在我們本次實(shí)例的剖析中，我們將逐步解析這次的海外電商品牌，并解析為何它能夠成功打造自己的品牌效應(yīng)。

　　截止2019年1月，Startup Drugz作為一個(gè)獨(dú)立美國電商品牌，它的定位是***售賣企業(yè)家們會(huì)穿印有奮斗雞湯字樣的T恤。

　　而與此同時(shí)，它僅運(yùn)營4個(gè)月后就已經(jīng)拿到了銷售10萬美金的業(yè)績，并且在第六個(gè)月的總銷售額就已經(jīng)達(dá)到了50萬美元。

　　需要注意的是，它是一個(gè)由最初由獨(dú)立人創(chuàng)建并運(yùn)營的品牌，并沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。

　　那么它是如何做到這一點(diǎn)的呢?

　　歪貓通過對(duì)于Startup Drugz創(chuàng)始人Maxwell Finn的采訪中，獲得了一些啟發(fā)。

　　01 Validate驗(yàn)證

　　不管你認(rèn)為你的創(chuàng)意有多么的出眾，當(dāng)你將所有身家，精力都準(zhǔn)備投入市場之前，先做一次小型的測試。

　　在這個(gè)新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)上，有太多營銷渠道是免費(fèi)而富有價(jià)值(歪貓認(rèn)為要善用外網(wǎng)資源，客觀的說，國內(nèi)的生態(tài)環(huán)境確實(shí)沒有那么友善)。

　　而在這次的案例中，店主在Shopify平臺(tái)上使用了一個(gè)免費(fèi)的電商主題，以及一些基本款毒雞湯的T恤設(shè)計(jì)。

　　接著，店主開始與Printful這一在線打印公司合作，每個(gè)訂單都是按需打印。

　　也即是說，店主并不需要購買任何庫存。

　　商店啟動(dòng)運(yùn)行之后，店主將其提交給Product Hunt，這是一個(gè)每日對(duì)新推出的產(chǎn)品進(jìn)行投票的平臺(tái)。

　　該平臺(tái)的運(yùn)行原理是：通過網(wǎng)站以及每日Top產(chǎn)品的郵件推送讓店主的產(chǎn)品獲得大量的免費(fèi)曝光。

　　毫無疑問，Startup Drugz在推出的當(dāng)天就吸引了超過17000名訪客游覽了店鋪，并在第一周獲得了超過3000美元的銷售額。

　　而截至這個(gè)地步，店主才可以說，他的驗(yàn)證是成功的。

　　接下來的事情，就是順勢而為，優(yōu)化店鋪了。

　　02 Made up創(chuàng)造

　　偉大的品牌從來不會(huì)是偶然走運(yùn)產(chǎn)生，與大多數(shù)失敗的電子商務(wù)不同的是，這些成功者們往往將用戶體驗(yàn)放在了核心關(guān)鍵。

　　固然產(chǎn)品的質(zhì)量是店鋪競爭力的核心，但是鑒于電子商務(wù)的局限性，用戶并沒有辦法在第一時(shí)間內(nèi)全方位感受到你的產(chǎn)品質(zhì)量，但他們往往都會(huì)第一時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到你的店鋪。

　　消費(fèi)主義在過去幾年，尤其是在西方社會(huì)產(chǎn)生了根本性的變化，用戶不僅在乎產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，他們更在乎一些所謂更深層次的：“文化”。

　　客觀的說，在至今的消費(fèi)體系中，消費(fèi)者往往愿意為更有噱頭且更具備娛樂性的產(chǎn)品買單。

　　娛樂性的核心點(diǎn)，在于消費(fèi)者不僅會(huì)在意產(chǎn)品本身所能體現(xiàn)出的價(jià)值，他們的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)偏移到產(chǎn)品所能帶來的社交效應(yīng)上。

　　換言之：

　　● 一個(gè)具有自身定位的品牌

　　●一個(gè)符合產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪界面

　　● 一個(gè)易被定位用戶群體所傳播的核心文化

　　這就是你所需要賦予你的店鋪和產(chǎn)品的東西。

　　這也就是你如何去創(chuàng)造一個(gè)忠實(shí)的用戶群體最需要做到的。

　　記住，最好的站外引流永遠(yuǎn)都是人。

　　03 Apart出眾

　　許多的店鋪都會(huì)犯下一個(gè)錯(cuò)誤,那就是跟其余人一樣:

　　● 使用同樣的模板

　　● 使用類似的文案

　　● 采用嚴(yán)謹(jǐn)且商務(wù)化的語氣去回應(yīng)產(chǎn)品的評(píng)論與嘲諷。

　　這會(huì)讓店鋪產(chǎn)生一種冷漠的氣息,消費(fèi)者自然也會(huì)喪失對(duì)店鋪的興趣。這其中的問題在于，嚴(yán)謹(jǐn)商務(wù)化的語言，固然不會(huì)激起人的反感，但同樣不會(huì)讓所有人都喜歡。

　　你需要做的，是讓你的品牌產(chǎn)生“極化”。

　　極化意味著你會(huì)讓大多數(shù)人產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感，固然有些人可能是厭惡，但與之相對(duì)的，也會(huì)有一群人是喜愛的。

　　在Startup Drugz的早期廣告中，有一位杠精評(píng)論了他們稱：“沒有任何一位企業(yè)家會(huì)在公司里穿T恤”。大多數(shù)公司要么忽略了這種回復(fù)，要么就采用官方的回答去應(yīng)對(duì)。

　　但與之截然不同的是，Startup Drugz采用了一系列圖片，其中包含了許多著名的企業(yè)家如：扎克伯格(Facebook 創(chuàng)始人)，埃隆·馬斯克(特斯拉CEO)等等。

　　精心回復(fù)的答案產(chǎn)生了更多的互動(dòng)，并由此獲得了一次巨幅流量的免費(fèi)曝光。

　　而與此同時(shí)，極化帶來了的另一個(gè)優(yōu)勢：

　　付費(fèi)引流的用戶定位更為精準(zhǔn)了。

　　04 Cash out轉(zhuǎn)化

　　很多在做電商的新手們都會(huì)將100%的付費(fèi)流量集中于去獲取新用戶。

　　這其實(shí)是一件舍本逐末的事。

　　在如今的電子商務(wù)環(huán)境中，首先應(yīng)該考慮的是客戶生命周期價(jià)值(CLTV)以及品牌忠誠度，而不是轉(zhuǎn)換更多的無用流量。

　　在這個(gè)過程當(dāng)中，Startup Drugz采用了這樣一個(gè)行為：

　　當(dāng)一位用戶已經(jīng)完成購買之后，他們會(huì)制作一些感謝購買的視頻廣告，從而提高用戶的體驗(yàn)。(歪貓已經(jīng)在國內(nèi)很多淘寶，外賣店鋪中看到了類似操作)

　　并且，他們會(huì)選擇對(duì)過去30天曾經(jīng)購買過他們產(chǎn)品的用戶進(jìn)行定向廣告的推送。他們會(huì)追蹤某些自愿提供視頻的用戶，并請(qǐng)求他們穿著Startup Drugz的產(chǎn)品進(jìn)行照片或視頻評(píng)論。