè)類別。然后創(chuàng)建多個(gè)廣告集并將每個(gè)廣告集定位到一個(gè)興趣組。通過這種方式，你可以了解哪些受眾最佳，每個(gè)受眾有多大，以及如何找到其他興趣進(jìn)行測(cè)試。

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錯(cuò)誤二

用太少預(yù)算運(yùn)行太多FB廣告

在Ueeshop看來，最常見的其中一個(gè)錯(cuò)誤莫過于復(fù)雜的FB廣告帳戶：廣告系列太多、廣告集太多、廣告太多。這會(huì)導(dǎo)致混亂、缺乏效率、成本高昂，最終導(dǎo)致結(jié)果不佳。如果你的廣告帳戶過于復(fù)雜，按以下步驟操作回到正確的軌道：將受眾群體整合到預(yù)算較大的廣告集中。這使你可以為Facebook提供更多數(shù)據(jù)，更快地獲得所需的CPA，然后更快地?cái)U(kuò)展。

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使用Facebook的拆分測(cè)試工具進(jìn)行正真的A/B測(cè)試和廣告系列預(yù)算優(yōu)化，以確定哪些廣告和受眾群體效果最佳。在單獨(dú)的廣告系列中使用真正的拆分測(cè)試來測(cè)試新的廣告文案和廣告素材（圖片和視頻）。

Facebook每周每個(gè)廣告設(shè)置至少需要50到100次轉(zhuǎn)換才能充分利用該算法，因此你的廣告集需要合理的預(yù)算來支持Facebook的廣告投放系統(tǒng)。要獲得5美元的潛在客戶，請(qǐng)將廣告預(yù)算設(shè)置為每天35至50美元。如果你使用包含3個(gè)廣告集的廣告系列預(yù)算優(yōu)化，將廣告系列預(yù)算設(shè)置為100-150美元/天左右。

錯(cuò)誤三

過于專注每個(gè)潛在客戶的成本而不是收益

有些賣家會(huì)在Facebook廣告上犯這兩個(gè)錯(cuò)誤。第一個(gè)是在推出廣告活動(dòng)之前沒有對(duì)廣告系列元素進(jìn)行有機(jī)測(cè)試。這涵蓋了從廣告的微觀元素到銷售過程的宏觀元素的所有內(nèi)容。

如果Facebook頁(yè)面上的帖子沒有產(chǎn)生任何點(diǎn)擊、分享或銷售，那么用廣告放大帖子是不太可能解決這個(gè)問題。廣告只會(huì)放大你的信息和銷售過程中已經(jīng)出現(xiàn)的問題。

你需要用以下兩種方式中的一種來獲取制定決策所需的數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用、著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化、銷售轉(zhuǎn)化、每條線索的受益、每條線索的成本、客戶的終身價(jià)值、獲取客戶成本等等。你可以通過廣告快速獲取數(shù)據(jù)，要么花錢花時(shí)間進(jìn)行有組織地發(fā)布信息，這樣你的廣告就能立即生效。

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第二個(gè)錯(cuò)誤是人們?cè)谠u(píng)估Facebook廣告時(shí)關(guān)注的是錯(cuò)誤的數(shù)字。他們專注于每個(gè)潛在客戶的成本而不是每個(gè)潛在客戶的收益。每個(gè)潛在客戶的成本是一個(gè)有限的數(shù)字，只能減少到某個(gè)點(diǎn)。每個(gè)潛在客戶的收益是你通過銷售過程而獲得每個(gè)人帶來的收入。

例如，如果廣告以每個(gè)潛在客戶4美元的成本提供多個(gè)100美元的銷售額，那么人們可能想要關(guān)閉高利潤(rùn)的廣告，轉(zhuǎn)而選擇利潤(rùn)不那么高的廣告，以達(dá)到每個(gè)潛在客戶2美元的成本。

如果你每條廣告的收入為100美元，而每個(gè)潛在客戶的成本為4美元，則這是你投資的25倍，這對(duì)你的廣告支出來說是一個(gè)很好的回報(bào)。

錯(cuò)誤四

選擇錯(cuò)誤的FB活動(dòng)目標(biāo)

其中有一個(gè)錯(cuò)誤是人們使用Facebook廣告銷售得太快。他們創(chuàng)建了一個(gè)廣告，將不感興趣的觀眾直接推送到銷售頁(yè)面，直接銷售一些東西。這樣做速度太快了而且完全不合適，它違反了社交媒體廣告的黃金法則之一：你必須先付出，然后再開口。

Ueeshop提醒賣家需要一個(gè)中間步驟來生成潛在客戶，首先你需要提供有價(jià)值的東西。這是你可以用來建立一種值得培養(yǎng)的關(guān)系的對(duì)話開始。然后，當(dāng)人們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，他們更有可能從你那里購(gòu)買。

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很多賣家在廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)中選擇了錯(cuò)誤的目標(biāo)。許多尋找潛在客戶的人會(huì)在選擇轉(zhuǎn)化和優(yōu)化潛在客戶時(shí)選擇潛在客戶廣告、參與度或點(diǎn)擊次數(shù)。在90%的情況下，這種選擇將帶來更強(qiáng)的性能。

