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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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  黑五在美國人心目中;

  首先是線下的一種購物行為

  以及購物習慣;

  亞馬遜也只是作為美國一家在線購物公司

  在黑五這個傳統節日期間做的線上促銷活動;

  所以,黑五的主要銷售額是來自線下;

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  即使亞馬遜有著當日達的配送能力;

  依然是大部分人會去超市

  過這個節;

  況且,美國線下很多知名品牌

  那可是幾十年,甚至上百年積累起來的人氣;

  線下的銷量遠超他們在亞馬遜的listing

  例如:美國時尚品牌Tory burch

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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

  極富設計感的女裝和手提包

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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

  我們再看看Tory burch在亞馬遜的店鋪

  如圖:

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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

  個位數的review

  一度讓人懷疑;

  這是不是哪家產品圖拍攝比較好的中國賣家;

  人家主要銷量就是在線下

  而不是亞馬遜;

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  再看看美國著名護膚品牌:Peter Thomas Roth

  這是他們官網的拳頭產品,如圖:

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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

  價格是52美金;

  我們再看看同款在亞馬遜的價格

  如圖:

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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

  只有33美金;

  而且,亞馬遜在其中還要抽取15%的傭金;

  黑五,美國線下的各大商家都在打折

  打五折都很普遍;

  因為本身定價就高;

  亞馬遜打8折的利潤都比官網低;

?

  所以;

  在美國商業體量巨大的現實面前;

  并不是所有商家都喜歡入駐亞馬遜;

  最起碼,擁有幾十,上百年的傳統品牌

  根本不需要到亞馬遜去開店;

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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

  亞馬遜巨大的流量

  是喜歡一些線下很難買到的產品

  或者是有超高性價比的產品

  那些黑五依舊爆單的賣家

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  不只是因為listing排名維持得多好

  review數量堆成山的原因;

  而更多的是

  這些中國賣家的產品是符合美國文化

  但在線下又很難買到

  或者線下價格高很多的產品

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美國黑五狂歡開始了,為什么我的銷量下降了?

  無論你做亞馬遜還是wish,還是速賣通

  其本質是:跨境零售

  其次才是電商;

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  大家覺得美國站競爭激烈

  那是因為我們絕大多數中國賣家

  沒有很強的產品開發和設計能力

  都是看到什么產品好賣

  都去跟風

  跟風的人多了

  自然就沒利潤了;

版權聲明:iow 發表于 2022年8月19日 am8:54。
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