廣闊的大洋彼岸，美國、加拿大和墨西哥三國組成了亞馬遜北美主要消費區(qū)域，擁有將近5億人。

　　亞馬遜北美一覽

　　美國

　　美國電商市場規(guī)模龐大，連年保持2位數(shù)增長速度。亞馬遜名列USA TOP 10網(wǎng)站排名第一，月均獨立訪客量達1.75億。

　　加拿大

　　作為美國鄰國，加拿大電商市場近年來發(fā)展迅速，網(wǎng)購滲透率達90%2。加拿大擁有和美國相似消費習(xí)慣的消費者，相似的季節(jié)性，共享相似的暢銷品類，且主要語言為英語。

　　墨西哥

　　作為拉美地區(qū)的電商引領(lǐng)者，受惠于人口增長和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，以及近期美國與拉美新簽訂的貿(mào)易協(xié)定，將為墨西哥電商發(fā)展帶來更多機遇。

　　更令人驚喜的是，北美消費者對中國品牌以及中國產(chǎn)品的熱捧程度——

　　■ 中國商品位于美國進口總額TOP13

　　2018年1-6月美國自中國的進口額為2497.4億美元，增長8.6%，占美國進口總額的20.2%，相當(dāng)于兩個世界首富的財產(chǎn)總值(哇~~~!)

　　■ 美國消費者購買過的跨境電商所在地中，中國位居榜首，占56%?。

　　與此同時，亞馬遜北美的美國站、加拿大站和墨西哥站，還可以實現(xiàn)三站一鍵同步銷售。

　　這位北美淘金新手，

　　初戰(zhàn)已告捷!

　　對中國賣家而言，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過于兩大優(yōu)勢：其一，體量龐大，消費力強;其二，提供全中文注冊平臺，主要語言為英語，更方便新手賣家上手。

　　正是出于這樣的考慮，原先做傳統(tǒng)線下外貿(mào)的賣家Tony，在身邊朋友們的推薦下，于2018年正式上線了亞馬遜美國站。 從少量ASIN做起，打磨產(chǎn)品，研究廣告投放，用一個半月的時間，就拿到了所在品類的Best Seller.

　　“我建議大部分賣家都可以把流量巨大的亞馬遜美國站作為起點，你會發(fā)現(xiàn)銷量增長的驚喜超乎想象!而且亞馬遜不斷創(chuàng)新的新功能、新工具都會先從美國站開始試點，這也算給新手們的一大‘福利’。”

　　Tony

　　從線下轉(zhuǎn)線上，從懵懂小白到品類Best Seller，從傳統(tǒng)貿(mào)易思維到電商數(shù)據(jù)思維，從簡單定價邏輯到綜合各種線上因素計算成本、利潤和定價策略， 到如何尋得銷量大且穩(wěn)的ASIN，可謂歷經(jīng)摸索無數(shù)。

　　Tony大方地分享了針對北美新手賣家的“必讀寶典”：

　　◆ 認真了解亞馬遜的產(chǎn)品規(guī)則要求，特別是一些對專利性、安全性等要求很細的品類。對于剛做的新賣家，盡量不要選擇季節(jié)性過強的品類。

　　◆ 不要以國內(nèi)消費者對產(chǎn)品的認知來定義大洋彼岸的消費者，要綜合考慮不同人群對產(chǎn)品的使用場景和習(xí)慣。

　　◆ 不要試圖走“所謂”捷徑來獲取短期利益，前期要把產(chǎn)品描述、listing、站內(nèi)推廣等細節(jié)步步規(guī)劃細致，即使“走”得相對慢一點也不要操之過急。

　　◆ 新手賣家預(yù)算不充足的情況下，不要盲目進行關(guān)鍵詞投放，可以通過亞馬遜的自動廣告、分析競爭對手關(guān)鍵詞等方法，找到轉(zhuǎn)化率排名靠前的關(guān)鍵詞，不斷進行調(diào)整優(yōu)化。

