2018年，對于亞馬遜賣家來說是多災多難的一年，大量買家賬號失去評論功能，Top 10000 測評員賬號大多被廢，Facebook大量測評群組被封，自從18年上半年亞馬遜對賣家嚴密監控后，深圳很多玩黑科技和刷單的賣家全都懵逼了，大范圍測評走不通了，突然發現什么都干不了。

　　小編身為一個賣家，在這個圈子里也摸爬滾打了許久，認識的一群賣家里，有的賬戶死的多了，開始轉型做賬戶申訴的服務商，有的做AMZ賬戶買賣的生意。但也有很大一部分賣家，走上白帽玩法，開始精細化運營，雖然較先前費了極大部分的精力，但再也不用提心吊膽每日瑟瑟發抖了。

　　可以預見的是，野蠻生長的時代已經結束，打造優質品牌和產品以及精細化運營成為必然趨勢!

　　在新形勢下，這些賣家都是怎么利用白帽玩法來進行運營的，今天我主要來講講，在Listing上架售賣后，白帽玩法最核心的部分-PPC廣告。

　　現在很大一部分賣家，在新品期大多都是通過Coupons與站外來進行推廣，其背后的原理在于，Coupons折扣開啟后，再利用大量站外低折扣訂單，推動BSR排名。但是這種運營手法對于產品的SEO排名情況沒有太大幫助，因為這并不是通過關鍵詞來進行出單，關鍵詞與產品相關性較低。等站外折扣一停(同時大部分站外折扣很低，難以留VP Reveiw)，就會發現產品被打回原型。我有一款辦公類產品上線前，在新品期監控產品核心關鍵詞時特意測試了一次，發現站內出單對于自然排名較站外出單會好很多。

　　當然，也有人會說前期站內PPC廣告ACoS太高，成本太高，沒有站外掌控性那么強，事實也確實如此，但是這是建立在是否有Review的基礎上，而且前期Review其實不需要太多，只需要一個，我那款辦公類產品前幾天ACoS高達120%，上了一個Review后直接就降至了60%左右。

　　而且在上線20、30天后，通過PPC廣告埋下的單也開始陸續返評(這些下單客戶都是我先前積累的忠實客戶，賬戶安全有保障)，而且我的幾個主要出單詞也全部都到了首頁位置，而這些，都是通過站外難以達到的。

　　那么說了那么多，其實也主要說的是個概念，到底怎么才能做到精細化運營——這也是我今天主要想講的，就是不要怕麻煩，時刻監控整個Listing的SEO優化情況，務必要做到要了解自己的核心關鍵詞的自然排名與廣告排名情況，以及BSR排名情況。

　　同時，還要定期監控，在你排名位置的競品情況，主要看幾個部分：價格、Review數量、評分，通過了解競品的情況，來判斷自己在這個位置有沒有競爭力，如果沒有競爭優勢，那么就需要通過累計Review或者跟換到更具有優勢的位置去競爭。

　　還有就是關鍵詞的自然排名與廣告排名情況，比如當一個關鍵詞自然排名通過廣告推到首頁后，這時候就要把這個關鍵詞的廣告競價調低，讓廣告位置排到第二頁去，去獲得更多曝光，增加出單機會。

　　而過了新品期，Listing逐漸成熟起來后，就不能只是要關注搜索流量了，還得去關注關聯流量，因為一個成熟Listing的標志有個最重要的判斷依舊就是，你的關聯流量與搜索流量的比例，因為通過廣告搜索流量是要花錢去獲取的，而關聯流量極大多數都是免費的，如果我們想要將利潤最大化，那么就需要我們把自然訂單提升起來。那么這種情況，就需要我們去關注競品的Listing頁面，去查找哪些競品關聯了我們的商品，以及我們與他們的優劣勢情況。(這種更是占據了運營人員大量的精力)

　　但是這種精細化的運營方法，也有一個最致命的問題，那就是整個運營的人力成本被極大的增加了，先前一個運營人員可以管20多個Listing，按照這種趨勢來看，亞馬遜運營將越來越注重精細化管理，一個運營可能只能管理4、5個Listing了。而且對于運營人員來講，也是一個很大的挑戰，因為所需要做的事情越來越多，越來越雜，如何從那么多瑣事中抽身出來，去制定有效的運營策略也是一個難題。

　　最近了解到一個工具——SellerMotor AI運營管家，有幸跟產品研發的負責人在一個圈里混，在產品還未正式上線參與了內測，發現這款工具很神奇，可以將Listing整個狀態清晰呈現眼前，有效地減少時間成本，提升運營效率。

　　以下挑選出產品的一些特色功能簡單介紹下：

　　流量來源分析

　　可以追蹤Listing各大流量來源及排名，掌握用戶搜索-點擊-購買習慣，可以為賣家解決客戶來源不明、搜索流量與關聯流量傻傻分不清楚、無從優化的問題。

　　Listing 各項數據分析

　　從銷量、銷售額、關鍵詞、關聯Asin、廣告等方面，為賣家呈現Listing運營核心數據。

　　流量監控

　　可以追蹤Listing搜索流量以及關聯流量，掌握兩大流量來源情況，減少繁瑣的調研時間，提供運營決策所需要的數據信息。

　　PPC廣告智能投放

　　據產品研發負責人介紹，此款PPC廣告智能投放功能基于大數據AI廣告投放引擎加動態預算分配算法，能實現智能自動選詞、調價，并24小時不間斷優化，告別時差困擾。實時對接的是Amazon官方廣告接口，能夠精準獵取核心數據，根據實時市場反饋動態調整關鍵詞及算法參數，實現自我進化升級。投放時間越久，效果越好。

　　最后就是很多賣家擔心的授權賬戶安全問題，很負責任的告訴大家：完全不用擔心。小編特意向SellerMotor的負責人了解到：SellerMotor AI 運營管家應用亞馬遜 API 第三方授權方式，采用亞馬遜官方 API 接口獲取數據，同時可一個賬號授權多個店鋪，不會產生店鋪關聯。

　　綜上所述，這款智能數據產品可以將人力從選品-銷售-廣告-售后這一套繁瑣的工作流程里解放出來，解決亞馬遜賣家高昂的人力成本問題，為亞馬遜賣家提供詳細的數據參考與決策分析。