亞馬遜歐洲站主要面對歐洲市場，不僅用戶多，而且消費能力也很強。很多賣家都希望從亞馬遜歐洲站開始做起，但是卻不知道該怎么做。本文介紹做亞馬遜歐洲站需要哪些技巧？歐洲站怎么做會更好？以及一些歐洲站開店的小訣竅。

做亞馬遜歐洲站需要哪些技巧？

　　1.選什么的商品

　　做FBA模式，亞馬遜選品是至關重要的，商品選的好基本就成功了50%，要知道作為中國賣家需要一定的資金量來做前期的貨款墊資、貨運資金、亞馬遜倉儲租金等，前期需要去囤一批貨到亞馬遜倉庫，多個SKU去嘗試產品的市場反饋，對于新手賣家需要一定的專業技能，從選品、把關產品質量、拍照、上傳SKu、優化標題、打包貼條形碼、發往國外。每個環節都是需要按照標準去做，因為產品發到國外幾乎是沒辦法退回來了，因為退回的物流成本比較高，即使賣不掉不要了，也需要出相應的費用來交給亞馬遜工作人員銷毀，銷毀資金，所以選品太太關鍵了。

　　2.在哪里賣

　　許多賣家向國際擴張時，只做亞馬遜英國站，這樣你將錯失70%的歐洲市場了，極大限制了自己的銷售潛力。德國站比英國站更大，賣家要進入這個市場不難。而意站雖然比不上英國，但是發展快，而且意大利本土并沒有電商，是亞馬遜可謂獨占商機的一片土地，估計潛在客戶將超過2000萬。不論是賣家數量，還是listing方面，在意大利面臨的競爭都較低，這意味著賣家可獲得很高的利潤空間。現在利潤最高的市場就是法國和意大利。需要有一定的耐心，因為有一定的優化和維護周期。

　　3.如何優化

　　在優化完listing，確定自己的產品接近完美。面對一個新市場，賣家所關注的，就是潛在的消費者會如何看待你的產品，如何搜索你的產品。充分的曝光能保證賣家在與同類型賣家甚至當地企業的競比中取得優勢。Image title

FBM(亞馬遜自發貨、無貨源)歐洲站訣竅

　　1.選什么商品

　　無貨源相對來說在選品上就可以大膽一點，不過在選品的時間也是需要一定的選品技巧和優化技巧，不能盲目的選品，前期一個運營人員，一天可以編輯發布商品300-400個，相對熟悉的人發布500-700個商品，在選品上沒有太多的局限性，可以去適當的跟賣賣的好且商品競爭不太厲害的商品類目，只是在選品上要考慮到一下重量，太大太重的商品不易郵寄。無貨源發貨速度不如FBA，在商品展示和流量獲取上有很大的優勢，基本上第一周就有訂單，只要產品把握的好，基本上3個月會產生飛的巨變。因為品的不同有的店鋪單店可以到達1萬歐元-2萬歐元。

　　2.在哪里賣

　　自發貨由于是先發布商品，有買家下訂單再進行發貨，所以通常會開通歐洲人口和消費實力領先的幾個國家，如：英國、法國、德國、意大利、西班牙，也就是一個商品可以同時翻譯成不同的語言，在5個國家同時開售。選擇歐洲站的原因還有一點 可以節省19-20%的VAT征稅，相對來說利潤更高些。并且這種方式訂單還是來的比較快，對于專業技能不太強的公司和團隊和選擇此種模式進行開展。人均產值2-5萬利潤。

　　FBA：發貨速度快隔天 FBM：發貨周期15-20天

　　FBA：前期需要囤貨，產品投入成本大 FBM：無需囤貨，可以大量的去發布產品

　　FBA：SKU相對較少，選品和產品優化是重點 FBM：SKU比較多，相對機會更大

　　FBA：是拼的產品質量和服務速度 FBM：拼的是產品可選性比較多，可復制多店

　　FBA：6個月的成長周期，比較煎熬一些 FBM：3個月的穩定期，很快會見到收益