　　◆ 不要做“貪吃蛇”。新手上路，第一年可以先專心致志做好3-5個ASIN，以好產(chǎn)品打通運營快道。

　　◆ 亞馬遜上Prime Day、黑五等都是新手賣家要好好利用的黃金流量活動。不僅要提前參加活動報名，并且至少提前3個月去進行備貨、流量摸索和廣告優(yōu)化等等，才能在旺季收獲“情理之中，意料之外”的驚喜。切勿臨時抱佛腳，否則Prime Day過了，貨還在路上。

　　◆ 保證供應(yīng)鏈的出貨速度跟得上自己的銷量增長率，每個ASIN都能在斷貨前有新貨源補上;如果采用海運和分批次等方法降低頭程運輸成本，時間預(yù)算要做足;之后可全程以FBA保證送貨速度和提升用戶退換貨體驗度。

　　“當(dāng)然，說到退換貨體驗的話，你要先把產(chǎn)品質(zhì)量提上去，退貨率自然就降低了。”Tony最后笑著補充道，“總之，未來我們會不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計，開發(fā)新品類和多品牌，繼續(xù)以美國為主戰(zhàn)場!”

　　亞馬遜全球開店為你鋪臺階，北美這艘快船趕緊上!

　　前有大流量“打頭陣”，又有試水成功的新手賣家經(jīng)驗“打輔助”。現(xiàn)在，我們再奉上一波“猛操作”，助你打造一副在北美各站點奮力向前沖的“結(jié)實后盾”!

　　想要通過亞馬遜全球開店拓展北美地區(qū)業(yè)務(wù)的小白們，請趕緊收好這本“亞馬遜運營秘笈”!

　　第1式、跨越一個大洋的距離，F(xiàn)BA為你護航!

　　亞馬遜FBA為賣家提供完備的客戶服務(wù)，只要有資格享受Amazon Prime且符合條件的訂單都可以免費送貨，其他渠道的配送也能幫你完成，從此服務(wù)和退貨都可以放心交給亞馬遜啦~

　　第2式、賣家大學(xué)、課程直播

　　為你練就一身跨境電商“學(xué)霸”本領(lǐng)!

　　為所有亞馬遜賣家傾情打造的賣家大學(xué)，與你共享免費高效的學(xué)習(xí)資源，文字、視頻等多形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容，助你快速入門亞馬遜。

　　而亞馬遜開店官方課程直播平臺上有詳細的基礎(chǔ)系列直播，和200+專題直播視頻，直擊痛點。兩者相輔相成，從零基礎(chǔ)開始全程規(guī)劃，全副武裝你的跨境電商雄心。

　　第3式、早期評論人計劃，走心又走量!

　　如果你還在擔(dān)心自己剛剛起步，沒有流量和口碑，那么請你負責(zé)保質(zhì)保量，早期評論人計劃負責(zé)讓你發(fā)光發(fā)亮。

　　這一計劃會鼓勵已購買商品的買家通過走心的評論分析購物體驗，為你吸引路人的目光。

　　第4式、新品推廣有點愁?快用“神器”優(yōu)惠券!

　　優(yōu)惠券(Coupon)門檻相對較低，0條評論的商品也可以使用。

　　先為你帶來客戶，然后細水長流，助你建立穩(wěn)定的顧客群。此外，它還可以通過站外引流獲取更高的精準(zhǔn)流量。

　　第5式、銷量上不去?“秒殺”“劃算”帶你飛!

　　秒殺(Lightening Deal)頁面，作為亞馬遜訪問量最大的頁面之一，不僅從搜索中埋下標(biāo)記，還可以讓積壓庫存和季末銷售飛向另一塊大陸。而且，秒殺可不是“三天打漁兩天曬網(wǎng)”，它可以在活動期間和活動結(jié)束后繼續(xù)推動賣家的搜索和銷售。

　　而劃算(Best Deal)則可作為新品期活動曝光的入口，持續(xù)2個星期助力新品坐上銷量“直升機”。