亞馬遜站內(nèi)廣告已經(jīng)進(jìn)行了政策更新

　　我們直接來(lái)看CPC發(fā)生了什么變化

　　在后臺(tái)點(diǎn)進(jìn)創(chuàng)建廣告計(jì)劃

　　拉倒設(shè)置競(jìng)價(jià)的位置

　　這個(gè)帶“測(cè)試版”便是站內(nèi)廣告這次的更新內(nèi)容了，從以前的固定競(jìng)價(jià)變成了三種模式的競(jìng)價(jià)方案，除了我們一直用的固定競(jìng)價(jià)之外，又額外增加了兩種動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)方案。

我來(lái)和大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這三個(gè)方案

　　1.只降低的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

　　這個(gè)策略下，我們?cè)O(shè)置的競(jìng)價(jià)就是最高競(jìng)價(jià)，所以只會(huì)出現(xiàn)降低競(jìng)價(jià)的情況，也就是當(dāng)亞馬遜算法判斷在某一機(jī)會(huì)中(比如消費(fèi)者搜索了某個(gè)相關(guān)詞)你的產(chǎn)品成交的概率不高，就會(huì)自動(dòng)降低你本次的競(jìng)價(jià)。在一月份之前生成的任何廣告活動(dòng)都會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為這個(gè)競(jìng)價(jià)策略

　　2.有提高和降低的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

　　這才是本次更新的主角，這個(gè)競(jìng)價(jià)策略除了上面提到的降低競(jìng)價(jià)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)系統(tǒng)的判斷來(lái)抬高你的競(jìng)價(jià)。如果系統(tǒng)覺(jué)得某次機(jī)會(huì)(還是比如某次搜索)你的產(chǎn)品有更高的成交幾率，算法就會(huì)通過(guò)抬升競(jìng)價(jià)讓你的產(chǎn)品展示在更好的位置。

　　3.固定競(jìng)價(jià)

　　這個(gè)沒(méi)啥說(shuō)的，我們都用的很多了，但是我說(shuō)一點(diǎn)在新的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)出臺(tái)后，相比之下固定競(jìng)價(jià)可能會(huì)獲得更多的曝光，但是轉(zhuǎn)化率和成交都會(huì)低于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。

　　動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是好事!

　　小分身先給大家說(shuō)結(jié)論

　　至于為什么，賣家同學(xué)們慢慢看

　　競(jìng)價(jià)是賣家角逐更優(yōu)位置的重要武器，但是競(jìng)價(jià)并不是越高越好的，這是只有多年操盤(pán)CPC的運(yùn)營(yíng)才有的感悟。大多數(shù)的賣家(包括小分身一開(kāi)始接觸運(yùn)營(yíng)的時(shí)候)都認(rèn)為競(jìng)價(jià)和展現(xiàn)位置的關(guān)系就是粗暴的“你給我多錢，我就給你多好的位置”

　　一兩個(gè)賣家在競(jìng)價(jià)上打價(jià)格戰(zhàn)可能就只是一小撮人的戰(zhàn)爭(zhēng)，但是一旦采用高競(jìng)價(jià)策略的賣家數(shù)量一多，系統(tǒng)就會(huì)逐漸提高默認(rèn)競(jìng)價(jià)，這一操作就會(huì)波動(dòng)到該類目的所有賣家。

　　默認(rèn)競(jìng)價(jià)抬上來(lái)了之后，一個(gè)低于默認(rèn)競(jìng)價(jià)的廣告活動(dòng)能獲得的曝光會(huì)驟減，同時(shí)也別再想拿到好的展現(xiàn)位置，即使是沒(méi)有參加抬價(jià)的賣家這時(shí)候也不得不提升競(jìng)價(jià)。

　　由此往復(fù)循環(huán)，一個(gè)類目的廣告競(jìng)價(jià)就會(huì)越來(lái)越高，大家最近應(yīng)該也都感受到，廣告是越來(lái)越燒錢了。以前燒50刀能出十幾單的，現(xiàn)在50刀就只有兩三單，就是因?yàn)轭惸看蟓h(huán)境的競(jìng)價(jià)都在不斷地抬高。

　　▲我們賣家交流群內(nèi)的討論

　　現(xiàn)在亞馬遜這個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)壞在哪里，就在于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)將會(huì)大大加快這個(gè)抬高類目大環(huán)境競(jìng)價(jià)的過(guò)程。以前大家都要手動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，還要觀察調(diào)整后的表現(xiàn)，同時(shí)還要注意競(jìng)品的位置，各種操作導(dǎo)致競(jìng)價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)程非常緩慢。

　　而現(xiàn)在，亞馬遜給本來(lái)你一刀我一劍打來(lái)打去的賣家們遞上了全自動(dòng)步*。

　　抬競(jìng)價(jià)?比較競(jìng)品?直接給你自動(dòng)抬!你抬我也抬，大家一起抬價(jià)，這樣類目的競(jìng)價(jià)環(huán)境就會(huì)快速地上漲。亞馬遜廣告將真正成為“有錢有礦才能玩的服務(wù)”

　　▲我們賣家交流群內(nèi)的討論

　　下面取代了Bid+的廣告位置調(diào)整競(jìng)價(jià)策略更加是展現(xiàn)了姐夫的斂財(cái)之心。

　　本來(lái)Bid+支持在競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)的黃金位置時(shí)最高可抬一倍的競(jìng)價(jià)變成現(xiàn)在的最高可抬10倍競(jìng)價(jià)!這下廣告徹底變成了土豪們手中的暴力工具，在這樣惡劣的環(huán)境之下中小賣的生存將會(huì)越來(lái)越艱難，每一項(xiàng)政策最終都會(huì)影響到每一個(gè)人，所以要保持敏銳的嗅覺(jué)和觀察。