錯(cuò)誤五

在沒有后續(xù)管理的情況下運(yùn)行FB廣告

Ueeshop看到很多廣告主在Facebook上犯的其中一個(gè)錯(cuò)誤就是在廣告活動(dòng)開始后不管理廣告系列，設(shè)置一個(gè)廣告系列并讓它自行運(yùn)行。由于Facebook廣告疲勞，它會(huì)隨著時(shí)間的推移而降低效果。

從Facebook廣告中獲得可持續(xù)結(jié)果的關(guān)鍵是要持續(xù)分析你的廣告系列。查看廣告支出回報(bào)率以及費(fèi)用、相關(guān)性、頻率和每千次展示費(fèi)用指標(biāo)，然后調(diào)整廣告素材和文案，以及目標(biāo)定位人群。

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錯(cuò)誤六

創(chuàng)建新的Facebook廣告

而不是管理成功的廣告

Facebook的優(yōu)化算法每周每個(gè)廣告設(shè)置至少需要50次轉(zhuǎn)換才能運(yùn)行。因此，如果你有十幾個(gè)廣告集或廣告系列，每個(gè)廣告集或廣告系列只進(jìn)行一些轉(zhuǎn)換，那么你就會(huì)浪費(fèi)你的受眾群體，對(duì)系統(tǒng)優(yōu)化造成影響。

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在每月花費(fèi)少于10,000美元的帳戶中，通常有3個(gè)包含3個(gè)廣告集的廣告系列就足夠了，因?yàn)樽远x受眾群體、相似內(nèi)容和已保存的受眾群體足以讓CPM完成其工作。每月花費(fèi)超過10萬(wàn)美元的帳戶擁有足夠的流量，可以在幾十個(gè)廣告集中推動(dòng)50多個(gè)不同類型的轉(zhuǎn)換目標(biāo)。然而，大多數(shù)每年花費(fèi)超過一百萬(wàn)美元的賬戶僅通過2-3個(gè)成功的廣告集就能推動(dòng)銷售。

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與其產(chǎn)生更多的廣告活動(dòng)，倒不如將更多的錢投入到已證實(shí)的贏家中。進(jìn)行再營(yíng)銷是有效的，它往往會(huì)產(chǎn)生驚人的效果。但是，如果你使用相同的廣告素材對(duì)1天、7天和28天的觀眾進(jìn)行再營(yíng)銷，那么你就是在重復(fù)做同樣的東西。更改廣告素材并提供該廣告素材中與用戶特別相關(guān)的內(nèi)容。

錯(cuò)誤七

在不了解整體廣告系列設(shè)置的情況下

創(chuàng)建FB廣告

有些賣家在不理解FB廣告管理器中選擇的設(shè)置含義情況下就開始運(yùn)營(yíng)廣告，甚至在推廣帖子時(shí)也是如此。錯(cuò)誤的設(shè)置或選擇可能會(huì)導(dǎo)致廣告效果低下，浪費(fèi)預(yù)算。

許多賣家都不明白選擇自動(dòng)投放廣告不僅會(huì)將廣告投放到Facebook上，還會(huì)投放到Instagram上以及整個(gè)受眾群體網(wǎng)站上。還有一些賣家真正想要的是轉(zhuǎn)化或者追求流量時(shí)，選擇了投放品牌知名度。

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對(duì)于可用預(yù)算來說，針對(duì)廣告集級(jí)別而制定的定位決策可能太寬或太窄。Facebook廣告適用于各式各樣的業(yè)務(wù)，要獲得成功的效果通常是做正確的測(cè)試和正確的廣告投放設(shè)置。如果你不熟悉Facebook廣告設(shè)置，可以為自己或團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。Ueeshop后臺(tái)有87節(jié)免費(fèi)的獨(dú)立站營(yíng)銷推廣課程可供Ueeshop用戶學(xué)習(xí)，有助于防止你浪費(fèi)廣告預(yù)算。

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錯(cuò)誤八

過度依賴Facebook廣告的自動(dòng)放置

為你的Facebook廣告選擇自動(dòng)展示位置非常簡(jiǎn)單，可以加快創(chuàng)建廣告速度，并可以阻止你為廣告選擇錯(cuò)誤的展示位置。例如，當(dāng)你的廣告中沒有視頻時(shí)，選擇視頻展示位置。

也就是說，廣告的展示位置會(huì)直接影響廣告集和廣告系列的費(fèi)用和效果。舉例來說，F(xiàn)acebook的受眾群體網(wǎng)絡(luò)展示位置可以達(dá)到很高的覆蓋范圍，但如果你操作不慎，它會(huì)消耗你的預(yù)算。如果你的受眾群體網(wǎng)絡(luò)展示位置效果良好并且覆蓋了大量人群，那么Facebook會(huì)自動(dòng)將更多的預(yù)算投入該展示位置。

Ueeshop建議賣家確保廣告的展示位置不會(huì)浪費(fèi)支出的關(guān)鍵是仔細(xì)考慮你希望從廣告中獲得什么以及哪些展示位置會(huì)為你帶來的效果。