許多賣家朋友向UEESHOP咨詢說自己投放的廣告點(diǎn)擊率高，但是轉(zhuǎn)化率低怎么辦？要運(yùn)行一個(gè)成功的PPC廣告并不容易，一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤都可能毀掉你所有的努力。

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無論點(diǎn)擊率如何，你都不希望自己處于流量被驅(qū)動(dòng)到你網(wǎng)站的情況下，結(jié)果卻不盡人意。當(dāng)然，期望每個(gè)點(diǎn)擊廣告的人都能轉(zhuǎn)化是不合理的，但轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是你至少可以獲得廣告支出的正回報(bào)率。擁有較高的點(diǎn)擊率，但如果無法轉(zhuǎn)化這些點(diǎn)擊次數(shù)，那么你只是在浪費(fèi)錢。

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今天，UEESHOP和大家一起聊聊如何解決廣告點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低這個(gè)常見問題，并支招相應(yīng)的技巧！

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廣告文案和登陸頁匹配度

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你現(xiàn)在可能會(huì)想“如果用戶點(diǎn)擊我的廣告，他們一定對(duì)網(wǎng)站上列出的產(chǎn)品或服務(wù)有一定程度的興趣，對(duì)吧？”在大多數(shù)情況下，是的。那么，你又會(huì)問“我的廣告副本是否與客戶在登陸頁看到的內(nèi)容是緊密一致的？”如果這個(gè)問題的答案不是“是”，那么你就有問題了。

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舉個(gè)例子，假設(shè)你正在經(jīng)營(yíng)一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷教育企業(yè)，并且你為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都設(shè)有專門的部門，并承諾在10天內(nèi)教授他們某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)。某潛在客戶可能會(huì)搜索“教我PPC廣告”，并且可能會(huì)首先看到你的廣告，上面寫著“如何在10天內(nèi)學(xué)會(huì)PPC”。

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如果該廣告的登陸頁并不是他們所尋找的特定細(xì)分市場(chǎng)，也就是說你無法將你的登陸頁面與客戶的期望相匹配。對(duì)他們的期望管理不善可能是你獲得高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率低的一個(gè)原因。

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這個(gè)問題的一個(gè)潛在解決方案是確保你的“如何在10天內(nèi)學(xué)會(huì)PPC”廣告將客戶帶到你所教的PPC部分的登陸頁面。此外，UEESHOP建議在登陸頁面應(yīng)該有一個(gè)可靠的號(hào)召性用語（CTA），這與你希望客戶如何轉(zhuǎn)化相關(guān)。

培養(yǎng)客戶購買信心

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另一種原因可能來自你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)類型以及典型買家在考慮階段停留的時(shí)間。例如，如果你銷售一款創(chuàng)新軟件，它可以解決各種尚未解決的問題，但其成本是目前使用的軟件的三倍，那么潛在客戶很可能在第一次點(diǎn)擊后就不準(zhǔn)備購買。客戶可能只是缺乏購買的信心，而選擇稍后再來購買。

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你可以出售一種新的軟件來解決其他軟件無法解決的問題，但是潛在買家仍然需要時(shí)間來建立足夠的知識(shí)和信任從你那里購買軟件。不要要求讓新客戶僅在第一次接觸后就提交購買，應(yīng)該培養(yǎng)他們。給他們所需的資源，讓他們做出明智的購買決定。

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UEESHOP指出嘗試以不同的“軟化”方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，例如下載白皮書，讓他們了解你的產(chǎn)品是多么獨(dú)特。然后，將他們添加到你的再營(yíng)銷列表中，并針對(duì)他們當(dāng)前所處的購買周期提供特定的廣告副本。

創(chuàng)建排除列表

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投入PPC廣告意味著用戶每點(diǎn)擊一次，無論點(diǎn)擊是否有效，你都需要付費(fèi)。因此確保點(diǎn)擊用戶的相關(guān)性是非常重要的，這不僅能有效提高你的廣告轉(zhuǎn)化，還能減少你的廣告成本浪費(fèi)。

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這類似于將特定的關(guān)鍵詞排除在你的廣告之外，如果你認(rèn)為某一受眾群與你目標(biāo)受眾不匹配，你可以將他們從你的廣告受眾列表中刪除，例如你可以選擇產(chǎn)品的再營(yíng)銷廣告不對(duì)老客戶展示。賣家不僅能通過排除列表來獲得更多的新客戶，還能通過該列表瞄準(zhǔn)高意向潛在客戶，來增加廣告轉(zhuǎn)化率。

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創(chuàng)建買家畫像

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許多賣家把精力全投入到廣告內(nèi)容的生產(chǎn)，進(jìn)而忽略了廣告的受眾群體。如果賣家不清楚廣告的受眾群體，何談通過你的廣告讓買家心甘情愿地掏出口袋里的錢？

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事實(shí)上，在將廣告內(nèi)容視覺化之前，賣家應(yīng)該先明確自己的目標(biāo)受眾群體，并創(chuàng)建詳細(xì)的受眾畫像。通過畫像來思考他們會(huì)喜歡的視覺內(nèi)容和效果，以此來定制化廣告。UEESHOP提醒各位在創(chuàng)建廣告文案時(shí)，要注意將受眾目標(biāo)可能會(huì)用的關(guān)鍵詞、常用語圈出來，效果可能會(huì)出乎你的想象。

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對(duì)廣告的差異化進(jìn)行修改

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每一個(gè)PPC廣告都應(yīng)該是獨(dú)一無二的，這意味著你在不同渠道為同一產(chǎn)品投放的廣告都應(yīng)該是不同的。因?yàn)橛脩粼诓煌乃阉饕嫔纤阉鳟a(chǎn)品、在不同的社交媒體上瀏覽信息或使用其他渠道時(shí)的行為方式是不同的，這意味著同一個(gè)廣告在不同渠道所產(chǎn)生的效果也不同。如果你無法根據(jù)不同渠道目標(biāo)受眾的需求，對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行修改，那么你的廣告轉(zhuǎn)化率將會(huì)有一定的損失。

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總結(jié)

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較高的點(diǎn)擊率并不一定意味著你將獲得較高的轉(zhuǎn)化率。你需要確保你擁有的廣告副本與客戶可能希望在登陸頁上看到的內(nèi)容相匹配。否則，無論你付出多少點(diǎn)擊成本，他們都很有可能會(huì)從你的頁面跳出。還要根據(jù)不同渠道將廣告內(nèi)容差異化，來提高廣告轉(zhuǎn)化效果。同時(shí)為了降低廣告成本，有效地受眾排除是必須的。

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通過UEESHOP上述的一些技巧，相信你的廣告不僅點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一定的提升。