首先是線下的一種購物行為
以及購物習慣;
亞馬遜也只是作為美國一家在線購物公司
在黑五這個傳統節日期間做的線上促銷活動;
所以，黑五的主要銷售額是來自線下;
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即使亞馬遜有著當日達的配送能力;
依然是大部分人會去超市
過這個節;
況且，美國線下很多知名品牌
那可是幾十年，甚至上百年積累起來的人氣;
線下的銷量遠超他們在亞馬遜的listing
例如：美國時尚品牌Tory burch
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極富設計感的女裝和手提包
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我們再看看Tory burch在亞馬遜的店鋪
如圖：
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個位數的review
一度讓人懷疑;
這是不是哪家產品圖拍攝比較好的中國賣家;
人家主要銷量就是在線下
而不是亞馬遜;
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再看看美國著名護膚品牌：Peter Thomas Roth
這是他們官網的拳頭產品，如圖：
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價格是52美金;
我們再看看同款在亞馬遜的價格
如圖：
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只有33美金;
而且，亞馬遜在其中還要抽取15%的傭金;
黑五，美國線下的各大商家都在打折
打五折都很普遍;
因為本身定價就高;
亞馬遜打8折的利潤都比官網低;
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所以;
在美國商業體量巨大的現實面前;
并不是所有商家都喜歡入駐亞馬遜;
最起碼，擁有幾十，上百年的傳統品牌
根本不需要到亞馬遜去開店;
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亞馬遜巨大的流量
是喜歡一些線下很難買到的產品
或者是有超高性價比的產品
那些黑五依舊爆單的賣家
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不只是因為listing排名維持得多好
review數量堆成山的原因;
而更多的是
這些中國賣家的產品是符合美國文化
但在線下又很難買到
或者線下價格高很多的產品
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無論你做亞馬遜還是wish，還是速賣通
其本質是：跨境零售
其次才是電商;
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大家覺得美國站競爭激烈
那是因為我們絕大多數中國賣家
沒有很強的產品開發和設計能力
都是看到什么產品好賣
都去跟風
跟風的人多了
自然就沒利潤了;
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