今天，Ueeshop在廣州舉辦了2019年第一期獨立站營銷實操培訓沙龍。課程包括SEO營銷、FB廣告投放及谷歌廣告投放等。3位講師+3位助教的高額配置指導后臺實際操作，傳授Ueeshop用戶對的技巧和實戰驗證過的方法，讓大家不走彎路，做到精準營銷。

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每月Ueeshop會為用戶們定制線下培訓沙龍，內容包含大量實操環節，用戶自帶電腦，講師現場指導操作。為確保培訓效果，報名為審核制，每期僅限30-50名用戶參與。

對于廣告投放，很多小伙伴都表示不舍得花錢投入，進而認為投放的廣告效果不好。其實不是投放廣告不行，而是你學的投放廣告方法不行。

Ueeshop創始人Marco指出獨立站要習慣花錢買流量，沒投入就沒流量，沒流量就等于沒訂單。大家需要明白這個道理：投廣告不是大賣的“燒錢”行為，投廣告是一道邏輯嚴謹的數學題。

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為了方便大家理解，Marco給出了以下投放邏輯：采購流量—效果數據—優化（篩選）流量—效果數據。所有的流量渠道都應該遵循上述邏輯，并需要不斷地測試流量渠道，找到適合自己的那一套運行方法，堅持才能看到效果。

為了讓用戶們少走彎路，Marco給出了幾點指導性建議。

對于B2B首次測試廣告：

· 測試預算約100美金/一天，首測預算不少于3萬人民幣；

· 選擇Google為首測渠道；

· 數據分析周期為每周一次；

· 關鍵詞的篩選是影響效果的關鍵因素。

對于B2C首次測試廣告：

· 根據產品特點選擇首測流量平臺；

· 分析周期可以定為每天；

· 移動端流量為主。

講解完廣告投放的邏輯，Marco也提供了幾個可以落地的方案給到大家：招投放人員、代運營、自己學習投放，并講解了它們各自的優劣勢。

在講解獨立站的SEO時，Marco以Ueeshop官網為例，告訴大家SEO不是一種立竿見影的推廣方法，需要賣家投入較長的時間進行運營，而且沒有誰能保證最終的效果。

如果要用兩句話來解讀SEO，Marco將其概括為：搜索引擎的價值在于提供訪客關心的優質的內容。我們偽裝成客戶關心的優質內容讓排名靠前。

而SEO最基礎又實用的關鍵點則是：內容的優化和外鏈的建設。

SEO管理監控的指標，Marco認為是：目標關鍵詞排名、文章數量、以及自然流量。新站點的SEO規劃可以參考下圖：

在互動環節，大家熱烈探討廣告投放相關的問題。

02.緊接著Marco以《Facebook廣告入門》為主題進行分享，帶領Ueeshop用戶們邊思考邊學習，讓大家從理論到實操，層層遞進。

FB廣告入門分為四大步：在Ueeshop系統后臺對接FB像素、創建廣告、掌握廣告相關操作、測試廣告。

03.接下來飛書互動優化師Carol為大家分享《FB精準受眾定位及競價原理》的課題。整個分享分為三大環節，圍繞著FB受眾設置、廣告競價理論、成功案例詳解展開。

Carol介紹了Facebook廣告受眾定位技巧，其中受眾定義方式有核心受眾、自定義受眾和類似受眾。

核心受眾具有寬泛定位，獲取新用戶的特點；自定義受眾則適合電商再營銷、精準定位、找到老用戶；對于一些想獲取高潛力新用戶的賣家，可以利用類似受眾精準定位的特點進行定位。

Carol提醒大家類似受眾最重要的是“質量”而不是“數量”，需要選擇受眾中高價值的用戶群！

針對類似受眾的特點，她給出了以下建議：

· 使用類似受眾，必須有一組自定義受眾作為源受眾；

· 建議源受眾規模在1K-50K；

· 使用洋蔥式定位創建類似受眾；

· 不要在使用類似受眾定位時使用附加的興趣、行為等定位條件；

· 不要使用類似“所有安裝用戶”等這樣的受眾群作為源受眾；

· 建議選擇業務中最重視的指標作為源受眾指標，例如電商業務以消費為指標，游戲業務以用戶黏性或道具內購消費為指標。

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Carol介紹了洋蔥式定位模式，幫助大家更好地了解類似受眾的具體應用：

設置受眾這一步驟完成后，接下來便是FB競價環節。一個廣告的總價值到底用什么衡量？Carol給出了一條公式方便大家理解：廣告總價值=廣告出價x成效預估值（如：點擊、轉化率）±素材品質。

賣家可以根據預算要求和投放預期選擇合適的出價方式。

如果想要預算發揮最佳成效，但又不確定競價金額，可以選擇最低費用競價策略。相反，如果想要實現最低費用，可以通過設置競價上限來控制單次成效費用的競價上限出價策略。想要隨著花費的增加，維持均衡的費用時則選擇均衡單次成效費用的競價策略。

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經常有賣家問Ueeshop，到底廣告預算該怎樣安排才能發揮最大化作用？掌握Carol的這條黃金公式后便會事半功倍：投放前期35%+投放中期45%+投放后期20%。

前期主要是增加網站的曝光率，吸引潛在用戶的關注。而投放中期的目標則以促進購買欲望、提升訂單數為主，所以中期的投放占比最大。投放后期我們需要做到乘勢而上去，拓展商機，采用交叉銷售的方案將已購買的用戶變成回頭客，并開始做新客營銷。

04.中午用餐過后，沙龍的下半場開啟，由Ueeshop運營總監Damon為我們帶來《Google CPC實戰分享》的課題。

開篇第一節，Damon從Google營銷出發，介紹谷歌的6種廣告類型。

Damon建議大家采用ADS+SEO的營銷組合。

谷歌廣告投放準備工作可以分為三大步：

第一步：安裝好SSL證書。保證用戶體驗和支付流程的安全通暢。

第二步：完善網站內容，提高著陸頁TKD相關性。因為網站內容的完善程度會影響廣告評分和轉化率。Damon指出起碼要完善80%的網站內容。

第三步：準備1-2W的預算。在上午的培訓課程中，Marco也提醒過大家，沒投入就沒流量，沒流量就沒訂單。準備預算進行投放是非常關鍵的。

接著Damon利用實操環節，讓大家動起手來，學習Google Ads賬戶搭建流程。

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在廣告細分環節上，Damon提醒大家要根據用戶習慣進行細分，對愛好、年齡等配搭不同的廣告創意。

聽完Damon高密度知識點的分享后，Ueeshop安排了短暫的茶歇休息。茶歇過后，Damon介紹了數據漏斗模型，教會大家如何通過層層篩選，抓住精準流量。

ROI的批判思路及谷歌廣告的日常運營工作表則可以參考以下兩張圖：

通常新手賣家不熟悉谷歌投放規則，碰到問題往往束手無策。因此，Damon給大家支招了Google廣告防坑指南，列出了一些常見問題及解決方法。關于谷歌廣告關鍵詞方面，Damon提醒大家廣泛匹配類型會帶來大量無效流量，務必要注意修改匹配類型，要把錢用在刀刃上。

至于廣告計劃預算何時增加，Damon建議大家按點擊次數增加的數量來判斷是否需要增加預算。

第一期Ueeshop獨立站營銷實操培訓沙龍的內容小編無法一一向大家陳述，更多Ueeshop線上線下活動請留意本公眾號！在此也非常感謝PayPal對本次活動的贊助支持！